如何适度刺激他人自尊心，激发其反叛心理？

10.适度刺其自尊，让对方自己“奋起直上”

自尊是每个人都重视的东西，尊重别人的尊严固然重要，但如果我们能在适当的时候适度的刺激对方的自尊，也许会引起对方的逆反心理，让对方不由自主地按照我们的话去做。

人的心理是很微妙的，不管是谁，当他被别人批评或禁止做某件事时，心里就显现出两面性：既想接受又想反叛。想反叛就是我们平常所说的“逆反心理”。人际交往中我们也经常会碰到这种逆反现象。巧用逆反，可能使某些事情达到意想不到的作用。

在上耐力跑课时，有个别男学生偷懒不想跑，体育老师发现这一情况后，并没有采用命令的方法强行让这部分学生去跑，而采用了顺水推舟的方法，给这部分同学们讲，如果你们坚持不下来可以不跑，也可跑女子的距离。这样一讲就激发了他们的自尊心，这部分学生不仅高兴地参加练习，而且都跑出了自己的最好成绩。

在体育教学中运用逆反心理，可以收到比正面教育更好的效果。同样，在商务谈判中，激将法也被广泛地应用。对待自尊心强、虚荣心强、好面子、爱拿主意的谈判对手尤其奏效，鲜明的个性特征就是说服对手的突破口。无论用在哪个方面，都要注意方法：事前要设计好方案，把握好时机，不能同时用多次。另外，运用逆反心理的目的是激发和激励他人，切不可能把他人误导到歧途。当然，切不可以伤害他人的自尊心为代价，切忌以隐私、生理缺陷等为内容贬低谈判对手。商务谈判中选择“能力大小”、“权力高低”、“信誉好坏”等去激对手，往往能取得较理想的效果。(www.xing528.com)

刺激对方的自尊也要掌握一个度，没有一定的度，刺激就收不到应有的效果，超过限度，不仅不能使谈判朝预期的方向发展，还可能产生消极后果，使谈判双方产生隔阂和误会。

比如，在诸葛亮智激黄忠中，如果在黄忠当众立下军令状后诸葛亮仍然以语相激，对黄忠的实力表示不信任，很可能会使黄忠认为诸葛亮根本看不起他，两人会由此产生误会。

激而无形、不露声色往往能使对方不知不觉地朝自己的预期方向发展。如果刺激对方的自尊使用得太露骨，被谈判对手识破，不仅达不到预期的效果，使我方处于被动地位，而且可能被高明的谈判对手所利用，反中他人圈套。激将是用语言，而不是态度。用语要切合对方特点，切合追求目标，态度要和气友善，态度蛮横不能达到激将的目的，只能激怒对方。