揭露对手缺陷，打破嚣张气焰

8.必要时釜底抽薪，打击别人的嚣张

面对别人的挑衅，釜底抽薪，找准别人最深的软肋，快而狠的进行反击，才可以打击对方的嚣张气焰。

釜底抽薪，就是不直接去面对问题或障碍，而寻找问题或障碍存在的根源，绕道去消除根源，根源一去，问题或障碍自然就不可能再存在了。就像我们在人际交往中，我们常会遇到很多傲气十足的人，他们往往有这样那样的资本可以依赖。如果你能针对他产生傲气的资本给予打击，便无异于釜底抽薪，拆掉了他的台子。

清朝末年，李鸿章想除掉左宗棠，因为左宗棠不倒，对他李鸿章的发展会构成很大的障碍。

但从何下手呢？总不能直接去把左宗棠杀了或关起来吧？那样太直接了，而且是违法的。

李鸿章经过分析发现：由于清政府资金紧张，左宗棠平常成就各种大事的资金，有相当一部分来自于官商胡雪岩，要除左必先除胡。

但胡也不能抓来杀头或关押啊，人家也没犯法。

李鸿章又进一步分析胡雪岩，结果他发现：胡雪岩的生意主要集中在钱庄、当铺、丝行和药店几个领域，其核心又是钱庄，因为钱庄一倒，胡雪岩的生意必然运转困难。于是，他决定搞掉胡雪岩的钱庄。

但钱庄也不能派官差去封掉啊，合法经营的钱庄，封掉会引起公愤。

李鸿章再进一步分析，除钱庄必损其信用。

于是，李鸿章行动了。他发现：钱庄命脉在信用，他先放出风声，说胡雪岩钱庄周转不灵了，有很多人持巨额银票兑换现银，库存现银已严重不足了。

风声一出，大量存户涌向胡雪岩钱庄，排起长龙兑换现银。钱庄最终没有经受住这场挤兑，胡雪岩不得不宣告钱庄关门。(www.xing528.com)

钱庄一关，相关产业跟着出现问题。不久，胡雪岩全面破产。

在这一案例中，李鸿章经过了多次绕道：第一次是绕开左宗棠，矛头指向胡雪岩；第二次是绕开胡雪岩，矛头指向胡的生意；第三次是绕开胡的其他生意，矛头指向钱庄；第四次是绕开钱庄，矛头指向钱庄信用。“钱庄信用”才是左宗棠这个“釜”底之“薪”。只要找到对方的源头“薪”，就能容易地打击对手。

现代的专利战虽不是硝烟弥漫，但却残酷无情，它是打击对手、独霸市场的最有效武器。然而，任何武器都有其薄弱之处，专利最致命的弱点是专利能从有效变为无效。所以，常常看似强大的专利诉讼，就因其专利是无效的，而冰消瓦解。

众所周知，世界上第一台电子计算机是1946年在美国诞生的，这台重30余吨、占地170多平方米的庞然大物最早是由埃克特和英奇勒制成的。并于1950年获得电子计算机的发明专利权。

美国有两家大公司从专利权人那里买下了生产电子计算机的使用权，电子计算机这个新兴产业从此兴旺起来，投资生产计算机的企业也在增多，当然，买下专利使用权的两大公司统治着市场。其中有一家汉尼威公司没有买计算机的专利使用权，也在生产计算机，这就引起这两大公司的强烈不满，并诉诸于法院。

在美国授予专利权采用的是“先发明制”，就是指按谁是最先发明的为准，不看申请时间的先后。因此，只要汉尼威公司发现比该专利更早的发明证据就可击败对手。

在法庭上，汉尼威公司陈述说，不承认两大公司是合法的专利权人。因为最早提出电子计算机发明设想的是塔内索。法院审理后判决，英奇勒和埃克特的专利无效，第一台电子计算机的发明人是塔内索。因为塔内索早在1937年即开始设计和制造了一台计算机模型，并提出这种机器的工作原理；而英奇勒和埃克特等人那时并没有发表任何文章，更没有样机。

汉尼威巧用釜底抽薪之计，把即将沸腾的战火熄灭了，这两大公司真是哑巴吃黄连，有苦说不出。

在一次国际会议期间，一位西方外交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一个问题：“阁下在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识。”显然，这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的无知。我国代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的，40年前我在巴黎受过高等教育，我对西方的了解可能比你少不了多少。现在访问你对东方了解多少？”而对我国代表的提问，那位外交官茫然不知所措，满脸窘态，其傲气荡然无存了。

对付这种傲慢者只要巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气。这是因为不管其知识多么丰富，阅历多么广泛，然而在这个大千世界里毕竟是有限的，而其一旦发现自己也存在着知识缺陷，其傲气自然就会烟飞灰散了。