户外旅游用品店经营背包产品：成功出击扩大市场

背包卖出户外用品店

在中国，户外旅游用品市场是一个有待进一步开发的市场，正走在方兴未艾的路上。

【小店淘金成功案例】

广州有一家户外旅游用品店，店面不算大，里面却大有天地，帐篷、睡袋、各式登山鞋、灯具、登山杖等一应俱全。店主卢奕琨1999年开始接触户外用品这个行业，之前做过电脑软件和装饰材料生意。当时有一些闲置资金，便打算用来“炒店铺”，手头上一家体育用品商城的铺面一时未租出去，他想与其闲置不如做点什么，于是就随便在铺内摆了几个背包。想不到的是，进来买背包的顾客居然还不少，而且还提出要购买其他户外用品。

经营了一段时间，卢奕琨感觉到户外用品的市场空间很大，于是索性放弃了软件、装饰材料等其他生意，专做户外旅游用品。开了第一间店后，卢奕琨越做越有信心，到了2001年初，他又选择了交通比较方便、当时租金也不是很贵的天河区开了间分店，现在这里的地租比当初贵了一倍多，但是赢利的势头上升得更猛。后来，他又在东山区开了一家分店。

随着生意的发展，卢奕琨现在不仅经销旅游用品，还委托厂家生产，打造自己的品牌。前几年，户外用品的国内品牌很少见，而外国的品牌又很贵，于是卢奕琨就打算做自己的品牌。他通过上网寻找生产厂家，2002年，他注册了自己的品牌，按照国际名牌的标准，委托东莞的一家企业进行生产。现在店内的货品除科技含量非常高的产品需要进口外，都是自己品牌的产品了。卢奕琨做品牌的最大动力是能够“价廉物美”，比如有一种防潮垫，同类进口产品卖500多元，而自己的品牌就只卖280元。由于同样是按照国际名牌的标准生产的，所以在品质上自有品牌的货品并不比进口货差，也因此吸引了不少讲求实惠的顾客。到了后来，甚至全国各地的户外用品店都有商家来他这里进货。

【小店前景分析】(www.xing528.com)

在中国，户外旅游用品市场是一个正在发展中的市场。过去的人们穿着双解放鞋就去登山，随便穿件运动服就去搞野外活动，现在随着技术进步，体育用品行业也大量引进高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，可以大大提高户外活动的安全性和舒适度。

开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。只要你生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。

光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上。选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。 店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。你可以根据户外用品的耐用程度来安排店面的产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。

目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也可以最大限度地降低进货成本。

户外用品店的宣传也很重要，具体方法上，你可以联合一些有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，或者在网上开设“户外用品网”，宣传推介自己的产品。另外，提高店员的服务水准也是宣传自己店铺的一部分。你必须让店员能给顾客提供专业的技术咨询，推荐适当的产品，你最好要求员工对产品的功能和特点都要非常了解，并熟悉重要旅游景点的气候、地形特征及相关的户外用品采购知识。