让人心防松懈的高明方法：适时贬低自己

3.贬低自己，让人先从心理上松懈

在某些时间、场所，我们确实不能坦然对他人说出礼貌性的赞美。在这种情况下，不妨换个对象来表达，效果是同等的，甚至会远超所期望的效果。 这个诀窍就是“贬低自己”。通过贬低自己，让人先从心理上松懈，在此基础上，想要再攻陷对方的心防相对来说就容易很多。

许多人都懂得高捧他人给人面子的方法，不过或许有人会认为那样的做法实在令人羞赧，而产生排斥抗拒的心理。大家都乘坐过翘翘板，如果一边贴地，翘翘板的另一边必定是荡在高空。而这个跷跷板“和”的原则，也可以适用于人际关系中。亦即适时地贬低自己，将能相对地捧高对方。即使是“不擅言辞”或“不擅于称赞”的人，也能轻而易举地使用这种方法，达到高捧他人，让人从心理上松懈的目的。

进一步说，如果对他人采取轻视的态度，这对自己绝无半点好处。因为你刺伤他的自尊心，他会在极自然的情况下对你产生敌意。影响所及，你的人际关系必定一落千丈，连带造成你事业发展的不顺遂。例如，我们参加了开幕式的店铺时，即使那是一家不怎么样的铺，我们也要依场合不同来为庆祝会增添一些喜气。我们可以贬低自己，捧高对方地说：“这店铺看起来真不错，室内的装潢也很考究。不像我经营的那家后，门没做好，窗户也是一大一小的。” 这样将对方和自己作具体的比较，并技巧性地批评自己略逊对方一筹，对方将因被人高捧而产生优越感，在他的角度看来，心里更是舒服。

相反地，如果以轻视的口吻对主人说：“店铺的柜台再宽一点会比较好。你们下次整修时可要记住啊！”当对方在自己店铺的开幕庆祝会上，听到这样毫不客气的批评，一定会大感不悦，从此对你产生敌意，这就是不谙人情世故所要承受的恶果。日本有位国会议员，常对别人说：“我仅有小学毕业的学历。”但是，他实际上却拥有高学历，他自己不吹捧，是要给别人一个平衡的心理，这比什么都让别人觉得轻松。

我们不妨利用这“贬低自己”的诀窍，来捧高对方的地位，达到感情投资的目标，如此，成功便离你不远。

在某一年的年底，日本一家电视台为了要制作迎新晚会，邀请具有知名度的演艺人员参加，齐聚一堂。当时摄影棚里准备了一桌美味的佳肴，还有装饰豪华的背景。节目的性质虽是年节的庆祝会，但每位演艺人员却因心中的紧张而个个面色沉重，摄影棚也凝聚了一股严肃的气氛。(www.xing528.com)

就在大伙儿面面相觑的时刻，橘家圆藏师父突然摆出一副老天真的模样，竟然吃起摆在桌上的菜肴，还津津有味地说：“真好吃。各位，我先用啦！”大家看到师父这样有趣的画面，每个人都把心情放松，当场严肃的气氛顿时消融。

脱口秀表演者橘家圆藏师父，他贬低自己，把自己当个傻瓜来改善所有人的心情，这要有相当的智慧才做得出来。

在一家酒店里，正在为员工们举办除岁宴会，邀请员工眷属共同参与。将员工们的先生、太太、孩子齐聚一堂，共享大家一年下来同心协力的成果。然而，在这种大众齐聚的场合里，平日谈笑风生的男女服务生却噤口无言。那一刻每个人都觉得不妥，有一男性员工勇敢地站起来同大家打哈哈，企图软化僵硬的气氛，他笑嘻嘻地对着群众述说自己昔日的失恋经验，炒股票赔了不少金钱，以及在家中挨老婆的责骂等故事。当众人听到这位男性员工亲身经验的失败后，整个会场的气氛便开始热闹起来。

或许有人仍会认为实在没有勇气做出这种事。没关系，对于比较害羞的人，还有一个相当不错的高捧他人的技巧。例如，与其他人第一次见面时，在双方互相不了解的情况下，彼此心中可能都会提高警觉，谈话也总是不够起劲，因此常会发生“嗯！嗯！”这种尴尬又不自在的附和性对话。这时，不妨以自己的失败经验当作话题。即使是不擅高捧他人的人，也能因此达到贬低自己高捧他人的效果。

当你听到对方说：“我前天做了一件丢脸的事情。”想必你会浮现微笑，心情轻松地听他说。没错，就是要适时地靠谈自己的失败经验来贬低自己而高捧对方，令对方的心防撤离，而转向你这一方，如此才能随心所欲地尽兴谈话。

炫耀自己仅会引起别人的反感，而谈及自己的失败经验，不但会增强对方的自尊心，更能因此打开对方的心扉，让他坦然地接受你。所以，先贬低自己再与他人谈话，实在是“捧”得他人欢欣的聪明策略。