打造名品服饰折扣店的秘诀

名品服饰折扣店的经营之道

追求高品牌、低价格、高品质的人们逐渐把目光转移到打折的品牌上，开家名品服饰折扣店绝对是一项不错的选择。

【小店淘金成功案例】

魏娜开的品牌折扣店店面虽然不大，但是这里的服装从CUCCI到CHA NEL，从MOSCHINO到LOUISVUITTON，名品服装满眼皆是，有很多都是纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大道、好莱坞的罗德大道和东京的银岛等专卖店的品牌。折扣店的美丽女主人魏娜认为，真正的名品折扣店，也要有与国际流行趋势同步的最新款式。

据魏娜介绍名品折扣店的顾客群大致分为三个层次，首先是月薪在6000元左右的白领，喜欢追求名牌，在折扣店里，可以用很低的价钱买到向女友炫耀的服装。更多的、有足够购买力的成功女士、年轻太太和演员，她们对名牌服装有着始终如一的追求。现在店里已经有了自己相对固定的顾客，像旁边的花店老板，演员李珏、赵薇、胡兵。如果你需要耐心长时间地挑选衣物，那么老板会把店门关上，把仓库中更多款式的服装拿出来，围在脚边，让顾客真正享受到了具有星级服务级别的个人专卖场这样的购物感觉不是在哪里都能感受到的。

魏娜的货源均来自意大利服装工厂，从工厂直接定货，以货柜的形式直接发往北京。这样的订货渠道，使得这些名牌服饰的价格大大低于市场价格，在这里每件名牌服饰的折扣都在30%～50%不等。从意大利运到北京在路途上大致需要15天左右的时间。每个月包括成衣、内衣、皮包和银饰在内，所有的服饰在运抵北京后，除去原本的商标外，还要标上高腾名品折扣店自己的标签，这是保证正品的承诺。

在经营上，魏娜采用的是与香港的贸易公司合作的方式进行的。因为服装进口，要牵涉很多通关报税的问题，所以这种合作经营方式就可以省去这些手续。

魏娜的折扣店在开张两个月后经营就上了轨道。在开店初期，主要的顾客来自朋友介绍，像邻居花店的老板就介绍了许多她的朋友来此，这样慢慢的有了名气。基本上是来一个顾客魏娜就努力把她留住。在魏娜看来，营销永远是商家的生存根本。经营这样的名品折扣店，服饰的真实品质，款式的时尚因素，甚至是别无二件，都要对顾客做出保证。此外，还通过购物积分等行动，给客户回馈。渐渐赢得了不错的口碑。(www.xing528.com)

【小店前景分析】

很多消费者可能认为折扣店是个不得不为之的小本买卖，但事实上，作为一种新型商业模式，在欧美国家的大型零售商中，折扣商店已与百货、超市、大型专业商店四分天下，尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下，折扣店更显出其低价运营、高速周转的独特优势---近年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的主要业态是折扣商店；沃尔玛集团来自折扣店的收入竟占其年销售额的50%。

据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。甚至有专家称，随着我国对零售业的全面解禁，折扣店将是国内下一个最有前途的业态。如果说上个世纪90年代超市业态的普及是对国内传统商业企业的第一次冲击波的话，折扣店的出现将是对这一行业的另一次冲击波。名品服饰折扣店的经营主要可以从以下几方面着手：

1．做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待这个行业为你在短时间内带来暴利，更要有失败的心理准备。打消那种找一家店面，进一批货就能赚钱的急切之心。在调整好自己的心理之后，最重要的是选择一个好的店址。选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额。他们要根据产品的特性，选择在合适的地段销售。做品牌折扣服装一定要选择在人流密集的地段。

2．店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。折扣女装店的整体形象要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉就像快倒闭的。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉不够温馨，衣服会显得不够柔和。而暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。

3．店铺新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量。不要等到店内卖得差不多了再补货，以免断货，影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后再定期补货。