小资衣饰店：硬件水平与心理爱好的完美结合

小资衣饰专门店——相中“小资”月利上万

并不是什么人都可以称之为小资的，所谓的小资最先要有个硬件水平。小资大多是有文化有调养的人，他们一般都受过高等教育，受过一些欧美文化的熏染，而这个群体也有自己对衣饰的独特需求。

【小店淘金成功案例】

2002年，杨女士觉得开广告公司事务繁多，生活方式也与自己的兴趣爱好相去甚远，于是有了转行的打算。刚开始杨女士想开个咖啡馆，但由于不熟行，搁置了开咖啡店的计划。由于以前做过广告公司，对市场消费有一定了解，自己又喜欢旅游、喜欢小东西、喜欢交朋友，杨女士打定主意开家瞄准“小资群体”的衣饰专门店。

广州还没有专门面向小资的衣饰店，这就是空间！杨女士于是在体育西路租了间100平方米的铺面，投资6万元开了这样一间衣饰店。

开了店，就要有满足“小资”们的需要。刚开业那段时间，以杨女士多年积累的经验，根据平时的观察与了解引进了一批适合“小资”们情调的服饰。她用心揣摩，用优质的服务，良好的态度，温情与诚信打动了每一位来小店光顾的客人。

小资衣饰专门店实际并不大，杨女士说：“选择衣饰更看中小资们的心理与爱好。所以，当自己引进的物品遇到知音时，这个人就一定会成为买家。这种以自己的感触打动别人的感触的交易也更容易带来熟客。”杨女士说，小资衣饰专门店店从开业到现在以来，基本上一直都在赢利，很多客人后来还成了朋友，过节的时候经常收到顾客送来的礼物。(www.xing528.com)

杨女士认为经营这样的特色衣饰店，货品的选择和地点尤为重要。店里的货采购时要很好地揣摩，是否能打动“小资”们的心，能否赢得“小资”们的青睐，以此达到“精品”的要求。另外由于货品种类多，每样货品一次不宜进太多，一般不超过10件以上，否则易引起资金周转不灵。

在地点选择上，杨女士认为，人气太旺未必就是好。可尽量选择靠近写字楼、白领较多的地方。店内如果人太多，有时会影响氛围，生意不一定好。

【小店前景分析】

小资们喜欢的服饰很个性，包括休闲个性和工作个性，休闲个性是小资们在工作闲暇时对生活质量的要求，虽然不能像“大资”们一样奢侈，但也得有自己不俗的主张，无论是品牌、价格、款式都有自己独特鲜明的要求。而工作装更是不能马虎，即使看上去很随便的衣衫，也有很大说头，仔细观察绝对是件件正宗，款款深情。他们要的就是这种不经意间体现出来的品位。

这种店最大的卖点就是特色，所以，店主对“小资”的口味一定要有切身理解，否则商品很容易积压。同时，货品要“常卖常新”，卖得再好的货品也不能超过半年，如果店主没有这样兴趣和爱好，就很难经营好。这个行业讲究的是独特，所以竞争不大。以80平方米的店铺为例，如经营得法，每月纯利可达1万多元。