苏绣这一深具中国特色的布艺，如今早已走出国门，成了外国市场的抢手货。甚至有人把店开在了国外。本节我们就来看一个开苏绣店的女店主的自述。
【小店淘金成功案例】
孙静文是个浪漫而个性十足的成都女孩，1996年从四川大学毕业后，因托福分数较高，她被柏林大学录取了。刚到德国时，由于生活习惯的不同，孙静文有些难以适应。后来，在与德国人的交往中，她吃惊地发现，别看他们很富有，如果家里有什么活却很少雇人干，都是自己动手。理由很简单，人们崇尚“一专多能”。一位柏林朋友介绍说，许多德国人都有第二第三甚至第四职业，一个人同时端着几个饭碗吃饭的现象十分常见。
德国的物价很贵，一棵半斤左右的生菜，价格竟然就要1.5欧元，折合人民币就是15元钱！所以，在这里生活开支很大，生存相当艰难。为解决生存问题，孙静文先是在一家超市打工，后来听了朋友的建议，自己开时装店。可出人意料的是，尽管进来看衣服的女性很多，但真正掏钱买的却寥寥无几；因为近几年随着国内厂家竞相降价和恶性竞争，在欧洲人眼里，物美价廉的中国服装几乎成了“地摊货”的代名词。
孙静文的衣服虽然卖不动，她却发现不少德国人却对自己店里装饰用的绣品很感兴趣。这种制作工艺复杂、画面惟妙惟肖的刺绣，她们认为才是真正的“中国艺术品”。有位女士看了一幅名为《蒙娜丽莎》的人物肖像双面绣后，连声赞叹：太美了，太美了！孙静文告诉她，这是苏绣。孙静文的母亲就出生在有“中国刺绣之乡”美誉的苏州，这些绣品都是出国前母亲的亲戚作为纪念品赠送给孙静文的。见她不对外出售，那位女土十分失望地离开了。
没想到，第二天她又带着丈夫来了，那位先生是搞美术的，不仅对中国画很有研究，对苏绣也十分感兴趣。最后他竟然提出用800欧元买走这幅绣品，当他说出这个数字时，连孙静文自己都吓了一跳，这可相当于8000元人民币呀！结果买卖顺利成交。
没想到，这仅仅是生意的开始。不久，孙静文店里的另外几幅绣品《黄山》、《可爱的大熊猫》等，也先后被德国人高价买走。与其说是“买”，不如说是“抢”：孙静文百般向他们解释，这是装饰品，不卖的，人家却幽默地说，这是“艺术”，艺术是不分国界的，自然，他们也可以与孙静文分享！这些德国人的思维方式有时真让人哭笑不得。
真应了“无心插柳柳成荫”那句古话，服装卖不出去，绣品却意外成了抢手货！真没想到，在国内时孙静文压根就没留意过的苏绣，竟会有如此大的艺术魅力！当晚，她兴奋得几乎一夜未眠。欧洲人普遍富裕又崇尚艺术，如果将这种颇具中国文化特色的手工艺品运一些过来，一定会大有市场！黎明时，孙静文按捺不住内心的兴奋，赶忙给远在成都的母亲打电话，告诉她自己开店的经过，以及苏绣在柏林大受欢迎的情况。母亲说，那还不好办，过几天让你舅舅从上海发过去一批！
很快，舅舅从上海发出第一批价值2万多人民币的货。当孙静文撤掉小店里所有的时装，展出这些绣品后，马上就吸引了大批顾客。看着这一件件精美绝伦的手工艺品，不少人都被中国博大精深的艺术文化底蕴所震撼。尽管这些绣品件件价格不菲，但不到半小时，就有15件被人买走。不久，就连一些学院院士、大学教授、外国游客，甚至使馆工作人员也纷纷慕名光顾小店。结果不到一个月，这批货就销售一空。
第二批货数量很大，价值大约10万人民币，但遗憾的是店面太小，放不下更多的样品，从而影响了顾客选购的兴趣。孙静文立马在店堂里安装了一台可供顾客“翻看”的电脑，那里面“堆码”着上百个分门别类、可以购买的“样品”。有了这一措施，这些绣品就不愁没有地方“展示”了——顾客在店里没挑选到中意的绣品，孙静文便指点他们到自己的虚拟“仓库”里去浏览，若看中合适的“样品”，就立马付款取货。同时，为了扩大销售范围，孙静文还请IT界的朋友专门为小店设计了一个网站，使不想外出的顾客和外地顾客，坐在家中也可以任意选购自己需要的绣品。事后证明，这种经营方式的确效果不错。后来孙静文还聘请两位学工艺美术的德国女孩做导购，她们在向顾客介绍绣品时有优势，常常能把不懂中国苏绣艺术的顾客说得欢欢喜喜地购买。
有趣的是，不仅小店里的现货卖得很火，有时还会遇到“预订”！一天，一位名叫玛丽亚的老人，邀请孙静文到她家里“谈生意”。老人说她是研究东方艺术的，又是位收藏家，一直很喜欢中国画，尤其酷爱宋代画家的传世之作《清明上河图》。她说这幅名画与世界闻名的《蒙娜丽莎》、《向日葵》等有着异曲同工之妙。她请求孙静文在中国请一流的刺绣艺术大师，按照原画绣成绣品。(www.xing528.com)
《清明上河图》是高24．8厘米，长528厘米的长卷风俗画。要完成这样一件图案规模宏大的绣品，难度之大可想而知。但与舅舅在电话里商谈后，孙静文还是接下了这个订单。他们找到了苏州一位大师，带着工作室的8名绣女，面对长长的原作，先是一遍遍地揣摩画面，再一部分一部分地观察人物的不同变化，仅“读画”就用了10天时间。9个月后，《清明上河图》绣品终于问世了！
《清明上河图》绣品几乎与原画一致而且绣技精美纤巧，生动逼真，即使是一根篙、一棵树，一缕水波……都被绣得纤细逼真，与原作如出一辙。这位德国女收藏家付了50万美金的巨款购买作品，但她仍表示“十二分地满意和兴奋”。
2002年，孙静文拿到了金融管理博士学位时，一家专门经营中国苏绣的“博艺”公司也在柏林诞生了。如今，孙静文们经营的这种高档艺术品，已被德国许多大型商场及旅行社接受，有的作品还被欧洲的一些收藏家收藏。
几年来，通过经营苏绣这一中国国粹，孙静文已经有了2000多万美金的资产，若折合成人民币，可算是亿万富翁了！但眼前的成就不会松懈她奋进的脚步，除德国外，孙静文还准备将苏绣卖遍整个欧洲，在创造财富的同时，还能为传播中国文化做贡献，何乐而不为！
【小店前景分析】
事过境迁，时至今日已有不少优秀的民间手工艺相继失传，但历经了中国工艺市场的几经衰败和复兴，拥有近千年历史的苏绣丝毫未因时光飞逝而褪却光泽。相反，经能工巧匠的世代传承、不断创新，苏绣艺术恰似老树萌新枝，更是春意盎然，生机勃发。而在全球时尚界劲吹中国风的当下，苏绣开启了新的商机。
开一家苏绣专卖店的前期投入在10万元左右，分别投入在首期房租、首批存货和前期装修上。就苏绣而言，外国顾客以及有一定消费能力的女性是主要的消费群体。因此，可以考虑将店址选址在客流量较大的旅游风景区，或者境外人士居住相对集中的区域。另外，苏绣也有居家装饰及礼品的性质和作用，所以也可以考虑选址于一些新兴的社区或者建材及家装市场附近，相信也会有不错的效果。绣坊店铺的面积不需要大，10平方米左右即可，月租为4000元，要填满这间商铺，首批存货的投资大约是7万元。
其实，经营苏绣专卖店的面积弹性相对较大，资金或其他实力较为雄厚的投资可选择面积较大的商铺，以陈列更多的苏绣商品以供顾客挑选；而相对资金实力相对有限的投资者，可在面积不大的店铺内，陈列主要几种形式的苏绣商品，而其他形式相近而内容有所差异的作品可以图片等形式出现。在装修上，费用主要投在苏绣摆件所放置的货架上，其余部分苏绣本身的装饰作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。加上一定流动资金以备不时之需，投资一家苏绣专卖店的前期投资在10万元。
由于不同材质、不同绣法等因素差异，因此苏绣的毛利率也会有所不同。我们可以在毛利率30%-75%中取中间值50%进行估算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过10000元即可，平均下来，按30天计算每天有300元以上的营业额，便可以实现保本。从店内商品的单价看，每天只需卖出一件商品，基本就能实现以上营业额但是，需要注意的是，这里并没有把身兼老板的工资及福利等计算在内，增加这笔支出要达到盈亏平衡，则需要更高的营业额。
大多数产品都有一定的淘汰周期，例如高科技产品一般上市三个月左右就面临更新换代，服装必须为了适应潮流而不断淘汰旧款式，化妆品、食品则具有为期有限的保质期。但是苏绣不仅是普通商品，而且也是一件艺术品，所以它的价值会随着典藏期的延长而与日增值，所以在一定程度降低了投资者在配货当中的风险。
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