个性定制布鞋店：创新获得商机

个性定制布鞋店的生意经

传统布鞋虽然舒服，但样式大多老旧，难以满足现代人对鞋靴的审美。如果你能不失时机地开一家个性定制布鞋店，只需稍稍追求下样式上的革新，必定能吸引众多潜在的布鞋爱好者。

【小店淘金成功案例】

孔令文是山东曲阜人，做布鞋生意四年。如今他的布鞋生意红红火火，每月都有十来万元的收入。其实他的步鞋生意路走得颇为曲折。他从某高炮部队退役后在曲阜一家贸易公司工作，1999年下岗在家闲着无事，在贩卖土豆和经营旧家电上还栽过跟头，两次创业都告失败。

一个偶然的机会他看到了报纸上的一篇文章，让他找到了下岗后的第三份事业。那篇文章公布了一项市场调查的结果：85%的家庭认为穿布鞋舒适，手工布鞋很有市场潜力。孔令文于是打算做布鞋生意。不过，拿起针拿起线来，纳底做鞋时才发现这比自己想象的要难得多，既要注意工艺，还讲究造型和款式。两个月后，他终于掌握了做布鞋的技术，于是借钱买了一些布料，组织农村妇女帮他加工。周围有朋友告诫他，布鞋已淘汰过时，大街上人人都以穿皮鞋为时髦。琢磨着本地人爱穿布鞋的少，孔令文想到了来曲阜的外地游客。2002年1月，他在孔府孔庙之间的步行街上开设了布鞋专卖店。这样虽然布鞋销量有所增加，但除去成本等，依然入不敷出。

他和妻子在琢磨后发现，布鞋是平跟的，顾客以中老年为主，但他们的消费能力显然偏低，而购买力比较强的是18到45岁的女顾客，要做大生意就应该做年轻女性喜欢的时尚鞋。于是，孔令文顶着经济压力买了做时尚鞋用的鞋楦，又从互联网上搜集了时尚女鞋的样式，天天在家摸索试验。

2002年底，孔令文做出了第一批时尚款女式布鞋，这些布鞋一上市就有很好的销售势头，尤其受老外和大城市来的女性游客青睐。像这种带中国结和绣花的特色布鞋很受欢迎，老外一买就是十几双。随后孔令文还注册了商标，2003年9月国际孔子文化艺术节期间，他专门聘请了两位礼仪小姐为他做布鞋宣传。结果不仅顾客增多，还给他带来了不少外地经销商。(www.xing528.com)

如今，孔令文还找到了一个可以轻松获得新颖鞋款的办法：他经常到游客集中的地方去看游客的鞋子，那来来往往的脚上五花八门的鞋子，给他带来许多灵感，产品也日益受到顾客认可。

【小店前景分析】

布鞋在我国的历史可以追溯到三千年以前。在老百姓心中，布鞋代表的是温暖、朴实、舒适与温馨老北京布鞋，是老百姓心中最具柔软的那一块。布鞋代表的家乡气息所具有的特殊魅力，是皮鞋、运动鞋、橡胶鞋等等鞋子所不能比拟的。

在我国，布鞋文化的追溯与我国的民间文化是相辅相成的。民族文化是世界的遗产，备受世界人瞩目，手工布鞋是历史的见证，将会一直延续。曾经一首脍炙人口的歌词中就写到：“最爱穿的鞋是妈妈纳的千层底儿，站得稳，行得正，踏踏实实走天下。”布鞋，已成为我国民族文化的骄傲。

传统布鞋虽然舒服，但样式大多老旧，难以满足现代人对鞋靴的审美。很多上班族和商务人士虽然对布鞋的舒适度很有好感，但是在公众场合又不好当众穿着。个性定制布鞋店便是针对这个问题诞生的，像案例故事中的孔老板那样，你只需稍稍追求下样式上的革新，就能让传统的布鞋焕发出时尚的光芒，从而吸引众多潜在的布鞋爱好者。