3.以实就虚，击中对方要害
在与人辩论时，我们要尽量避免正面冲突，可以采用以实就虚的方法，在无形中击中对方的要害，让对方败下阵来，这确实是一种高明的本事。
三国时，诸葛亮亲自到吴国去游说，目的就是为了说服吴国一起来对抗曹操。吴国当时的首领是孙权。孙权的部下除了周公理和鲁肃外，都反对“联吴抗曹”，主张和曹操讲和。在这种背景下，诸葛亮凭借自己的三寸不烂之舌，最终说服了吴国出兵助蜀汉、拒曹魏——这就是三国史上著名的历史事件——“诸葛亮舌战群儒”。
诸葛亮刚一来到吴国，吴国的谋士张昭就迫不及待地站出来挑衅道：“张昭本是江东没有才能的人。不过早就听说，先生高卧隆中，自比管仲、乐毅，是不是有这样的话呢？”
诸葛亮不骄不躁地回答道：“当然有，这还是我生平相当小的比喻呢！”
张昭接着说：“近来，听说刘备三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为如鱼得水，现在急于获取荆州。但是，荆州被曹魏得去，先生有何高见？”
这个时候，诸葛亮想：如果能够先说服张昭，事情就会有转机，因为张昭是吴国第一个有名的谋士。于是，他便不紧不慢地说：“在我看来，取汉中的土地，易如反掌。我主刘备躬行仁义，不忍夺取同宗的土地，所以一直推辞不取。但是刘琼不懂事，听信奸臣，中了奸臣的计，暗自投降了曹操。这样，曹魏才更加猖撅了起来。此刻，我主刘备，在江夏屯兵，是别有所图，非一般等闲之辈所能理解。”
张昭觉得自己的机会终于来了，大笑道：“如果是这样，先生之言岂不是自相矛盾吗？先生自比管仲、乐毅。管仲扶持齐桓公，称霸诸侯，号令天下；乐毅扶持微弱的燕国，也能攻下强大的齐国七十余城。管仲、乐毅不愧为济世之才！先生在茅庐中，但知向风月示傲慢，令万人敬仰。现在，先生既然事从刘备，就应该替生灵除害，剿灭乱贼反臣才对。但事实上是怎样的呢？刘备在没有先生相助之前，尚能纵横天下，割据城池，但是现在得了先生之后，反倒曹兵一出，便弃甲抛戈，望风披靡，失地无数，到现在连安身的地方也没有了——这怎么能和管仲、乐毅相比呢？恕我直言，先生不要见怪。”
诸葛亮笑着回答说：“鹏程万里，燕雀焉知鸿鹊之志？例如人要是得了病，应该先让他进点流食，再服以和药，这样才能先让他的脏腑得到调和，形休渐安；然后才可以让他治以猛药，服以肉食，从而一举铲除病根，人命方可救治。否则的话，只想着用猛药来挽救生命，那只是妄想，弄不好会弄巧成拙。我主曾经兵败汝南，寄居在刘表门下，兵不满千，将也只有关张赵云几个，这正和人害了重病一样。再加上新野那山僻小县，人口稀少，粮食缺乏，我主刘备在那里也不过是权以容身。况且即使是在那种兵甲不完，城廓不固的环境中，那一次博望的火攻，白河的水淹，不都使得曹军心胆俱裂吗？管仲、乐毅的用兵，也不过如此罢了。再说刘琼投降，我主刘备事先完全不知。这之前他不忍夺取同宗的地方，正是他大仁大义的表现。寡不敌众，胜负乃兵家常事。从前汉高祖屡次被项羽打败，但坟下一战，总至成功；国家大计，社梗安危，是有一定的计谋的，不是仅靠夸口逞舌可以收效的。”
诸葛亮的这一席话，着实抓住了张昭的弱点，使得对方的错误暴露得更加明显。张昭一下子难以还口。(www.xing528.com)
这时候，另外一个谋士虞耀又站了出来解围说：“现在，曹公屯兵百万，大将千员，吞并江夏，即在目前，先生将如何迎战？”
诸葛亮坦然回答道：“曹操虽然拥兵百万，但那些兵士都只不过是袁绍、刘表的鸟合之众，根本不值得害怕。”
虞耀不失时机地冷嘲热讽：“兵败地失，现在正想向人求援，这是不害怕的表现吗？”
“我主刘备以数千仁义之师，又怎能敌百万残暴之众，但现在逞守夏口，正在等待机会。相反，如今江东兵精粮足，且地势有长江的险要，但有人不顾天下的耻笑，正想着让他的主子屈膝降贼——这样看来，我主刘备应该算得上是不害怕曹贼吧。”
诸葛亮这一句话，一语中的，抓住对方的弱点所在加以批驳。虞耀根本无从反击。
这时候，步鸳又站出来想为虞耀解围：“孔明先生莫非也想学张仪、苏秦的口舌，来游说东吴吗？”
诸葛亮立马反问道：“哈哈哈哈，先生只知道张仪、苏秦是辩士，但你是否知道他们也是豪杰呢？苏秦佩六个相印.张仪两次相秦都是竭力帮助别人的，这和那些畏强凌弱的人比较起来，是绝对不一样的啊！你们现在听了曹操的大话，便畏怯请降，还看不起张仪、苏秦，岂不可笑吗？”
这就是诸葛亮舌战群儒的故事。诸葛亮为什么能够驳得对方只有招架之力，而没有还手之力呢？其实，这完全是因为他能以实就虚，并不急于证明白己的观点的正确性。而是每一次都能从对方最弱的地方着手，狠狠地驳斥对方的弱点，从而证明白己的观点的正确性。
在与他人进行辩论时，有时候得用点“以实就虚”的招数。当与对方进行交谈时，不要急于证明自己的观点是正确的，而是要每一次都从对方最弱的地方入手，狠狠地驳斥对方的弱点，从而证明自己的观点是正确的。
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