如何用激将话让对方信服，以富士山为例？

9.请将不如激将，让对方信服你的激将话

对于有些人来说，请将法不如激将法，这时不妨换一种思维方式，用激将法攻陷对方的心防，让对方心服口服。

《孙子兵法》中有云“能而示之不能”、“用而示之不用”、“近而示之远”、“远而示之近”、“卑而骄之”、“怒而挠之”，这样欲扬先抑的激将法在行军作战中得到很好的应用。而我们的生活中也是一样，如果懂得善用激将法，便能化解生活中很多棘手的问题。

日本有一家公司，主要生产咖喱粉。有一段时间，这家公司的产品滞销，堆在仓库里卖不出去，眼看企业就要破产了。面对这一危机，大家都在想方设法进行促销，可是一切手段都施展出来之后，咖喱粉销售量还是上不去。

该公司的经理一个个都“下了课”，连续换了三任经理。这时，受命于危难之际的第四任经理田中走马上任了，可他还是没有什么好办法。大家都清楚，产品卖不出去的原因就是顾客对公司的牌子很陌生，很难注意到有这种产品。由于没有足够的资金，大量做广告是不现实的，但如果不拼死去做一次广告，无异于坐以待毙。

那么做怎样的广告呢？有一天，田中经理在办公室里翻报纸，有一条新闻吸引住了他。这条新闻说：有家酒店的工人罢工，媒体进行了追踪报道，最后罢工问题圆满解决，酒店恢复营业，原先不景气的生意，现在变得异常兴隆。在日本，劳资双方的关系一般都比较和谐，一旦出现罢工就会成为新闻的焦点。田中看着看着，大脑里突然有了主意：这家酒店之所以生意兴隆，就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的……

这样，一个巧妙的想法在他的头脑里形成了。他悄悄地叫来几个干将，关上房门后吩咐了一番。几天之后，日本的几家大报如《读卖新闻》、《朝日新闻》等刊登出了这样一则广告：公司专门生产优质的咖喱粉，为了提高产品的知名度，今决定雇数架直升飞机到富士山撒咖喱粉，在这山上，人们将只能看到咖喱粉的颜色了。这是一条令全日本人都感到震惊的消息。在日本，富士山既是一大名胜，又是日本国家的象征。在这样神圣的地方，居然有公司胆敢撒咖喱粉？真是岂有此理！

公司的广告刚刚刊出，国内舆论一片哗然。很多人都知道公司在故弄玄虚，但是对如此的言辞仍然难以忍受，纷纷指责公司。本来名不见经传的公司，连续好多天在各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来，如果公司胆敢如此做的话，我们一定叫它倒闭！

在一片声讨浪潮中，公司的名声大振。当临近广告中所说的在富士山撒咖喱粉的日子前一天，原先发表过公司广告的报纸都刊登出其郑重声明：鉴于社会各界的强烈反应，本公司决定取消在富士山撒咖喱粉的计划。

当人们欢庆自己的胜利时，田中和公司的员工们也在欢庆胜利。经过这样一番折腾，全日本的人都知道有一家生产咖喱粉的公司，并且误以为这是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商小贩都纷纷投到公司的门下，大力推销其咖喱粉。而该公司的咖喱粉一时间成了畅销产品。

田中经理的一招妙棋救活了一家公司。使得这家公司的产品在日本国内市场占有率高达50%。

田中经理对大众的这一刺激，引来了无数的骂名，当然也引来了无数的关注。不能不说，这一做法实在聪明。(www.xing528.com)

“能忍耐，才是长久的基石——要把愤怒视为自己的敌人。” 这是德川家康留给我们的箴言。告诉我们如果能控制愤怒，能忍耐，便能长长久久。而反言之，不懂得如何控制自己情绪的人，则很容易被挫败。激将法正是从愤怒的人这一情绪缺口出发，进而事半功倍地达到自己的目的。

诸葛亮率领大军北伐曹魏时，迎战的魏国大将司马懿虽然也是三国时代的名将，可是对诸葛亮灵活的战术，常常觉得无计可施。吃了几次苦头后，干脆就闭城休战，采取不理不睬的态度。因为他认定诸葛亮远道来袭，后援补给都很不方便，只要拖延时日，消耗蜀军的力量，最后一定可以把握战机，反败为胜。

果然，诸葛亮耐不住他的沉默战法，好几次派兵到城下骂阵，企图激怒魏兵，引诱司马懿出城决战，但魏兵在司马懿的控制下，一直闷声不响。所以，诸葛亮就想出了一着“激将法”，派人送给司马懿一件女人的衣裳，并附上一封信说：“如果你不敢出城应战，就穿上这件衣裳，我们也就回去了。如果你是一个真正的勇士，希望你堂堂正正地列阵决战。”

这封充满轻视的侮辱信，果然在曹魏的军营里激起很大的反应，那些少年气盛的部将纷纷向司马懿说：“士可杀不可辱，像这种欺人太甚的信公然送来，如果我们一味地沉默，未免太懦弱了。我们希望主帅赶快下令，出城和蜀军决一生死。”司马懿虽然也被激怒了，但他毕竟老谋深算，知道蜀军人人怀着建功的心愿而来，斗志昂扬，在没有力竭以前，绝不好对付；所以在紧要关头，仍勉强把心中的怒气压抑下来，讲了许多精神鼓励的话，把自己的军心稳住，终于没有让诸葛亮的计谋得逞。

想一想，当时司马懿如果不能忍一时之气，贸然出城迎战，一战而败，那么结局将会如何呢？历史是不是可能会重写？人类喜欢争斗，因为自古以来即以成败论英雄，所以人们总是宁肯进攻而不肯撤退。宁肯轰轰烈烈打到剩下一兵一卒，也不肯无声无息地被看成是没勇气的懦夫。在这种心态下，能抑制住心里的冲动，选择忍耐的人可谓少之又少。

208年刘备在曹操大军的进攻下屡次遭到失败，退守汉口，一心鼓动孙权联合抗曹。担负说服孙权重任的是被派往吴国的特使、参谋长诸葛亮。孔明到达了吴都柴桑，根据种种迹象判断，孙权正犹豫不决。实际上曹操也派来了特使，要求建立友好关系。不过曹操对孙权采取的是压制手段，使孙权感到心中不快，对得势的曹军也感到担心。为了防备曹操大军的进攻，的确有与刘备合作的必要，然而刘备如今已经是残兵败将，在军事上已经无足轻重，其实孙权的犹豫不决也是有一定的道理。吴国的重臣几乎都是投降派，大多数的人一致认为：“曹操兵力太强大了。他统一天下，早晚都会成为现实的，根本就无必要进行无谓的抵抗。”都主张要考虑总趋势，采用事先按兵不动的办法来对待。

孙权相貌不凡、气度宏伟、刚毅过人，诸葛亮考虑到用普通的说服方法是肯定行不通的。最后他决定采取高压“激将法”。

孙权问孔明：“是否可以出战？”孔明回答说：“可以投降”，意思也就是说：连我们蜀汉的军队都败了下来，再争还有什么意义，难道这不是白白送死吗？孙权听了这些话气愤地问：“那么刘备该做出怎样的打算呢？孔明的答案是：我们的主公刘备乃是汉朝皇室后裔，以英才闻名天下，天下无不敬仰，所以无论怎样失利，也决不会屈居人下。孙权听到这番话大为愤怒，站起来斥责孔明：“你真是个懦夫，难道只有投降一条路可走。”当然孙权也并不是一个等闲之人，他的话还留有余地，稍事冷静之后，他把孔明叫到另一个房间里，请他出谋划策。

事实上孙权也有他自身的想法：假如刘备奋然独树一帜，那些不归顺曹操的地方力量，必然集合在刘备大旗之下，与刘备联合抗击曹军，这个可能是不是能变为现实，其关键还是在于孔明，因此他真的很想知道孔明的实力到底有多少。孙权与孔明共同策划的方案就是历史上非常著名的“赤壁之战”。就在当年11月，被孔明激起来的孙权大军，在汉口上游的长江上击溃曹操五十万大军，为东吴的存在打下了基础。协助东吴作战的刘备坐收了渔人之利，不久之后就占据了西蜀，从此就形成了蜀、魏、吴三分天下的局面。

我们不是孔明，但是我们可以向孔明取经。“激将法”是让对方在不情愿的情况下出来应战而间接达到自己的目的。而利用愤怒的情绪，则是很好的一个切入点。因为情绪愤怒的人往往头脑会失去判断，做出不理智的行为，也就更容易走入你的“小圈套”了。