不怕没钱，只怕没个性——个性鞋吧的成功故事

个性鞋吧——不怕没钱就怕没个性

当今的年轻人追求个性与时尚，精致漂亮的鞋子备受女孩子们喜爱。因此开家独具风格的“鞋吧”生意一定不错。

【小店淘金成功案例】

在法国，温州鞋几乎是低档货的代名词，有的一双只卖5欧元还乏人问津。然而郑州女孩于丽从图案精美的荷兰木履中受到启示，在鞋上大胆“润色”，巧妙地注入了时尚元素，这些很不起眼的“地摊货”马上被卖到60欧元，身价提高十几倍还供不应求！如今她的“个性鞋”已风靡比利时、瑞士等国，她注册的AERPST商标就价值80万欧元。

于丽是个性格开朗的郑州女孩，2000年从一所美术学院毕业后，在一位亲戚帮助下移民去了法国。法国是当今世界上数得上的经济发达国家，人们的生活非常富裕。令人不解的是，很多人(包括富翁)却对跳蚤市场情有独钟。一位法国朋友告诉她，去露天跳蚤市场已成为人们日常的娱乐休闲活动，许多人不买东西也喜欢来转一转。

跳蚤市场出售的东西，真是五花八门，邮票、书籍、字画、毛毯、餐桌、鞋帽衣裤、陶艺雕塑，真是应有尽有。价格也是出奇的便宜，即使是未曾用过的物品也会以极低的价格出手。这里的卖家不是为赚钱，只是自得其乐；买家也未必拮据，讨价还价也乐在其中，真是有趣！其间，她还在跳蚤市场遇到一位浙江女老板在卖旅游鞋，鞋子绝对是新的，每双仅卖8欧元却乏人问津。要知道，同样的法国货要卖40欧元以上呢！那个女老板告诉于丽，在她的家乡流传着一个绝对真版的故事：一位温州教师到巴黎后开了一段时间饭店，由于手艺一般，饭店生意不怎么样。后来看到温州鞋在当地很畅销，便关了饭店开起鞋店。哪知鞋店一开，生意好得不得了，一年后竟连开了5家温州鞋专卖店。3年后就成了千万富翁！她就是听了这个成功个案后来到法国的，由于温州鞋价廉物美，最初在市场上很受欢迎，她还大赚了一笔。可是好景不长，后来因温州老板大打价格战搞恶性竞争，使得温州鞋的形象一落千丈，最终沦为地摊货，有的鞋一双只卖5欧元都没人要！她说自己处理完这批存货就回国，在巴黎赚钱太难了。

于丽细看这些纯白色运动鞋，质量和做工都不差，她买了一双穿在脚上，感觉也很舒服。可是如此“实惠”的东西，法国人为什么却偏偏不买账呢？也许是出于对女老板的同情，一路上她都在琢磨：怎么能让这种很不错纳鞋子受到人们的青睐呢？

因为母亲是搞时装设计的，受其影响，于丽平时在穿着打扮上相当注重格调和时尚。在穿鞋上她更是讲究，仅是各种漂亮的凉鞋、松糕鞋她就收藏了60多双。回到住处，再看自己买回来的这双运动鞋，虽然穿着很舒服，但鞋面全是纯白色，太平淡无奇了，连她自己都觉得有点“老土”。在巴黎一家时装公司当模特的表姐说：“你既然是学美术的，怎么不在‘光板鞋’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢？那才够个性、够完美啊！”真是一语惊醒梦中人，又联想到图案精美的荷兰木鞋，她从中受到启发。买来一堆颜料后，她就进行了一个有趣的设计：让两只鞋构成一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片的效果，使那只小狗看起来栩栩如生，不仅非常华丽，还神气十足呢！表姐看后惊呼：“哇，太酷了，这哪里是鞋呀，简直是件艺术品！能不能帮她也绘一双？”她说小意思。

没想到几天后一帮衣着光鲜的时尚女孩就找上门来，纷纷请她做“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时，因为它个性十足，一下就吸引住了模特们的眼球，大家都说太时尚、太有创意了。可市面上根本没有卖的，于是，十几名洋美女就带着满腹好奇，嘻嘻哈哈地找到了于丽。这些模特分别来自西班牙、俄罗斯、雅典等国，都是见过大世面的美貌才女，艺术素养自然不差。为了让对方满意，她逐个询问了她们的爱好，并有针对性地设计了多种个性图案。

3天后，14双精美绝伦的“个性鞋子”摆在了美女们面前。有的绘制的是美丽的花草、水果；有的绘上了她们心爱的宠物；有的在鞋面上写有“不准践踏”的路牌。真是千姿百态，时尚之极。模特们一阵惊呼后，纷纷扔掉脚上的高跟鞋试穿这种个性手绘鞋。接着又叽叽喳喳地挤到试衣镜前，自她欣赏并陶醉一番。一时，她的小木屋里热闹得像“鞋秀”表演一般！

当模特们要付费给于丽时，她坦率地告诉她们，这种运动鞋产自中国温州，是她在跳蚤市场采购的，每双7欧元，颜料和饰品2欧元，每双的成本在9欧元左右。她们一阵嘀咕后，每人竟付了100欧元！于丽连忙摇手用法语说：“不，不，你们给的太多了，她不能收！”一位法国MM却说：“中国女孩，你出售的不是鞋子，而是艺术。艺术是无价的！”按照西方人的思维方式，即使朋友愿意为你帮忙干活也得付小费。这不仅是对朋友的感激，更是对其劳动成果的尊重。当时表姐也鼓励于丽“理直气壮”地收下，她说这本来就是她应得的报酬。就这样，于丽仅仅3天时间就赚了1274欧元，若折合成人民币将近1.3万元呢！

于丽突然产生了一个大胆的想法，巴黎有“美女之都”、“时尚之都”之称，既然人们如此崇尚个性，自己何不开家“个性鞋店”，专门出售手绘时尚鞋呢？很快，她在赛纳河畔著名的“左岸”租了一个面积约30多平米的小店，装修是东方式的，门前悬挂的一对大红灯笼，不仅突出了民族特色，而且十分吸引洋人的眼球。广告词做的也很逗：“想得到一双只属于你自己的个性鞋子吗？全世界仅此一双，还犹豫什么？”尤其她绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的“酷鞋”，刚摆上小店的橱窗，马上吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。她们有的惊叹，有的议论，一时小店里热闹异常。

其间有位进店来看的女孩有些担心地问于丽，这种手绘图案会不会因水洗而褪色。于丽告诉她，她是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在鞋子上作画的，由于这种环保颜料具有防水功能，鞋子脏了无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案，而且对脚也不会产生任何伤害。女孩很高兴，马上就买了一双笑着向于丽道别。

不过，每双60欧元的标价并不算低，事实上当时于丽对普通收入的人能否接受这个价位还有些担心，但出人意料的是，仅两天时间，她展出的60多双鞋就被抢购一空。因为库存有限，搞得自己不得不连夜加班绘制。(www.xing528.com)

一周后于丽的店里竟断货了，开业前她根本没想到个性鞋会如此受欢迎，所以因备货不足显得十分被动。情急之下，自己赶忙向一些学美术的中国留学生求援，请他们做兼职彩绘人员。大伙挺高兴，说她开出的报酬比给洋老板打工划算多了。她对他们的唯一要求是，充分发挥自己的想象力，图案设计越个性越好，但绝对不能重复！几位女孩搞不懂，说反复画一种图案既省时省力又能多出活，效益不是更好吗？她解释说，人家要的是作品，而不是印刷品。这其实是对个性的追求。试想，当你穿着个性鞋逛街，有人问起在哪里买的时，你大可诡秘一笑，那笑容背后藏了多少得意！可以说她的手绘鞋店，刚好满足了时尚女性追求个性的需求。也只有如此，生意才能火起来。这时大家才恍然大悟。

当然除她们的即兴作品外，有的顾客还会提出一些特殊要求，比如在鞋上面画中国龙、狮子等。受此启发，于丽又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片，如韩国的七彩珠图案，美国和日本的卡通系列等等，真是琳琅满目，应有尽有。数以万计的鞋面图案任由顾客自己选择。为保证“独一无二”，每种图案用后就从电脑里删除，她们绝不再给其他人使用。

于丽的个性鞋进入市场后，它独具诱惑的魅力很快成为一种服饰流行时尚，成了大批法国女性的超级喜爱。仅2001年这一年她就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人，但“酷鞋”仍供不应求，店里经常出现断货现象。甚至有的顾客按照约定时间来了几次都拿不到鞋。一时于丽心急如焚。

于丽的表姐不愧是走南闯北的人，了解情况后替她参谋说，手绘鞋卖的是个性，无法批量生产。法国的劳动力成本又很高，你不妨和国内的制鞋厂家联系，把图案从网上发过去，让他们找人做，大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样既解决了供货问题，又能帮厂家出口赚外汇，还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象呢！她同温州几家制鞋企业一联系，有两家鞋厂当场就表示很感兴趣，只要交些订金就行。真没想到事情会如此顺利，仅仅几天时间，对方的业务代表就带着样品飞到巴黎，亲自与她签约。温州的确人才济济，手绘鞋最复杂的要数画动物的眼神和它的神态，因为这个要画出个性，让人一看就觉得非常漂亮，爱不释手，他们做得非常专业。接着，第一批价值300万人民币的货就发了过来，各种美伦美奂的图案让人看得眼花缭乱。除了自己直接销售外，她又通过“先试销后付款”的方式把个性鞋推进了巴黎的几家商场。最初对方心里也没底，就抱着试试看的态度勉强收下了，没想到一摆上货架，这些风格独特的手绘鞋就引得时尚MM们竞相购买，不到一周各商场都销售一空！结完账他们就火急火燎地催她“赶快供货”！从此，订单开始接踵而至。半年以后，随着手绘鞋市场的日趋火爆，于丽意识到了“做品牌”的重要性，是啊，这是个讲究品牌的时代。一把木梳，因为有了“谭木匠”的品牌，把专卖店开到全中国200多个城市，最高一把梳子可以卖到800多元；一个刺绣包，因为有了韩国品牌，竟然卖到数千元。她经营个性手绘鞋，也得有自己的品牌！2003年8月，她终于在巴黎完成了“AERPST”个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。

后来，除了法国，她还和欧洲另外7个国家的鞋类批销商建立了业务关系。在短短一年内就使自己的AERPST个性手绘鞋风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立“AERPST”的形象，她的中国鞋同路易·威登高级手袋一样，无论交易额有多大，从不打折！

由于“AERPST”渐渐有了些知名度，2005年1月，巴黎郎斯特鞋业公司老板找到于丽，提出一次性买断她的商标使用权，价格也由50万欧元一路追加到80万欧元。尽管这个数字很诱人，但最终于丽还是十分坚定地拒绝了。如果说AERPST现在还是一株小苗的话，于丽有信心用10年甚至毕生的精力，把它精心培育成一棵参天大树。让它的名字同“老人头”、“鳄鱼”等名牌一样，能响彻全球。

【小店前景分析】

国内的鞋类消费观念相对比较落后，大部分消费者还习惯于去购买那些款式中规中矩的皮鞋，而国外的消费者却早已钟情于那些专营休闲鞋类的个性专卖店。在中国一二线城市，服饰上的“个性风”也在悄然刮起，而在鞋靴行业中，恰恰就缺少迎合这种需求的个性鞋店。

个性鞋店的目标消费群年龄在22-50岁之间，具有大学以上文化层次的白领阶层，他们既讲究消费品味，又有消费的能力，舒适、休闲和款式在他们看来是一样都不能少的。

个性鞋吧的选址应选择商业区域或市中心，高档写字楼集中地区。在鞋店的装修方面，不求豪华，个性才是关键，塑造个性并不等一定要有豪华的装修，只要能恰到好处地展现个性，普普通通的材料照样能达到意想不到的效果。

既然卖点是个性，那么鞋吧的起名也一定要有新意，应蕴藏着独特的经营理念。鞋吧中的服务应尽力体现人性化的理念，让顾客有自由选择的空间，对顾客不要太过热情地缠上去推销，当顾客对某种商品产生兴趣后，店员才主动去做一些简单的介绍。

此外，由于经营的是个性鞋，一定会面对顾客千差万别的要求，所以在店里你可以准备一本留言薄，顾客有什么具体建议可以随时记录下来，并留下联系方式，待他们的要求得到了满足或店里上了新货就可以随时联系到顾客了，也也是小店多争取生意的好做法。