创意海外款鸳鸯系列饰品，助力王娟成功致富

鸳鸯鞋和鸳鸯耳环的致富经

谁说鞋子和耳环只能是两只相同的款式，王娟的“鸳鸯饰品”店就成功地打破了这个规则。

【小店淘金成功案例】

2008年夏天刚到的时候，王娟买了两双凉鞋，款式一模一样，都是圆头缀着亮片，颜色则是一双粉红，一双嫩绿。王娟别出心裁地左脚一只粉红的，右脚穿一只嫩绿的，配上绿色的小裙子和粉红的外套，走在街上绝对是一道格外亮丽的风景，回头率几乎百分之百。刚好表姐从韩国旅游回来，看见王娟的打扮，眼前一亮，兴奋地说：“哎呀，这不是在韩国很受欢迎的‘鸳鸯鞋’吗？王娟正后悔没有在那边买一双呢！你在什么地方买的，快告诉他！”嘿嘿，没想到王娟的无心之作竟然和韩国的最新流行趋势一模一样！王娟得意地告诉表姐，这是她自己的“创造发明”，又把另外的两只鞋子送给了表姐，让她也过一把“鸳鸯鞋”的瘾。

表姐高兴地走了，王娟却开始沉思：她们80年代出生的人是个性的一代，也是自我的一代！谁规定两只鞋子必须一模一样呢？一定有很多年轻人跟她一样，希望自己搭配鞋子的颜色，炫出个性的风采！也正因为这样，同样的创意才会在韩国大受欢迎。据她所知，她们那里还没有那样的鞋店呢，但是王娟有信心，鸳鸯鞋一定会受到和她一样的年轻人的欢迎。从来没有做过生意的她，头脑里却冒出了一个念头：干脆来开一家“鸳鸯鞋”店，专门经营各种各样可以自由搭配颜色的鞋子吧。

说干就干，趁着暑假，王娟找她妈妈赞助了3万元钱，开始准备这个小店了。那段时间，王娟天天都冒着大太阳在外面跑，在各个鞋城考察最新的鞋款。还假装要买鞋的样子，旁敲侧击地跟人打听进货的渠道。通过努力，王娟找到一个专门生产时装鞋的工厂，跟他们达成协议，让他们为自己提供不同颜色的鞋，价格也不贵，一双不过几十元钱。令王娟高兴的是，他们答应可以以进价60%的价格回收她没有卖完的鞋子，这样无形中降低了王娟的经营风险。然后，王娟在市中心租了一个很小的店面，用她最喜欢的糖果色和卡通风格装修了一下，小店很快就开业了。

第一次进货，王娟只选了几种比较可爱的款式，颜色也是自己精心搭配的：左脚的紫色搭配右脚的黄色，因为很鲜明，很抢眼；左脚的粉红搭配右脚的白色，因为都是浅色，很好搭配衣服……别出心裁的鸳鸯鞋果然受到了很多顾客的欢迎，都是一些年龄和王娟差不多、追求时尚新潮的女孩子，她们都觉得鸳鸯鞋既新鲜，又好搭配衣服。往往一边挑鞋子一边叽叽喳喳地跟王娟聊天，一来二去，王娟居然还交到了不少好朋友。不过她们也给王娟出了不少难题：有的顾客要求的色彩搭配是王娟根本就无法想象的，像米黄色和松绿色啊，黑色和白色啊……后来王娟干脆把所有颜色的鞋子都陈列在店里，让顾客自己搭配，自己挑。这一下，王娟的小店简直就成了一个色彩工作室，经常有顾客抱着新买的衣服来到店里，把所有的鞋子都试个遍，挑出两只颜色最搭配、最别致的。反正店里的鞋子价格都很便宜，最贵的也不超过100元，很多女孩子买一套衣服就来挑两只鞋子。再后来，应顾客的要求，王娟针对老顾客推出可以把鞋子拆零了卖的政策。比如某个顾客已经买了白色配松绿的鞋子，之后她新买了蓝色的裙子，那王娟可以再卖一只同款式蓝色的鞋子给她，白色配蓝色的鞋子加上蓝色的裙子，效果一下子就出来了，价格比买一双鞋省了一半。因为有和厂家的协议，王娟剩的那一只鞋子也比较好处理。就这样，王娟的生意越来越好，夏天过去，王娟的投资也收回了一大半。

2008年秋天的时候，有顾客提到，鞋子能拆开卖了固然是件好事情，什么时候耳环首饰也能一样一只就好了。王娟心里一动，听说首饰的利润特别高，不如在店里放一个柜台也卖首饰，有了这么多的老顾客，生意应该会不错的。王娟试着进了一批耳环，还是老办法，左右分开陈列，让顾客自己来挑，价格比买整副的当然就要贵一些。有了新项目，就应该做一些宣传和推广才对，可是王娟并没有多的钱作为广告费啊。怎么办呢？刚好那段时间，市里一个时尚周刊在举行一个征文活动。王娟灵机一动，请一个作者朋友帮王娟写了一个爱情小故事，名字叫做《寻找谁是你的另一半》，把故事背景放在王娟的店里，故事的发生就从男孩把一对不一样的耳环送给心爱的女孩开始……这个故事在周刊上刊登以后，相当于给小店做了一次免费的广告，王娟的小店名声大噪，好多男孩居然都闻名跑来为喜欢的女孩子挑“鸳鸯耳环”。(www.xing528.com)

由于首饰的利润很高，到2008年的年底，王娟不但收回了全部的投资，而且还有了3万元左右的盈利。

【小店前景分析】

穿鞋“配对”是有说法有名目的，香港就把它叫做“鸳鸯鞋”；在原宿又是另外一个讲法，眼下还不得而知。有必要补充的是，此鞋在香港是可以到鞋匠那里订做，选择自己喜爱中意的颜色和款式的；另外就是穿鸳鸯鞋的不仅仅只是青春肆意的小资白领，也有已入徐娘之列的行业资深人士，甚至是政府的官员。

穿鸳鸯鞋的最大好处就是投入少产出大，买两双同色的鞋就有“两同两异”四种搭配穿法，就等于拥有了四双鞋。这恐怕就是鸳鸯鞋时兴的一个重要原因。

一位著名的珠宝设计师说，她出差只要带三双鸳鸯鞋就足够行头翻尽风头出尽。你算算，三双鞋六种色，就足足有九个组合啊！

鸳鸯鞋的流行也带来了商业机会，既然可以做鸳鸯鞋，同样可以做鸳鸯耳环，鸳鸯手套，鸳鸯袜……我们知道，时尚就是不怕有人看，就怕不敢穿；时尚就是只怕想不到，不怕做不到；没有石破天惊效果的就算不上真时尚。要做到这一点，错位还真是个不错的创作手法。