挖掘城市女孩民族自然的个性化生活，开创彩云南”商机。

民族风情饰品店有商机

在人流拥挤的街头，充满民族风情的饰品店，吸引着城市孤独行走的女孩，她们崇尚个性化生活，渴望体会原始自然的气息，苍远幽然的古朴。

【小店淘金成功案例】

在广州最热闹的商业中心天河城附近有五家云南工艺品小店，名字大体相同，比如彩云南、彩云间、彩云天，里面整齐地摆放着充满民族风情的饰品，它们颜色丰富，设计独特，不仅可以单独地欣赏，整体搭配起来的话，也是商店的装饰品。这五家小店的老板都是林先生。下面让我们来看看他的生意经。

林先生高高的个子，带着一顶云南风味的帽子，和小店的风格非常般配。他的第一家是2005年2月1日开的，在天河南路，除了店租，只花了3800元就把小店弄好了，所有的店面装饰都是自己动手做的，连收银台也是按照云南特色弄的。几乎没有人相信， 3800元能在天河城附近开店。开店第一个月，林先生就盈利了，这也是别人不敢相信的事实。

一个充满云南特色的工艺品小店瞬间走红，这让年轻的林先生兴奋不已。2005年4月1日，林先生的第二家小店开张。仅隔两个月，就冒出两家云南工艺品小店，这让周边经营民族工艺品的商家大为紧张。在2005年，天河城附近大概有30家民族工艺品小店，但现在只有10家左右，而且属于林先生的店铺就有5家，占了一半。从一个3800元的小店，发展到现在5家分店，每家店面的盈利能力都在2万元以上，林先生的成功不仅是稳稳地抓住了现代城里人对民族工艺品的热切向往，更是有一位导师在背后默默地支持着。

早在3年前，林先生刚刚大学毕业，没有找到合适的工作。这个时候，林先生的小学老师惠兰（化名）介绍一个项目让他去开一家小店。惠兰在大学里读的是中文专业，对中国传统文化非常感兴趣，尤其是充满民族特色的工艺品。他一直想把全国各少数民族的特色工艺品引入广州这个现代化城市里来，但由于教学的原因，没有付诸实施。

当林先生处于职业迷茫期的时候，惠兰很快意识到这是个机会，于是对林先生说：“我们开一家民族工艺品店，我出资金，你来管理店面。”师徒俩一拍即合，于是林先生按照老师的指引寻找最具特色的工艺品。林先生的一个云南朋友推荐他做云南风格的传统工艺品，因为云南是我国少数民族最多的地区，不仅具有丰富的货源，而且云南一些少数民族极具特色的传统工艺品也没有被挖掘出来，在广州这样的大都市一定会受到消费者的青睐。

提起云南，很多人可能会马上想到少数民族。布朗族村寨、白族蝴蝶泉、傣族竹楼，独龙族的居室、蘑菇房、木楞房……还有那绚丽多彩的重彩工艺品，如蜡染、银制饰物、木雕、斑铜、玉石等，这些都是云南的特色。

对云南各少数民族传统工艺的详细了解后，惠兰非常看好云南工艺品的市场前景，于是马上决定开一家“彩云南”的小店。小店的选址也是经过惠兰精心挑选的，在广州市最旺的商业中心的天河城附近，租金贵没有关系，关键是要一炮打红。

不过问题还是出现了，由于天河城附近的店面租金十分昂贵，目前宏城广场的“彩云南”面积大约98平方米，月租高达2万多元，而且还要2万元的押金；除了店租，林先生只剩下3800元做店面装修和进货。当时一切都要自己动手装修，要的就是那种原始自然的状态，给消费者一种古朴而活跃的民族味道。因此他们大量采用木头做装修材料，木头都是自己去买的，有的甚至是从乡下收过来的，非常便宜。那时的收银台是一个美术老师设计的，有点像云南农村的柜子，独具特色。好在林先生进的货大多是云南那边的朋友提供的，因此这方面没有花什么钱。没有想到，一个90多平方米的小店，居然用3800元就搞定了。到现在，林先生也为自己创造的奇迹而感到自豪。

“彩云南”把云南的五彩斑斓发挥到极致，离得很远就已经被它的木制品和密密麻麻的挂饰吸引。走进去一看，里面实在是太丰富了，每一处都放着精致的饰品。

墙上挂着竹制的席子，很有特色，席子上挂着很多铜制的耳环。藏银手镯上的神秘花纹，或是简单，或是复杂，都令人爱不释手。云南的蜡染最出名，一般以普蓝为背景色，上面画着的，可能是佛教图案，也可能是一些传说人物，神秘而美丽。店里还有很多夸张、奇异的民族装饰，无论是花瓶、牛头骨、木雕都让人眼前一亮，除了惊讶，更多的是喜欢和欣赏。

“彩云南”开张第一个月就盈利了，这不仅得益于天河城商业圈旺盛的人气，更得益于云南各少数民族的特色工艺品的魅力。

为了更好地推广中国民族文化，惠兰成立一个专门的民族文化推广机构——慧兰芳引，让更多具有民族特色的工艺品展现在消费者面前。目前“彩云南”有贵州傩文化系列、云南东巴文化系列、西藏文化系列、蜡染扎染、陕西泥塑等。(www.xing528.com)

对于“彩云南”工艺品的特色，林先生非常自豪：“可以说，在广州，我们店里的民族装饰品是最齐的，款式也是最新的。别人能拿到的货，我们基本上能拿到；我们能拿到的一些特色货，别人基本上拿不到，因为我们有专门的搜货人员遍布在云南和西藏等边远地方。”2005年2月1日开第一家店，第二家，第三家，陆陆续续，到目前林先生已经在天河城附近有5家小店，每家小店每个月都有2万多元的盈利能力。就拿宏城广场的“彩云南”来说，98平方米的店面，月租2万；员工7人，每月工资总计1万多元，电费2000元，税费2000元，每月进货成本2万多元，而这家店每月有8万元的营业额。如此算来，“彩云南”每月有2.6万元的盈利。

“彩云南”的发展当然离不开一支年轻活跃的销售队伍，他们大部分是刚毕业的学生，而且还有很多兼职的学生店员。用惠兰的话来说，就是让这些充满活力的年轻人在市场中去了解民族特色文化，这也是推广民族文化的一种方式。实际上，年轻人跳跃的追求新潮的思想，与民族工艺品的有机结合，正好为传统工艺带来生机，至少是一种活力，这或许也是吸引顾客的一个原因。

曾经有一个外国客户来到“彩云南”小店，被色彩斑斓的工艺品深深吸引，当天就买了很多东西。第二天他又来小店买东西。由于语言不通，林先生用蹩脚的英语和这位客人聊天，而这位客人也用刚刚学会不多的中文和林先生调侃。就这样，两人开心交谈了很久。最后，这位外国客人非要请林先生和其他店员去吃饭。为了回请这位热情的客人，晚上，林先生请他去吃广州特色生蚝。一来一往，这位外国客人成了“彩云南”的铁杆朋友了，不断带自己的亲朋好友来光顾这家小店。

面对民族工艺品的热销，惠兰和林先生开始考虑做一个属于自己的品牌，而不是简单地集合各地的工艺品来卖，但这是一条漫长的路，惠兰深信自己能把这条路走好。

【小店前景分析】

每一个有情调的城市，都会有其独特的文化氛围，民族风情浓厚的小店，已成为了都市不可或缺的一景，在那种氛围里徜徉，足以让人忘记喧嚣红尘的纷扰，感受古朴神秘所带来的宁静与温暖。

质地粗犷的银饰，风格古朴典雅的链珠，色彩绚丽的提袋、背包应有尽有，充满了浪漫的色彩，个性十足，在这样的小店里的感觉只有一个，除了神秘，还是神秘。

在个性化被日益推崇的今天，都市人的眼中，那一挂挂或古朴典雅或艳丽无比的骨质或仿真玛瑙项链、手链并不比黄金等饰品逊色。相反，充满神秘与浪漫气息的藏饰品更能体现自己与众不同的个性。当女孩翩然漫步街头，耳垂、脖颈亦或是手腕上，飘逸着精致灵动的个性饰品，肩上挎着棉布或亚麻质地的富有民族特色的背包，有种从远古香格里拉飘来的新清气息，幽远而悠长。

卖民俗风情配饰，时令性不会很强，民俗元素的重新设计也可以吸引一部分对此情有独钟的年轻人，所以开这样一间店，如场地稍大，可辟出一半来建立“DIY梦工厂”，以提高饰品的附加值。

一家民族风俗配饰店房租(半年一付)：4000×6=24000元。配饰的原料可从格尔森、拉萨、成都或青海省会西宁采购银铜饰品、半宝石首饰、珊瑚饰品、挂在脖子上的转经轮、尼泊尔彩织包等；又可托胶东及南通的朋友购买当地大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染花布；托云南的朋友采购各式苗绣背包、苗绣黑长裤、苗绣花边等，采购费、邮费、路费共需8000-10000元左右。简单装修，置柜台、悬物架、民俗布幔和装饰图腾，共需5000元左右。初始投资在3.7-4万元。

民俗风情配饰店的店址选择和目标顾客大学区，尤其是艺术类及师范类院校，她的教师和学生往往有厚重的人文情结，是民俗饰品天生的拥趸。美术馆或博物馆旁，有心的参观者往往打扮新奇，不同一般，热爱民间艺术。民俗旅游区，如上海的城隍庙、南京夫子庙、天津古文化街、北京厂甸、杭州的湖滨，可以做旅游者的生意。个性店铺一条街，每到周末，摩肩接踵的都是23岁以下年轻人，正可“谋杀”他们袋中银两，保证他们刚购的新衣有新包配，乐开怀。

需要注意的是民俗风情配饰店属于市场慢热型的，刚开业并不能保证十足的火爆，但是经过一段时间后，熟客就会越来越多，生意也会越做越好。从青海或藏南采购回来的铜镯、半银镯、镀银嵌宝首饰，单价为12-40元，回内地销售，不做任何改动就可以翻一倍价；如果你在这方面上有进心，多读读首饰、包装设计方面的书，将采购来的原料重组，获利能高达200%，这就是卖设计了。春夏秋三季是配饰店旺销季，一般10平炉米左右的店，每月可获纯利2500地，半年可收回全部投资。

为了让先买者不致坠入观望之忧犹豫豫怪圈，店内饰品要永不降价。节、假日 的促销策略可采用买一赠一、赠送店主手制的绳饰和手机套，以及本店的绝版“纪念银勺”。也可以与当地的时尚媒体联动，无偿提供配饰让他们做模特拍摄(免费广告)；还可以与女子俱乐部联动免费教授首饰设计法，教会大家DIY，培养大批对民俗配饰感兴趣的潜在消费者。记住，去讲课时，要带足名片去应付学员的索取，名片设计也要有民俗风味，有冷艳的、国际化的设计感。因为名片就是你店面的“第二张脸”。同时，你要对市场的“慢热”有充分的心理准备，要耐得住寂寞。