通过演讲推销自己的专业性

11.通过当众演讲推销自己

每一个人都希望有展示自己、体现自我价值的机会，其中，演讲演讲是一种有效、集中展示你的才华、智慧、能力、知识、信息的机会，是最有效的推销你自己的机会之一。

为了很好地把握演讲这个机会，你可以分两部分来考量你的这次自我推销，第一部分是你的准备阶段，第二部分是你的现场发挥阶段。忽视准备阶段就会产生致命的失误，这一阶段的工作对你的推销起着关键性作用。

演讲稿是一个重要的“推销工具”，它将你的知识、信息、才华、思辨能力融于一炉。有的人习惯于准备一个演讲提纲，即便不写一份完整的演讲稿，你除了这个提纲之外，还得搜集相关的材料，并将这些材料进行必要的加工与整理，从中抽出一些关键性的词语，形成某性专业性的“概念”。这些工作，都是你的知识与才华的表现，它能直接体现在现场发挥之中——准备得厚实，你的现场演讲才有滋有味；准备得淡薄，你的演讲会让听众感觉索然无味。为着表现你的才华，你的演讲稿可以在以下几个方面下点功夫：

1.准备十个专业术语。特别是专业性强的演讲，比如你是一位设计师，要向100多位准备装修房子的业主做一次家族设计的演讲，你的“专业性”体现在哪里呢？如果没有专业术语，你全部用的是大白话，你能让业主相信你或你所代表的公司的设计专业能力吗？“动线中心”“视觉中心”“韵律美”“电视主题墙”等这样一些专业术语从你的嘴巴说出来，听众的感觉就是“演讲者是专业的”。

2.准备一个有吸引力的开场白。当你走上讲台，开口讲话的时候，就是听众对你的第一印象形成的关键时刻。如果开场白没有准备好，你后面精彩的演讲就没办法发挥，因为听众已对你“不感兴趣”了。准备一个三分钟的开场白非常重要，其影响力将辐射整个演讲过程。

3.准备三个有意思的提问，并为每个问题准备三个可能的答案。如果你的整场演讲没有听众的参与，没有你与听众的互动与交流，你演讲的吸引力将大打折扣。一旦你与听众互动，你就有机会展示你的应变能力。你的提问将为你提供一个又一个互动的机会。

4.准备好道具，比如演示稿、幻灯片，它们能通过投影仪、幻灯机展现在听众的面前。你可以通过网络资源、朋友资源找到演示稿用的有个性的图片，这些声光辅助手段让你的才华更好地展示出来。

你的穿着打扮也是准备阶段的有价值的工作。演讲者的面部特征、肢体语言、服饰穿戴，虽然是一群不会讲话的“哑吧”，然而，从你一走上演讲台的那一瞬间，它们就同听众进行着不间断的“交流”。重视它们的作用，让它们为你打造个人的“品牌形象”做出贡献。

演讲前去理发店里走一走，听听专业发型设计师的意见，跟你的形象设计师交流你的想法，让他们从专业的角度为你出点主意，让他们为你做一个专业的发型来衬托你的服饰、身材与脸相。

演讲现场起作用的关键是你的临时发挥，你的一举手一投足，你的语言运用、幽默睿智，全都在现场一一展现出来。你了展示你的才华，在现场发挥时，提醒你做好以下几点：

1.注意眼神的运用。(www.xing528.com)

不要眼看天花板，或眼睛望着窗外，或只看黑板或屏幕，要把眼光朝向你的听众，让你的“心灵的窗户”跟听众交流。

2.有收有放。

演讲时不要只说演讲的主题，每隔15分钟讲几句题外话，或向听众提一个问题，或讲一个准备好的笑话，打乱一下演讲秩序，这正如演戏中偶尔让丑角出台露相一样，他们能很好地活跃演讲的气氛，不至于整个演讲死气沉沉。

3.注意做好小结。

每讲完一个主旨要项，做一个小结，将前面讲述的主要内容或主要观点提出来强调一下，让听众能更好地理清思路，让大家感受到你“层层推进”的明晰的演讲脉络。

4.把握好演讲时间。

演讲时间不能过短，否则该讲的话题没有讲清；演讲时间也不能过长，否则听众就会感到疲惫，满场都是打呵呵的声音。一般总体时间45分钟为宜。将整个主题分成三个层面，一个层面大约10分钟，每讲完一个层面，给听众3分钟互动或调节气氛的时间，最后应该留5分钟的时间跟听众交流，听听大家的意见与反映。

5.做到游刃有余。

演讲现场可以制造出一点幽默的笑声；有时还可以走下演讲台来站在听众之间讲上几句，不要呆在演讲台上；做几个有意思的手势，也可以让听众跟着一起以某种特有的方式挥动手臂；对主办方、听众、重要嘉宾表示感谢，给重量级嘉宾一个讲话的机会，为自己借势；让自己的亲友团做你演讲的啦啦队，让他们带头为自己鼓掌喝彩；为了感谢在场听众的聆听，也可以准备一些小礼物，现场派送给听众。当你有了充足的准备，便有了强烈的自信心；让台下掌声不断，会让自己有超水平的发挥，你的精彩为你的成功推销增添一抹亮丽的光彩。

总的来说，演讲稿里积聚了你丰富的知识、辩证的思维、厚积的词汇谚语等，演讲时你的现场发挥更能表现出你的灵活变通的能力，你的衣着、服饰体现出你的君子风范，你的手势体现出你的自信心，你抑扬顿挫的语言，加上你的眼神等等，将你的力量充分地展现出来。通过演讲，你可以更有力地推销你自己。