南京新街口年轻女创业者打造定制腰带热销店

定做腰带小店有赚头

年轻的杨小姐在饰品店铺林立的南京新街口商业圈做起了专门经营皮带的生意，由于差异化、个性化的经营理念，吸引了很多学生妹的眼球。

【小店淘金成功案例】

高中毕业进入社会后，杨小姐和朋友就看到了饰品行业的广阔前景，于是决定重新租铺做饰品生意。她考虑到自己的经济实力，只可能是小成本的投入，主要做的是十几二十岁、消费能力有限的学生生意，所以最好还是在新街口开店。

于是杨小姐在新街口附近租到了一间5平方米的铺子。刚开张的那会儿生意还有些亮点，可是好景不长。杨小姐的饰品档除了经营头饰、挂饰以外还有腰带等衣物配饰，5平方米的小店铺挤得满满的，货品根本展示不开。开张不到两个月的时间，临近的地方又相继开了三四家类似的饰品店，竞争激烈了，杨小姐的生意下滑很厉害。经过几天的观察，她发现自己店里各种类型的腰带卖得最好，于是她觉得与其这样面面俱到地经营，还不如“抓大放小”，专做腰带一项生意。

有了这个想法，杨小姐就投入到艰苦的市场调查中，她接连在街上逛了20多天，专门观察街上人们的腰带，每看到一条腰带，就在笔记本上画好一个大概的图像，对于那些反复出现的，则用画“正”字的方法记录，最后整理出了50类出现频率最高的特色腰带图样。整理完毕后，杨小姐去了附近的批发市场，寻找类似的产品。她从40家进货商中挑出了15位进货种类最多的，一一跟他们讨价还价，终于确定了其中5位，争取到了折扣在45%到55%之间的提货价格。

当杨小姐的腰带专门店开张时，确实火了一把，但之后又沉寂了下来。开店3个月后的一天，一位常来光顾的学生妹跟杨小姐抱怨：小店里都是些跟风潮流的货，没有什么特色，想找些和别人不一样的腰带好难。这启发了杨小姐。于是，杨小姐和朋友一起研究时尚杂志，参照杂志自己设计了几款样式，向厂家定做这些特别款式的腰带，然后拿到店里试卖，居然特别抢手，很多顾客指定要这些特别定做的腰带。顾客的喜好是在不断变化的，杨小姐保持定做货品三个月就更新款式，不断给顾客新鲜感。有些熟客还会向杨小姐提供创意。到后来，杨小姐店里厂家定做的腰带竟然占到了1／3。

【小店前景分析】

在效率化和精细化的时代里，像案例中的杨小姐做一家专门店更容易吸引年轻人的注意力，省去了他们选择的麻烦。(www.xing528.com)

腰带专门店的首期投资大致如下：

一季度的铺租：12000元

装修和杂费：3000元

首次进货：6000元

总计：21000元

一家开在主流商业区的腰带专门店每月营业额约为15000元，扣除成本，每月的利润大约在4000-5000元之间。

只做一门生意固然精专，但也有其风险性。比如杨小姐经营的腰带生意就有淡旺季之分，冬天的生意往往不及其他季节。如果你开一家腰带专门店，为了保持小店整个经营状态良好，在保持腰带为主打产品的情况下，进入淡季时，就要适当地搭配经营围巾等一些配饰，这样每月的利润能保持在4000元以上。