出奇制胜的“怪缺”服装店
虽然怪缺服装的顾客群体数量较少，但经营这方面服装的店铺也是凤毛麟角。如能开上一家，做到出奇制胜，也会获得不小的回报。
【小店淘金成功案例】
2002年田薇薇高中毕业便来到了长沙，踏入了打工者的行列。随后，她用工作两年的积蓄在长沙开一家小服装店，当起了向往已久的小老板。可真正踏入服装行业，才明白服装行业的竞争激烈，利润微薄。
一天晚上，她正打算关店门下班的时候，一位阿姨走了进来，问店里是否有只有一只袖子的上装卖。听到的问话，田薇薇奇怪她要这样的衣服来干什么。
看到田薇薇疑惑的表情，阿姨释怀一笑地说：“我一年前因为一场车祸失去了左手，想买件没有左边袖子的衣服，请问你这里有吗？”听到阿姨的解释，田薇薇仔细一看，她的袖子果然是空荡荡的。她顿时想到了自己的父亲也是一样的手部残疾，心里不禁涌出一股同情。只是自己店里确实没有这种商品，田薇薇只好对这位阿姨说了句：“对不起，我这没有这种衣服卖。”
阿姨听了，一脸失望地说：“我差不多把长沙的服装店都跑遍了，看来是真的买不到这种衣服！”或许是阿姨失望的神情触动了她，又或许是父亲那双手触动了她，心地善良的田薇薇拉住正要出门的阿姨说：“阿姨，你看这里的衣服哪件你喜欢，明天我找裁缝店帮你把袖子裁下来，你看好吗？”
阿姨十分感动。经过一番挑选，她拿了一件衣服交给了田薇薇，说好第二天下午过来拿。第二天，那阿姨过来拿衣服时，硬是多塞给了她20元，说以后要是有需要，还要请田薇薇多帮忙，当然田薇薇如果能经营这种服装是再好不过了！
一句话点醒了梦中人。田薇薇觉得现在市场上的商品虽然丰富，但有些商品很难买到，做服装的人都清楚，有些服装因为消费比例较少，不仅厂家不愿意生产，连销售的人也不愿意销售，因为利润太小。比如说残疾人缺一只袖子的上衣或缺一个裤腿的裤子、特大号的服装，或者是特小号鞋子等等，市场上都是没有卖的。但是，虽然说这类的消费群体少，却也占有一定的市场份额呀，但经营的人是凤毛麟角，所以只是她一个人经营的话，利润肯定也不会少。
经过一番思考后，田薇薇决定把自己的服装店盘出去，开一家专营怪缺服装的商店，专门经营一些别人没有的东西。
她把业务定在一些生产得少卖得也少，但市场上绝对会有需求的商品：像6个手指头的手套，缺一只袖子的上装，少一条裤腿的裤子，腿部残疾者假肢上的泡沫软垫，适合驼背者需要的睡床，缺脚人的单只袜子、鞋子。田薇薇相信，不管如何古怪，只要从人们实际需要的角度去思考，这类特殊的商品，就一定会有市场。况且这不仅为自己赚了钱，还帮一些特殊群体解决了特殊需要，也算是一件善事呢！
思路有了，只是如此之怪的商品需求数量又不是很大，是否有产商愿意生产成了最大的难题，否则找不到固定的货源一切都是免谈。田薇薇尝试着去找了一些比较大的服装生产商谈。意料之中，对方虽然承认这是一个不错的想法，但因为数量太小，没有办法为其单独一家店面生产。没办法，她只好去找一些规模比较小的服装生产工厂。工厂的负责人听了她的构想后答应能够生产，但因为数量少成本要比一般的衣服稍高一些。田薇薇仔细询问了价格后，毫不犹豫地答应了，因为她相信因为商品的独特性，价格绝对不成问题。但对方签合同时还是劝她转回经营正常服装店：“一家店子一个月能卖掉多少件这种类型的服装？充其量不过十多件罢了！”
看来还是有相当多的人不认同这种商品，但田薇薇从小就是一个敢做敢闯的女孩，她认为什么事都该去尝试一下，否则怎么知道自己不行呢？接下来，她根据自己销售的各类古怪商品去找了很多生产商。不同种类的商品都需要分开来考虑，比如说一般的鞋子与袜子倒可以进货过来分开卖，但过大或小的鞋子袜子还是需要订做的，还有驼背人需要的睡床一个月也需要不了几张……这样一些商品，因为刚开始尝试不太了解市场的需求量到底有多大，她现在只能寻找一些比较小的生产商合作。经过一个月时间的筹备，田薇薇终于把这家“怪缺商店”的牌子挂在了长沙繁华的商业区内。
虽然说商品定位本身的奇特就是一种很好的广告效益，但如何让自己的“怪缺商店”迅速被人们所接受，田薇薇着实动了脑筋。开业的时候，为了打开自己的店面的知名度，田薇薇特地捐赠了一批免费的残疾人服装到长沙市残疾人联合协会，这可不仅是献爱心还是很好的广告机会呢！联合协会收过好心人捐赠的钱以及衣物，却从来没收到过特别又如此贴心的爱心捐赠。很快，田薇薇这个特别的店面因为捐赠了特别的商品而上了长沙的各种媒体的新闻板块，很多人慕名而来，有来购买商品的也有人是好奇来看看的，因为本身具有的独特性，一时间她这家店成了长沙市的热点，商品一件件被卖出去，生意是做开了。三个月下来算算账，专供“怪缺服装”的田薇薇比开普通服装店时的盈利还多了3000多元。
【小店前景分析】(www.xing528.com)
在服装商品极大丰富的今天，市场上是否真的没了死角呢？其实，在国内服装市场上空缺的产品是有目共睹的，比如：特体的服装不好买；中老年人的服装不好买；大童的衣服不好买等等，因此开家怪缺商店是很有市场的。普通的经营者常会因利小而不为，如：中老年服装厂家不愿意生产、商家也不愿意销售，因为目前中老年人的消费价格仍然偏低。
虽然怪缺商店、补缺商店及零配商店经营难度大，顾客的比例也较少，但当大家都不做时，开设此类店的利润就会不薄了。怪缺商店的开设符合“人无他有，人有他争”的经营原则，能把生意做成“独此一家”就能积小利变大利，不但能取得良好的广告效果，也能取得良好的经济效益。“怪缺商店”能够满足国人的勤俭消费心理，肯定能受到广大工薪阶层和低收入者的欢迎，取得经济效益和社会效益的双丰收。
下面，我们对怪缺服装店进行营业数据的分析：
1．店址选择
①人流密集的繁华街道，此位置租金高，但回报亦高，特别是形象店宣传效果好。
②成熟的居民区，区内一般经营比较稳定。
2．营销方法
①印制优惠券（小巧精致、电影票大小，在背面印上部分特价服饰的优惠价格），定点派送。
②店内宣传，店内设计有新品推荐区、惊喜特价区，样品展示丰富，突出品牌和特色。
③在商业街道、广场、小区定期举行特卖活动，既扩大销量又起到宣传效果。
3．投资分析
经营者因人因地有所不同，投资档次也会有所差异，投资者可量体裁衣，根据自身财力和能力选择投资档次。
初次投资额度看，金额在2万元左右，主要是用于货款，房租和装修。店面不需要太大，十几个平米就足够了，月租金在1000－2000元（各地不同）。装修需要突出店内特色，费用在5000元左右。由于是怪缺商品，厂家不易生产，所以货款要准备充足，大概在1万元左右。
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