意大利名品领带店：月销售额超过三万

月赚三万的意大利名品领带店

领带是男士的一种形象象征，开一家专门经营名品领带的小店也是一项不错的选择。

【小店淘金成功案例】

自从Armani领带宣传鲜艳颜色及立体花纹，香港男人就开始留意领带款式了，但Armani领带要300到700元一条，于是30岁的周伟贤看准中价领带市场，1995年铜锣湾恩平中心开设“Neck Tie Workshop”领带店。Neck Tie Workshop店铺内挂满领带，全部来自意大利，老板周伟贤认为英国货可能质料较好，但款式较单一。在设计上，最好的始终是意大利产品，无论颜色配搭、织布技术都很优胜。香港有很多卖领带的商铺，甚至有领带连锁店，要突围而出，就要靠款式独特，所以他坚持从意大利进货

刚刚开业时，周伟贤往香港商务专员公署寻找厂家，然后到当地找黄页，逐间登门造访，此举好像大海捞针，加之与当地人在沟通上又有困难，要用英文加上画图，再加身体语言才可以基本能沟通。

周伟贤所选的领带都是些名牌，如Kenzo、Hugo、Boss等生产领带的厂商，他会去板房看样板，每天早上9点到晚上6点，在几千个款式中挑选20到30个。行规是每一款有3个花色，每个花色最少要订一打。直接进货可以便宜三四成，现时每条领带售价为380到425元不可以吸引中产男士。价格要定得合理，这样就会少很多客人讨价还价。半年售不出的存货才会减价，价格为200元。

既然目标顾客是中产的高级白领一族，店铺位置要选上班一族人流多的地方，港岛写字楼区最适合。周伟贤光是为店铺选址就找了半年时间，最终选择在铜锣湾恩平中心，因为此处租金便宜。面积8平方左右的店铺，月租10000元。每条领带毛利六成，一天卖两条已经有钱赚了。现时每天下午4到8时人流量最多，能够做三四宗生意，每天卖出约10条领带。

至于装修，全由周伟贤一手包办。他特地做了一个领带架，挂上一条一条打好的领带，要知道领带好不好看，一定要打起来才知道，但很多时候其他的店铺卖领带都是平铺着放在桌上，没有立体感。(www.xing528.com)

周伟贤尽量做到服务贴身及专业一点，与顾客建立一个比较紧密的关系。领带由他一手一脚挑选及推销，进货时已知道领带应该怎样打，就教客人打，立体花纹的领带较硬身，如果不会打会觉得很难。有时顾客会买了西装，然后要他帮助配衬。他相信大公司没有这些服务，女售货员没有打领带的需要，服务不会很贴身。

后来，周伟贤还在店中引入了雪茄、茶叶和咖啡等商品，这些商品只占一成的营业额，利钱不多，毛利只有两成，有时候客人还会讨价还价，会只剩下一成甚至没有钱赚。但有了这些商品，就会与顾客有更多的交流话题，与顾客的关系也变得亲密、自然很多。

【小店前景分析】

领带作为文明的象征在欧洲已有上百年历史，而中国随着改革开放的大潮，在近二十年中得到了前所未有的发展，并且迅速发展成为一个产业，商务人士和上班族成为领导的主要消费群体。小领带大市场，随着人们生活水平提高 ，对领带的要求量日益增大，领带的用途和功能也日益广泛，所以领带产品作为一个特殊的商品具有相对独立的广阔的发展空间。

一间小型的领带专卖店启动资金约在10万元左右，选址最好能在商务氛围比较浓的写字楼区、或繁华的商业区、服饰专卖集中的区域等；店面设计布置上要高雅大方，显示出男士饰品的特色和底蕴。

随着时间的推移，领带在系法、款式、色彩等方面都有了很大的改进和发展，消费者对领带的色彩，品种，花色，面料，要求也越来越高，越来越多的顾客知道不同的场合，不同的西服，衬衫要配不同的领带。而如果你的领带专卖店能教顾客领带如何配搭颜色、提供领带细节上的搭配、及传授领带的不同扣结方式，也为为你赢来更多顾客。

为了拓宽客户群，你还可以推出上门为企业设计标志形象的领带的服务，把企业文化、内涵、巧妙地融合在领带花形里面，不仅让员工统一了着装，还使客户做了企业宣传又做了礼品，成为佩带在胸前的流动广告，这种带情感、带人文意境的经营方式会为你带来丰厚的回报。