经营牛仔专卖店的优势与发展前景

开家牛仔专卖店

无论哪个消费层次的人，都至少拥有一件牛仔服。开一家牛仔专卖店不仅具有长期发展的强劲动力，而且可以最大限度地降低投资风险。

【小店淘金成功案例】

不知是地处繁华的选址收效奇佳，还是法国牛仔裤诱惑无边，一家名为Maxime de Nimes原创牛仔裤专卖店，从开张两周开始就红火了起来。一走进Maxime de Nimes，你很容易就会被那种法国式的浪漫优雅所吸引，那种清新的氛围，一下就与侧旁南京西路华丽喧嚣形成鲜明的对比。

若干年前，钟爱艺术、时尚、生活的Maxime在上海发现了泰康路、建国路、新天地，那是众多设计师聚集的区域，他对这些地方产生了浓厚的兴趣。他发现那些用中国的棉布、丝绸制作而成的服饰非常受法国人的欢迎，他觉得这是一个不错的机会。

回到法国，Maxime在巴黎市中心选定了一个铺面，将中国设计师的作品放到店里销售。法国人对东方时尚的热爱超出了Maxime的想象，就连路易•威登旗下的不少高级时装店，也对Maxime的东方品牌产生浓厚的兴趣，主动联系Maxime做他们的供应商。

这一成功让Maxime开始观察市场，寻找交叉创业的机会。他发现法国牛仔裤的消费观念在发生变化，牛仔裤的售价越来越贵，在中国亦是如此。在这一消费群庞大、品牌繁多的领域，正宗国际品牌定价过高有欠合理，而式样简洁，适合所有人的牛仔裤，市场相对空缺。

2005年6月，Maxime把法国优雅清新的牛仔时尚带到了上海。他说，简单的剪裁，地道的水洗工艺，讲究搭配整体工艺是法国人崇尚的要义。他把这种理念融合在牛仔裤的设计里，而尺寸比例上重点考虑了中国人的身材。

Maxime de Nimes位于石门二路，离南京西路也就数步之远，算得上是上海的顶级商圈了。这似乎与Maxime在法国选址有着异曲同工之处。

他认为，零售行业就应该选址于购物区，因为只有商业成熟繁华的区域，才有足够的客流。而南京西路上有着众多世界一流的品牌专卖，这种定位是Maxime de Nimes的要求所相吻合的。但是，位处繁华，未必要求繁华中心；相反，与繁华打个擦边球效果更佳，那是一种风格鲜明对比而产生的诱惑。这种对比还得益于Maxime de Nimes的装修。

就跟牛仔裤宣扬简洁优雅一样，Maxime要求装修自由自然。每个月，他的店铺都会有不同的装饰主题，有时是密友酒吧谈天，有时是家庭中牛仔熨烫时间，还有曾经将牛仔放入鸟笼，映衬出老上海的悠闲气氛……总之，一切都是轻松的生活，与南京路的浓烈的商业形成强烈的对比，增添了些许淡雅的小资之风。

经营定位必须是统一的，连墙上的装饰画也不例外。Maxime不用专业模特就是想让顾客相信这个品牌是亲切的，并非高不可攀，无需魔鬼的身材，穿得好看仅仅因为你就是你。

Maxime在中国的商业目的不仅仅是局限于一家小店，而是在中国把Maxime de Nimes打造成一个响当当的连锁品牌。为此，Maxime de Nimes已经启动了它十分灵活的发展计划。从区域上划分，目前主要针对上海本地以及江浙这两个板块。对于江浙两地的代理商，合作形式为加盟买断，即代理权买断，无需加盟金，缴纳一定的保证金，以及达到Maxime de Nimes的其他要求，便可在城市中开设Maxime de Nimes的分店。(www.xing528.com)

在上海，合作的形式则更为灵活多元。投资者资金不够，可以采取合作分成的形式，带资金进入，然后压货代销，按照代理商和总部分别为45%和55%的比例进行销售额分成。如果投资者不仅有资金，而且在设计上有一定的建树，甚至可以要求也以参股的形式加盟Maxime de Nimes的牛仔队伍。

【小店前景分析】

牛仔裤自诞生至今，一直凭借其舒适、随意、率性自然的风格赢得各种文化背景和各个年龄阶层的人们喜爱。从几百年前德克萨斯州金矿上出现的第一条牛仔裤开始，由深蓝到漂白，再到激光剪裁出的褴褛不堪，牛仔服在千变万化中，成为四季时装的主角之一。对于年轻时尚一族来说，牛仔更是不可或缺的装备。

在众多的服装类别中，牛仔服饰是最具有投资价值的，因为与其他类型的服装相比，牛仔服饰具有以下几个方面的优势：

1、牛仔服饰是人均拥有量最多的时尚单品。我国牛仔服饰的人均拥有量2-3件，香港为6件，居全球之冠。

2、牛仔服饰是除西服以外唯一流行百年不衰的服饰品类。从1873年第一条牛仔裤诞生以来，牛仔已经风靡世界一百多年，并形成独特的牛仔文化。是服饰跨越民族，走向大同的最精彩、最典型的范例。

3、牛仔服饰是所有服装中适应面最广的。它可以出现在乡间原野、闹市街头、也可以出现在写字楼、舞台宴会。不论是老人还是小孩，金领还是蓝领，没有谁不可以穿它，也没有谁不曾拥有它。

4、牛仔服饰是唯一没有季节性的服饰品类。严格的讲，牛仔只有两个季节。春、秋、冬为一个，夏天为一个，而夏天也是牛仔的销售旺季。因此，投资牛仔专卖，不存在售淡季和产品积压的问题。真正四季旺销，天天热卖。

5、日益时装化的牛仔服饰是发展势头最强劲，发展速度最迅猛的。从当初的工装裤到今天的牛仔内衣，牛仔服不断融入流行元素，早已登上时尚T台，在全球范围内掀起一股蓝色风暴。

牛仔裤的消费群体基本上是18-40岁，其中以职业：学生、上班族、户外运动、自由职业者，他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求。

牛仔服装有着广阔的市场，企业品牌在发展战略上，应该在消费结构上选取和自己的生产资源相配的消费结构，在目标制定上，选择市场细分消费群体，做大做强。