突显缘来一家人”温馨情，亲子服装店等着你！

亲子服装店体味“缘来一家人”的温馨

经济越发达，人们就越忙碌，家庭关系就会越脆弱，弥补家庭关系的渴求就会越强烈，而亲子装正是顺应了这种市场需求而成长起来的。

【小店淘金成功案例】

生意做了1年，老王的服装装小店才偶然间迎来了新的机会。这天，一对貌似夫妻的年轻人光临了小店，看到五颜六色的情侣装十分开心，立即选购了两套；快到付钱时，女性请求他亲自为他们定做一件亲子装——在她看来，一家三口穿上一样的衣服，才叫亲亲密密呢。

老王留下了小夫妻的电话，即刻与服装厂家联系，没想到的是，厂家也在扩大卖出量，做了很多服装样板，一口气答应了老王的要求，三天今后，宝宝T恤就到货了。

老王从此受到了启发，自我决定亲子系列这么受欢迎，为何不多进一些货呢？于是，他对外打出了“DIY亲子服”的横幅广告，联系服装厂家做出了众多样本图片，很快吸引了众多的年轻家庭。那个月算下来，老王的利润居然多出了2500元。

之后的1年，老王开始把亲子装作为自家店铺的主打货品，而一段时间后，进一步将“亲子”的概念延伸到了家居物品与首饰上。经营1年下来，斩获颇丰，比以前做服装店时每月利润高出了3000-5000元。

【小店前景分析】

什么是亲子装呢？简单的说，也就是父母和儿女穿着一个款式、一种色彩的衣服，父亲和女儿穿着一个款式、一种色彩的衣服，另外还有兄弟姐妹之间、夫妻之间、情侣之间，也穿着同一款式、统一色彩的衣服。

亲子装的亮相，立即赢得市场的好感，给服装市场划上了一道靓丽而鲜艳的风景线。曾几何时，因被忙碌的工作、学习和诸多事务所缠身而疏离了的家庭关系，又被重新整合在一起。同时显露出这种服装概念和赢利模式的未来巨大潜力。

母亲为了弥补对孩子的生分，最好的办法莫过于星期天和他（她）一块逛商场，给他（她）和自己买上一套靓丽、鲜艳、时尚的母、子装，然后，一块去逛公园、看电影，让孩子通过与母亲穿着一模一样的衣服，亲切地感受到他（她）和母亲之间的距离是那么近，他（她）是妈妈不可分割的一部分，他们之间的关系亲密无间。也许，对于父母来说，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。除此以外，子女对父母的爱，丈夫对妻子的爱（或者妻子对丈夫的爱），情侣之间的爱，都可以采取这种表达方式。它不需要表白，不需要解释，一切尽在不言中，一切无声胜有声。因此，开一家亲子装服装订做店大有可为。

对于亲子装来讲，每款服装目前主要为8个尺码，远高于通常的服装尺码数，在每个销售季节大约更新200个以上的款式，因此尺寸多、品种多是亲子装的基本特点。在经营亲子装专卖店时要注意以下几点：

一、货源是关键

1、新入行的店主为了省事可以选择加盟亲子装品牌，创业者在选择亲子装品牌时需要注意的一些细节。加盟的好处是服装品牌可提供从产品到管理的全套服务，缺点是我国亲子装品牌较少，选择范围小。从而导致店中款式不多，但是每款的数量大，可以概括为用销量来赚钱。

2、具备服装设计功底的店主可以选择个性亲子装服务。例如，手绘亲子装、定制亲子装等。好处是，个性、时尚、与众不同，店面中每款的服装数量很少，但是款式却非常多，因此可以概括为用款式赚钱。缺点是从产品设计研发到店铺管理销售都需要亲力亲为。

二、选址有讲究

亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外，还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近，其中的奥妙自不必多说。(www.xing528.com)

三、锁定目标客户

由于完全是新型概念的服装经营，亲子装面向的消费人群为当地城市生活条件较好的现代家庭，不针对低端消费，这样的消费群体的消费能力毋庸置疑。

四、营销技巧

首先，亲子装强调的是亲情，几乎所有的亲子装商家都把亲情作为最大的卖点。同时，亲子装和童装类似，是少数购买决策者和消费者分离的品类之一——决定购买的是父母，而消费的主体是孩子。因此，亲子装的营销既要从母亲的感受出发，也要充分照顾宝宝的感受。

另外，按照台湾的成功经验并结合国内的市场实践，建议亲子装专卖店以50%来经营亲子装，另外50%主要经营童装。从几十元的饰物、包到几十元至几百元的服装，种类要丰富。

尽管从市场条件与基本投资要求看，亲子装比较适合小投资来运作，但是还是提醒投资者，要想在亲子装领域掘金，最好还是要有一定的服装营销经验。从市场现状来看，亲子装只是属于“破壳而出”的最初阶段，在这样一个阶段掘金，有开拓的意味，既需要眼光，也要有一个喜欢分析的头脑，再有就是热情。也许带着赚取梦幻般暴利的愿望你可能会失望，但是尽力经营一个自己的特色店却是现实的。

亲子装的流行在一定程度上反映了人们对家庭关系的渴求。加盟一家个性类亲子装定做店，打一打温情的牌是不错的选择。

【小店淘金成功案例】

真正的时尚不是如何跟上潮流，而是怎样在这股潮流当中凸显自己的个性。阿cat一直在开服装店的，在拼搏两年保证了生存之后，她又新加盟了个性亲子装的定做项目。定做亲子装引了不少追求时尚、关系融洽的家庭前往选购，因为定做能够将和谐与个性相结合，显现良好的家庭亲情氛围。

亲子装具有独特的创意，每一个款式都包含独特的含义，但是批量生产的亲子装难免会让人担心发生“撞衫”事件，而且批量生产会掩盖了个性的光芒。于是亲子装的定制开始热门起来。阿cat本来也没有想过加盟定做亲子装这一块。一天，有一家三口拿着新买的亲子装找上门来要阿cat帮忙在衣服上设计一些个性的图案和文字，使一家穿得既和谐统一又要突出个体的不同。当阿cat找学服装设计的朋友完成了这一套个性亲子装的同时，她产生了一个念头：何不自己加盟一家店专门做个性亲子装呢？

于是阿cat在网上联系了一家规模比较大的亲子装定做加盟店，做起了亲子服装的生意。亲子装订做的流程，简单说来有如下几步：先用加盟总部提供的图案库或者自己设计图案，然后打印或者手绘在衣服上，图案库里的图案，每做成一件就要删去一个，这样就做成了独一无二的亲子服装。阿cat加盟亲子定做店是4月份，这正是踏春出游的好季节，阿cat设计的亲子装正好迎合了这个需求，不少爸爸妈妈带着孩子专门前往阿cat的铺头定做亲子装和家庭装，让她的生意着实火爆了一阵。

【小店前景分析】

最近几年正是80后的生育高峰，2007年我国就有2200多万个“猪宝宝”出生，2008年至少有1800多万个“奥运宝宝”诞生，巨大的消费人口带来了巨大的消费市场，难怪很多商家绞尽脑汁在婴幼产品上变出各种花样。80后父母“前卫”、“时尚”的育儿理念，让很多商家从中觅得了新的商机。亲子装以服饰作为父母与子女间相互传递情感的工具，可以挖掘潜藏在父母心中对孩子的关爱加盟一家个性亲子装定做店与期盼。

根据预测，目前中国婴童消费市场的规模达7500亿元，2010年可达1万亿元。再加上，现在很多新妈妈都是80后女性，她们追求时尚、消费观念超前，在婴幼儿用品消费上更舍得花钱，这也使得厂家和商家们在市场细分上更会去动脑筋。当幸福的一家三口，身着同一款式的衣服出现在机场、酒店、度假村、景点、游乐场的时候，周围的羡慕眼光一定会让你们的心情增加更多的快乐指数。这就是亲子装的魅力，最先流行于南方的亲子装如今已经开始席卷全国的大都市，北京、深圳、上海、成都、重庆、杭州，让众多追求优质生活的家庭，领略到了服饰给精神上带来的愉悦。

亲子装是整个服装大市场的一个小细分部门，其经营的一般都是亲子、情侣等系列，而这类服饰大都只适合消费者在休闲时期穿用。按照惯例，一个新的市场，从产生、培育、成长到成熟，最少需要1—2年。而亲子装只有短短半年多的时间，就像以前的保暖内衣刚开始进入市场一样，接下来的这段时间亲子装将磨难重重。对于时下各种各样、鱼龙混杂的亲子装加盟总部，想开一家亲子装店的投资者和加盟者该如何甄别和选择呢？

首先，一定要实地考察各个厂家的实力。不能只是考察一家企业，更不要凭一时头脑发热或者单凭广告宣传，就直接加盟某一家企业；其次，必须考察厂家的研发设计力量，包括一年能出多少新款，款式是否有市场的竞争力，产品质量是否过关等；第三，考察企业负责人的经营思路。要知道，一个真正想做市场的经营者，必定有一整套完整的市场发展战略规划、市场开拓以及品牌推广计划；另外，加盟商在加盟时也要认真细致地看清加盟条件，如品牌加盟金、供货折扣、换退货率等；最后，加盟商还要结合自己所在城市的整体消费环境进行分析。只有做好上述几个工作后，创业投资者才能最大限度地减少投资风险。