布包铺：休闲时尚，任意搭配

时尚布包铺——“休闲族”的首选

漂亮的时装当然不能缺少可以搭配的时尚包包啦。现在，许多女孩子已经厌烦了色彩单调、样式古板的皮包，眼光投向了看似淳朴的布包。

【小店淘金成功案例】

穿上一身靓丽优雅的时装或休闲装，再配上一个既有个性又和服装相映成辉的布包，感觉自然不错。2004年6月，李延凤看到了这一商机，在北京的银街开了一家专门经营各种布包的店铺。

布包有休闲和职业两种风格。因此李延凤店里的生意一直很好，平均每天能卖出三十个左右的布包。李延凤的布包店里每天人来人往，不仅吸引了许多漂亮的女孩，还有不少中年和老年人也在这里找到了适合他们的布包。人们说，背了这么多年包，从来没有注意过，一个人人离不开的包包，还能做得这么漂亮！不论是什么年龄层的人，只要一踏进这家的店门槛，就会被五颜六色，各式各样，风格迥异的布包看花眼了。

在最初选择做布包生意时，李延凤在选择店面就费了不少功夫。东单是北京最繁华的地段，虽然30多平方米的店面，在这个黄金地段，每月租金可不是一个小数，但李延凤认为，租金贵有贵的理由。因为这样的地方，客流量最大，不用费心思寻找客源。果然，开业的第一天店里就卖出了十几个包，第二天又卖出了20多个包。开业半年多以来，布包店的生意是越来越好。

由于临近繁华商业区，李延凤的店铺进来的顾客确实很多，但看看就走的顾客比例也很大。怎样才能留住走进店里的顾客呢？李延凤也想了不少主意，来买包的大部分都是女性，店面装修自然要温馨，富有人情味，货架都采用实木的，和布包纯朴自然的风格很协调。(www.xing528.com)

不管考虑的再充分，开店的过程中还是会出现各种各样的问题，由于李延凤自己比较时尚，对服装和布包都很挑剔，只要是喜欢的，经济条件允许她就会毫不犹豫的买下来，所以她刚开始时并没有太在意布包的价格。店里的布包价格都在100元到300元之间，有不少顾客对布包爱不释手，却因为价格高而并没有购买。

怎样的服务才能让顾客在购买背包的时候，把价格的影响因素降到最低呢？李延凤认为，很多顾客来到店里，看到琳琅满目的布包，不知道该选择哪一款，这个时候，顾客最容易受到价格的影响。这需要她帮助客人参谋设计，根据每个客人的年龄、气质，并结合相应的服装选择相得益彰，又有点睛之笔的布包，让每个客人满意。对于并没有在店里购买布包的顾客，在离开时，李延凤也不会忘记说一句“欢迎您再来”。几个月来，李延凤的真诚服务也得到了大家的认可，很多顾客不仅自己喜欢，还会这种布包当作礼品送给家人和朋友。

因为小店处于王府井繁华闹市区周围，附近又有不少宾馆和饭店，所以除了本地的时尚女性经常来光顾外，每天都会来一些外地和外国的朋友，他们有的买到了自己喜爱的特色包包，立刻返回去，带来更多的游客。这些独具特色的包包吸引他们，是因为不仅融入了中国的传统文化，又是与国际上的时尚潮流相吻合。

【小店前景分析】

随着人们生活水平的提高和怀旧风潮的兴起，大家已经不那么钟爱那些形形色色，光艳鲜丽的的包包，转而喜欢被抛弃多年的布包包。提起布包，人们总是把它和休闲风格联系在一起，因为无论材质还是造型，它均不及皮包的尊贵和精美。但提起布艺，它的典雅、温馨却被许多消费者喜爱。

经营一家布包店，铺租投入一季度约是1.5万元，前期装修费约为1.5万元，人工费用和水电费一季度约为6000元，首次铺费用约2万元，初期投入总共约6万元。非常适合小本创业者来经营。