外贸精品店如何在同类中脱颖而出？

让外贸精品店在同类中脱颖而出

走在大街上，就会发现各种各样的外贸精品店林立，想要让自己开的外贸精品店在所有的同类中脱颖而出，就要从经营策略上入手，用独特的经营策略抓住顾客的心。

【小店淘金成功案例】

十多年前，小李因为兴趣所致，在上海开了一家成衣设计加工小店，积累了专业经验和物质基础后，她转行干起了成衣销售，专为25岁—40岁的职业女性提供精品服饰。

小李在服装行业摸爬滚打了十几年时间，颇认识了一些搞外贸服装的朋友，因此货源不是问题，关键是要进与众不同的货。小李第一次到厂家拿货，在对方的热情推荐下，一下子拿了几大箱子，配齐了尺寸、颜色、款式等。但这样一来，小店就失去了自己的个性，这批货卖了好几个月才勉强卖完，还赔进去了好几千块钱。吃一堑长一智，现在小李不再盲目进货，每款衣服不会超过3件，更注重衣服的面料、做工，与其他小店错位经营。平时还非常留心老顾客的穿衣风格和消费习惯，预先搭配颜色、饰品、丝巾等，既能提供周到服务，又能成套销售增加利润。

小李的服饰店凭着独特的经营理念、精致的服饰和公道的价格，生意做得红红火火，仅用了半年时间就收回了成本，正打算开设第三家精品服饰小店。(www.xing528.com)

【小店前景分析】

经营服装与开小便利店、小饭店不一样，不求独此一家，反而要“扎堆”。选择相对成熟的服装街，虽然竞争较为激烈，但顾客的针对性强，特别有利于新店培养人气。

无论开什么店，都要先进行市场调查。调查的重点是竞争对手，而非顾客，内容包括产品结构、产品类型、产品价格等。在详细了解、客观分析竞争对手的基础上，进行货品定位。

外贸服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，进货时一定要把握“你无我有，你有我新”的原则。外贸转内销的服饰款式虽新，但大多是外商的退单货，在质量上会略有瑕疵，进货时一定要严格把关。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、首饰、围巾等，以使货品更加多元化。

外贸服饰小店走特色、低价经营的路子，因此价格应比商场或专卖店便宜一半以上，一般货品定价为90元—300元。这样，进货加上房租、装修等费用，投资约在10万元左右。如果货品有特色，并有一批相对固定的客源，每天的营业额可保持平均1500元—2000元的水平。扣除固定开销后，每月的利润约为1万元-2万元。如果货品特别出色或是销售旺季，赢利情况更为乐观。