震慑的话让欺负者绝望

7.震慑的话要颠覆信念，让欺负你的人希望泡汤

震慑别人时，不妨尝试一些出其不意的招数，用一些颠覆性的观念来震慑对方，让那些试图欺负你的人泡汤。

没有什么比让对方能在心底里颠覆了自己的信念更有效的方法了，进攻在于攻心，心力垮掉，行动也难有作为了。同样，说震慑别人的话也要颠覆信念，进而达到更大的震慑目的

张仪为秦国破坏六国合纵而推行连横策略，前去燕国游说燕王：“大王最亲近的莫过于赵国，以前赵襄子把他姐姐嫁给代王为妻，是想兼并代国。他和代王约定在句注要塞举行会盟，可是暗地却叫工匠做了一把铜制的羹斗，斗柄很长，可以用来打人。当他和代王野宴时，事先告诉厨师说：‘当我们酒酣耳热时，你就把热汤端上来，然后把羹斗倒过来，用斗柄把代王打死。’果然，酒兴正浓时厨师端上热汤，为他们盛汤，然后把羹斗倒过来，用斗柄把代王打得脑浆涂地。赵襄子的姐姐知道以后，用磨尖的头簪自杀而死，所以现在还有一座摩并山。天下人全都知道这件事。

“赵武灵王暴庆冷酷，这点是大王清楚地了解的。难道大王认为赵武灵王是可以亲近的吗？赵国以前曾出兵攻打燕国，两次围攻燕都蓟丘，威胁大王。大王割十城给赵国，向赵国谢罪，这才撤退。现在赵王已经到秦国退池朝贡，并且把河间献给秦国。”

“假如大王不臣事秦国，那秦兵就会开到云中、九原，迫使赵国攻打燕国，这样易水和燕长城就不属于大王了。再说现在赵国对于秦国，就像一个郡县，并不敢随便出兵征伐。如今大王想要臣事秦国，秦王必定很喜欢，而赵国也再不敢轻举妄动。这样一来，燕国西面有强秦援助，南面却没有齐、赵之忧患，希望大王深思熟虑。”燕昭王说：“幸亏有贤卿来指教，寡人愿意率领燕国臣事秦国，并把常山末端的五城献给秦国。”

张仪真是老奸巨猾，他除了巧于说辞之外，还工于心计，深谙心理战术，一番言语下来，就让燕王俯首帖耳，听命于他，心甘情愿地献出五城，臣事秦国。仔细分析张仪的说服技巧，可以看出是分五步来实施的。(www.xing528.com)

第一，揭赵国老底，让燕王寒心。张仪一见面便将矛头对准燕王最亲近的赵国，直言不讳地揭露从前赵襄子的老底。当年赵襄子为了达到兼并代国的目的，亲自导演了一幕“阴谋与爱情”的惨剧，毫无人道地谋杀了自己的亲姊夫代王，一举夺得代地。讲述这件典故的目的，就是让燕王对赵人感到寒心，首先在心灵上蒙上一层阴影。

第二，旧事重提，让燕王伤心。赵武灵王曾经出兵攻打燕国，从燕王手中掠夺了十座城池，这是燕王亲身经历的事。现在张仪又旧事重提，就不免勾起了燕王尘封已久的记忆，在他那已经愈合的伤口上又划上一刀，使燕王伤心，更觉得赵人真的不可依靠。

第三，告之真情，让燕王死心。张仪接下来直言相告：赵王已经到秦国渴池朝贡，并且把河间献给秦国。这一消息非同小可，好像一把匕首直插燕王心窝，使他伤心之余又备感绝望。因为燕、赵原是合纵的最好盟友，本应该共同抗秦，但赵王却背地里先他一步臣事秦国了。最可靠的朋友都背叛了他，这怎不让他吃惊和失望？至此燕王的希望被彻底毁灭了。

第四，胁以兵威，让燕王忧心。张仪软的使完了，又来硬的，说是如果燕王不臣事秦国，那秦兵就会收拾他，燕国江山难保，使燕王为此而忧心，这就瓦解了燕王的斗志。

第五，指示前途，让燕王宽心。张仪在恩威并施之后，又给予安抚，告之说，燕国臣事秦国之后，将没有齐、赵之忧，可以高枕而卧。给他指出了希望所在，进一步引诱燕王，使之放宽心。至此，燕王的心理防线彻底攻垮，无处逃遁，唯有缴械投降。