五趾袜子专卖店：精细化经营开拓新市场

袜子精细化专卖店，走出一片新天地

只要花一点心思，长短厚薄总相宜的袜子会为你带来意想不到的收益。开家专卖精细化袜子的店，必将吸引那些追求细节的消费者的眼光。

【小店淘金成功案例】

1979年，谭碧辉出生在江西萍乡一个农民家庭。高中毕业后，她来到广东珠海打工，应聘到一家公司跑业务。几年下来，她虽然没赚到什么钱，却收获了一份爱情——2003年夏天，她和一位名叫阿刚的大学毕业生相恋了。

一天，阿刚带着谭碧辉来到珠海情侣路，一边看海一边闲逛。走着走着，谭碧辉突然感觉脚丫奇痒无比，便脱下高跟鞋和长丝袜，让脚丫也“呼吸呼吸”新鲜空气。细心的阿刚发现她的脚趾发出一股怪味，便问她是怎么回事。她很不好意思地说：“我做业务，天天到处跑，不起脚气才怪！”阿刚听了，心疼不已……

没多久，搞电器营销的阿刚利用到上海出差的机会，给谭碧辉买了两双精致漂亮的五趾丝袜，说：“这种袜子穿起来健康、时尚，有露趾的和裹趾的两种，露趾袜子适合夏秋季节穿，裹趾袜子则适合春冬季节穿。穿五趾袜子的好处，就是脚趾与脚趾之间有袜子隔着，不会产生摩擦，每个脚趾都能活动自如，而且透气性好，可以防脚气。”谭碧辉不仅为男友的这份体贴感动，而且还萌生了一个大胆的想法：如果自己开一家袜子专卖店肯定不错！

有了这种想法后，谭碧辉便着手准备。可她还没有开始，就遭到了男友的极力反对。他说：“我在外面跑了不少地方，也见过不少袜子批发店，就是没见过袜子专卖店。一双小小的袜子，能赚几个钱呢？你就别做梦了吧！”

可在谭碧辉的眼里，她要开的并不是一般的“袜店”，喜欢时尚的她想开一家“五趾袜子店”。因为她了解到，珠海是一个小家碧玉风格的城市，浪漫是这里最动人的情调，而五趾袜子与这种氛围刚好吻合。为了证明自己的想法，她来到珠海的各大商业中心和广场考察，发现那里经常会有促销活动或露天舞会，一些模特小姐经常在那里表演“美腿Show(秀)”。经过一段时间的市场调查，她还发现珠海竟然没有一家专门卖诸如五趾袜子之类的“袜店”，虽然几家大型商场也有零售，但都不成气候。

谭碧辉说服了男友阿刚后，便将自己调查的内容进行整理，草拟了一份创业计划。她认为：人们的生活水准提高后，袜子已不仅仅具有防寒、防晒、防尘和舒适这些最基本的功能，它还是人身上一件不可或缺的时尚饰物。以前，袜子仅仅是一块麻布制成的，现在却已经有尼龙袜、包芯纱袜、天鹅绒袜、棉袜、羊毛袜和毛线袜等等，产品丰富到了无以复加的地步。男人也许只会在要穿袜子的时候才去买，但女人不同，她们会把袜子当成一种时尚用品，甚至为买不到合适的袜子而犯愁。因此，要做袜子生意，一定要抓住年轻女人的心，紧跟时尚和浪漫……

有了明确的定位后，谭碧辉便开始上网搜索有关五趾袜子的相关资料。她发现，浙江诸暨市中华袜业有限公司和浙江义乌小商品批发市场均可以提供各种类型的五趾袜，一双五趾袜子批发价约5～10元钱。考虑到资金有限，谭碧辉第一次只订了1万元的五趾袜。

在选择店铺位置时，开始朋友建议谭碧辉选择一般的地段，因为繁华地段的租金高，一个小小的“袜店”恐怕连租金都赚不回。谭碧辉却认为，她开的“五趾袜子店”是面向时尚白领一族，如果位置太偏了，何来顾客？2004年初，她大胆地在珠海市前山明珠南路，即市内繁华的商业街，租了一个10多平方米的门面，月租金2000元。之后，她又花钱购买了一些摆放袜子的架子，并到工商局注册了营业执照，然后对小店进行了一番装修。很快，她的“碧玉五趾袜子专卖店”在珠海开张了！

在繁华的闹市开“袜店”，弄不好会亏本。谭碧辉的“五趾袜子专卖店”刚开张时，生意并不见好。为了体现“个性”，她干脆将个性鲜明的五趾袜子直接挂在小店的玻璃橱窗里，以此吸引顾客。不仅如此，她还按春夏秋冬四季，将五趾袜子分季节出售。

2004年2月，珠海的天气不冷也不热，但经常会下些小雨，这样的气候不适合穿露趾丝袜，也不适合穿很厚的天鹅绒或毛线五趾袜，所以，她进的五趾袜子大都是纯棉或尼龙纱的薄五趾袜。此外，她还根据顾客的不同性格和当季的主题颜色，购进了大量可爱的卡通船袜、“乖乖兔”袜和公仔图案袜等五趾袜。这些袜子穿起来既时尚又保暖，深受户外运动一族或者喜欢逛街的白领一族的喜爱。这样，小店的生意才慢慢好了起来。她第一个月基本保本，到了第二个月，销售量就达到300多双，除去成本和租店的各种费用，净赚了1500多元。

到了4月份，珠海开始变得风情万种。谭碧辉发现，女孩子喜欢在这个季节买一些看起来与众不同、又有品位的“小玩意儿”，以便让自己的着装不落入俗套，走在时尚的前沿。谭碧辉想，时下流行的五趾袜子肯定也会受到她们的青睐。她特地跑到浙江义乌小商品批发市场，购进了一大批色泽淡雅、款式颇具创意的五趾袜子。果然，这些五趾袜子一下子吸引了许多时尚女性的眼球，销量不错。

2004年“五一”黄金周，珠海街头美女如云，谭碧辉的小店也人如潮涌。5月5日那天，有3位从外地来旅游的美女来到小店，每人看中了一双五趾丝袜后，便坐下来要试穿一下。其中一位美女脱下鞋子后，因为有脚气，不好意思地说：“唉呀，老板娘，请问你这里有水吗？我想洗洗脚，不然把新袜子弄脏了……”谭碧辉把那位美女带到洗漱间，给她打了一盆水，见她脚趾甲长了，又替她找来一把指甲刀，让她自己修理一番。美女洗完脚，穿上崭新的五趾丝袜，笑着建议说：“说实话，这种露趾头的袜子真漂亮，可我总觉得露出来的脚趾头和时尚的袜子不协调啊！老板娘，要是有指甲油，那整体看起来肯定更加美观了！”到了晚上，店里安静后，谭碧辉仔细琢磨那位美女的提议，心想：对呀，何不在顾客买袜子的同时，提供洗脚、修剪趾甲和涂指甲油之类的服务呢？(www.xing528.com)

那时，谭碧辉仅零售袜子，生意再好，一个月的营业额也只有6000多元钱，除去成本，纯利润只有两三千元钱。为了增加盈利，谭碧辉经过一番仔细考虑后，觉得这个主意完全行得通！因为顾客买袜子后，肯定想试一试，万一不合脚还可以换一换；更重要的是，漂亮的五趾袜子必须有漂亮的脚趾相配，才显万种风情。再说，逛街的人走累了，也可以趁此机会在这里歇歇脚。因此，她想，只要价格合理、技艺得当，配套做脚趾美容服务同样可行。那样既能推销自己的袜子，又增加了另一种赢利方式，岂不是一举两得的好事？

说干就干，她招聘了3名服务员，并在店门前打出脚趾美容的服务广告：“要想大方地穿上露脚趾的袜子和凉鞋，而不让粗糙的老皮和不洁的趾甲使自己过于尴尬，就请你来‘碧玉五趾美容店’吧！”那时，她的五趾美容分为“五部曲”：第一步，用热水浸泡顾客双脚5分钟，待脚部皮肤柔软时，开始修剪趾甲；第二步，用软皮甲油除去趾甲边、脚跟等经常与鞋摩擦部位的死皮；第三步，用脚部磨砂膏按摩脚面，使双脚由灰瘀变成白滑；第四步，涂脚部润肤膏，以保持皮肤弹性及柔软度；第五步，穿上本店专卖的时尚五趾袜子，并涂上指甲油，一双光泽润滑、美丽无限的玉足就呈现在眼前了。

谭碧辉推出五趾美容的时候，正值珠海美女们“美腿Show”的夏季。这时，许多女孩子喜欢穿着裙子、凉鞋展示自己的个性魅力，可有些女孩却苦于双脚又干燥又有死皮，只能穿长袜子、皮鞋或运动鞋。这样，无论化妆及衣服配搭多完美，也显得“脚上无光”。谭碧辉正是抓住了女孩们的这个“弱点”，不仅让那些喜欢穿凉鞋的女孩来做脚趾美容，而且就连过去常穿皮鞋或运动鞋的女孩也会伸出她们的脚趾。

就这样，在谭碧辉的五趾美容店内，时尚袜子的万种风情和脚趾美容的独特服务相映成辉，小店的利润随之上涨了，店还是原来的店，但利润却翻了一番。

谭碧辉靠脚趾美容赢得了一笔不菲的收入，同时也带动了五趾袜子的销售。这时，人们见这个行业有利可图，便纷纷仿效，尤其是珠海街头的一些足浴中心，也推出了脚趾美容服务。为此，2004年9月，谭碧辉在提高脚趾美容服务质量的前提下，大打价格战。一般的足浴中心美趾甲一次，少则几十元，多则上百元。可在谭碧辉的小店里，做一次脚趾美容只需10元钱左右，再加上买一双时尚的五趾袜，总共也不过三四十元钱。谭碧辉觉得，这个价位比较适合大众时尚消费，可以让年轻女性在享受超值服务的同时，真正“买得开心、美得舒心”。

结果，那些爱美的上班族和普通白领女性成了五趾美容店的常客，她们每星期都会来这里做一至两次脚趾美容。有时，她们不一定买袜子，但她们却给小店带来了人气，许多原本只想买双袜子的顾客，看到络绎不绝的人来做脚趾美容后，也禁不住坐下来“享受”一番。久而久之，她的顾客群越来越多，生意也越来越稳定了。

2004年11月，珠海的气温逐渐降低，谭碧辉发现，光了大半年“赤脚”的女士们，又开始穿厚袜子了。于是，她也跟着改变“战略方针”：在袜子的选购上注重那种能保暖防寒的五趾袜，在款式上追求新潮个性，诸如咖啡五趾袜、“彩虹妹妹”毛袜、“花姿花伴”毛袜、“柔情似水”毛袜和“青涩之恋”毛袜等；然而，尽管五趾袜仍然销得不错，但由于秋冬季节的袜子不再露趾，顾客对涂指甲油等美趾服务的需求大幅降低。于是，谭碧辉结合街头美容店和足浴中心的经营管理方式，将服务重点放在足浴上。经过一番“战略调整”后，谭碧辉的生意即使是在秋冬季节，也依然火爆。

后来，鉴于五趾美容店的名气越来越大，顾客的需求也越来越多，她又开始兼营一些指甲油和与足浴相关的产品。同时，在经营的过程中，她还要求自己和手下的人多学习服装搭配知识。因为她觉得，袜子虽小，但选择什么样的袜子与衣服搭配，对一个人穿着的整体效果会产生极大的影响。如果搭配得当，袜子完全能做到“扬长避短”，甚至起到“画龙点睛”的作用。

2005年元旦前夕，谭碧辉每月就能赢利1万元左右。为了让小小“袜店”新年换新貌，谭碧辉在扩大店铺经营面积的同时，又重新换了一幅店面招牌，把原来的“碧玉五趾袜子专卖店”改成了“恋上你的脚”。这样，小店更时尚了，也更能吸引年轻女性了。

不仅如此，谭碧辉还特别注重在一些特殊的纪念性节假日进行有针对性的让利服务。2005年情人节那天，她对外宣传承诺：“男士带恋人前来小店购袜一双，并做脚趾美容一次，可免费获得一次脚趾美容！”没想到，这种广告效果奇佳，那天前来消费的情侣，在店门前排成了长队！自然，她当天就有1000多元的收入进账。

如今，谭碧辉的“袜店”在珠海市掀起了一股脚趾美容的热潮，她的月收入也因此高达1万多元！

【小店前景分析】

社会上，专卖店的种类越来越多，从头到脚，有帽子专卖店、衣服专卖店、手提包专卖店、内衣专卖店和鞋子专卖店，唯独没有袜子专卖店，这是因为袜子的利润太小。案例中的小老板谭碧辉大胆地在租金最贵的旺铺开办了这样一个小小的“袜店”，没有批发，只靠零售，为何能脱颖而出，月赚1万元呢？显然，她的制胜诀窍就在于除了卖袜子外，比别人想到了更多的细节，比如：年轻女性来小店买时尚袜子是因为爱美，而脚趾是美女们最容易忽视的细小部位，生活质量的提高和人际交流的频繁，使她们越来越注重每一个细节的修饰；如果能满足消费者的这些细致需求，店里的小袜子也就卖得快，渐渐形成大市场！

袜子东西是个不分季节和年龄，男女老少都需要的必备品，如果能够找到好的进货渠道，开一家有质量保证、品种齐全的袜子专卖店，不失为一些上班族一边工作一边赚外快的好选择。一方面投资不高，大约在5万元以内；另一方面，店面易于打点，只要找到好的进货渠道，特别是如果能寻找到一些出口到日韩等国的外贸袜子转内销或多余的订单、货品质量有保证的进货渠道，并且开到人流量较大的地段，那小店就不愁没有钱赚了。