理直气壮：打击嚣张气焰的利器

1.理直气壮，有理之人首先气势取胜

在社会中，有的人总是有意无意地向我们提出不公平、不合理的要求。面对这种情况，我们必须据理力争，争取自己应得的权益。这时说话要理直气壮，从而从气势和心理上征服对方，打击对方的嚣张气焰。

孙子认为，善战者最重视气势，而不过分苛求每个士兵的强弱。而我们生活中也能经常发现以势取胜的经验。爱看足球比赛的人都知道，足球比赛有一句至理名言，那就是“足球是圆的”。它的意思是说球场上风云变幻，胜负并不全依强弱而定。那么，是什么因素使得足球比赛具有这样的魅力呢？无疑，其中一个特点就是“气势”。所谓“主场之利”，指的就是主队士气上升，具有了气势，在这样的情况下，往往有超水平的发挥。

中国古代战场上双方对垒时，都会擂起战鼓，声音越高，士气就越旺盛，士兵斗志越强。鲁国与齐国打仗，就先让齐国擂鼓，开始时，鼓声惊天动地，齐军士气高昂。鲁军按兵不动。渐渐地，齐军战鼓声越来越小，士气也就渐渐低下去，这时各军猛敲战鼓，一鼓作气，将齐军打败。你的声音就是你无形的武器，只要你表现出勇气十足，你的勇气就来了。表现勇敢则勇气来，往后退缩则恐惧来。宏大而响亮的声音，可以给对手有信心的印象，自己也能借此产生坚强的信心，进而获得意料不到的效果。在辩论或争吵中，有人会不由自主地提高自己的嗓音，以期盖过对手，这就是对“嗓音可以增强信心”的本能利用。

德国的一个大学里，一次大家正热衷于大学纷争之事。有一位大学教授去做团体交涉，可是对于学生的连续追问却无话可答，因为他是站在要负责的立场，不可轻率地回答。而且，议论也因为长时间平行式地进行，而令双方都感到厌烦，所以，他就突然语气尖锐地问学生说：“咳，对了，究竟你问的是什么问题？”对方一时突然答不出话来。当然，接着便是较先前更激烈的责难。但是也因为如此，该学生的气势便因这句话而被削弱了。

这是一种典型的声东击西法。我们知道，在拳击比赛的技术中，有一种战法是避开对方强有力的攻击，这就可以保护自己不被重拳打倒，也可有效消耗对方的攻击力。这一点在人际关系方面也是一样，当两人之间的关系愈来愈僵化时，可插入完全无关的资讯，暂时将对方的注意力转移，如此，紧张的气氛就会在瞬间瓦解。这就好像当压力锅的压力渐增时，只要突然出现一个小洞，压力便会快速下降，逐渐高昂的紧张感也会因为小小的发散完全消失。

谦虚和无能是两回事。自己没有主见，对他人言听计从很可能会划入“无能”的范畴。真正的谦虚绝不是以他人马首是瞻，还应该包含坦率地表达自己的想法这一层意思。可见，谦虚精神固然重要，但“当说则说，兰怒则怒”的姿态也不可缺少。如果不能坚持自己的主张，而一味地迁就别人，对方很可能会认为你是非曲直无能之辈从而将你看轻。沟通心灵、统一意见的最好办法，莫过于意见分歧的双方坦率地将自己的看法和盘托出，找出其中的分歧众再进而相互协商。在这个过程中，没有以势压人，也没有盲目服从，这才是谦虚精神的最好的演绎，互相信赖的关系也由此萌生。

俗话说“人善被人欺，马善被人骑。”有些人专爱拣柿子捏，人家越是爱面子，他越是损人家的面子，戏弄挖苦，当众揭丑，尖酸刻薄，无所不用其极。对这样的人，能忍则忍，忍无可忍时，千万不要客气，不妨黑下脸来，反击一掌。

美国华盛顿大学的社会学家爱德华·格罗斯指出：“人们在公开场合被羞辱，通常并不认为是开开玩笑，或者是微不足道的小事。当人的感情受到伤害时，我们中的大多数人会十分愤怒，表现为张口结舌或者满脸通红。那么，到底怎样才能摆脱窘迫的处境呢？这可得依情形而定。如果你的上司在你同事面前三番五次地责备你时，你可以心平气和地严正指出：“我们是否可以私下谈这个问题？”如果伤害你的人是你的配偶或亲密朋友，你可以向其说明你为此感到非常痛苦，这远比以同样的方式去回击对方要好得多。有人故意羞辱你时，你可以采取比较激烈的方法。有时，你必须使这种羞辱立即停止下来。你可以说：“你已经使我难堪了。你不介意告诉我这都是为了什么缘故吗？”或者说：“你似乎心烦意乱，是不是我有什么事使你不高兴了？”

不管发生了什么事情，都要避免动怒，千万不要发火。如果失去了泰然自若的态度，你只能使对方占上风，使别人对你产生不满情绪。再说，和那些修养极差或别有用心的人生气不值得。相当多的时候，最好的办法是靠急中生智和幽默感。

一位作家刚完成一本书，正陶醉在人们的赞美声中，另一个作家对他有些嫉妒，不顾别人的劝说跑去和他说：“我喜欢你这本书，是谁替你写的？”他马上回敬道：“我很高兴你喜欢，是谁替你读的？”(www.xing528.com)

聪明的作家面对另外一个作家的攻击，他并没有恼怒，而是以智慧的语言进行反击，驳得对方无话可说。

有一位饭店老板对一个女服务员在工作时间总打电话非常不满。她对这位女招待说：“对你每天总接电话，你知道我是怎么想的吗？”女招待答道：“你大概想：怎么总没有顾客给我打电话。”噎得老板满脸通红。

所以，急中生智，既柔中带刚，又不失风度，这往往是最好不过的回击办法。

在受到不公正待遇时，你可以将事情置于大庭广众之下，摆出自己正当的理由，以强硬的态度坚决有力地驳斥对方。这样，我们就可以让对方在众目睽睽之下，理屈辞穷，被迫作出让步，从而达到为我们办事的目的。

小何来到美国后，发生了一件意外的事情。美籍教授那米诺在谈经济学理论时讲到了中国，他说：“中国是一个非常贫穷、非常闭塞的小国家，那里的人非常愚昧，非常守旧，经济也不发达，科学技术更落后，而且，那里没有美德自由，也没有人权……”听了这些，小何再也无法忍耐下去了，她立马站起来，大声质问道：“请问那米诺教授，你到过中国吗？”那米诺不屑—顾地反问道：“我没有去过中国，可是这与我讲的话有什么关系？”小何说：“当然有关系。”接着她又继续质问：“请问那米诺教授，你既然没有去过中国，那么，你对中国的评价是从哪里来的？”那米诺尴尬地说：“我是从报刊上看到的。”磊听完后不祭大笑起来：“米诺教授，我记得你说过，只有实践才能出真知。可是，你既没有去中国亲眼看看，也没有经过认真调查，只是翻翻报刊，听听流言蜚语，便对中国和中国人民下这样的结论，你不觉得可笑吗？”就这样，小何用层层质问、步步紧遇的方法将对方驳斥得理屈词穷，并赢得了在场的100多名同学的热烈掌声。

提问在据理力争中显得十分重要，它能够营造一种势不可挡的气势。但需要注意的是，据理力争必须把双方都置于大庭广众之下。如果只有双方两人，而你又处于一种弱势的地位，那么，你恐怕就无法“据理力争”。

有一种策略就是以其人之道还治其人之身。这就是我们通常说的以牙还牙，以眼还眼。对方对你采取什么态度，你就以相同的方式，甚至以更强硬的态度还击他，针锋相对。

小王从前总忍不住流连经过身旁的美女，后来竞彻底“改正”了。当朋友问及药方时，小王说：“如果我女朋友发现我正对着别的女人瞧，她会不动声色地等待片刻，然后找到一个男人为对象，以加倍的方式让我难受。”以其人之道还治其人之身，不失为一种好方法。

当对方气势汹汹，兴师问罪之时，你不被他的强势所吓倒，不但不退缩，反而昂首挺胸地迎上前去，以自己的强势压向对方。这时，本来就色厉内茬的对方，会被你的这种威势所震住，不得不改变他的姿态，自动让出路来供你走。