如何在不同场合下做好开场白——小王的故事

6.因人因事因时而异，开场白要注重场合

说话要因人因事而异，在不同的场合，开场白要根据不同的人和事来说，只有这样，你的开场白才不会引起别人的反感，才能使得你的话题顺利地进行下去。

现代社会，人与人之间的交流日益频繁，相互了解、彼此合作都需要用语言来表达。如果你说话随便，不看场合，说出不合时宜的话，就会造成难堪，甚至会伤害别人。

老王是一位工作了几十年的老教师，他工作勤勤恳恳、任劳 任怨。退休那天，学校为他和另一位曾多次荣获"先进"的老同志一并举行了一个欢送会。与会同志和领导对他们的工作和为人 进行了热情洋溢而又非常得体的肯定和赞扬，相比之下，对那位曾多次荣获"先进"的老同志的美誉就显得多了一些。当轮到两位退休老同志致答谢词的时候，他们对大家的赞誉作了深情的感谢。一时间，会场里充满了令人动情的温馨气氛。作为答谢，话本该说到这里为止，然而，那位老教师却并未就此打住，却作了 颇为欠妥的发挥"说到先进，很遗憾，我从来也没有得过一次 …"话音还未落地，坐在他对面的、平日与他相处得不是很融洽的一位青年教师突然抢了话头"不，都是我们不好，不是因为 你没资格当先进，是因为我们没有提你的名。"话语中带着一种不肯饶人而又让人难堪的"刺"。冷不防被人将了一军，老教师的眼角眉梢被"刺"出了一股感伤的表情，一时间会场被怏怏不悦的尴尬气氛包围。一位领导见势不对，马上接过话茬，想把气氛缓和一下。按照常理，这个时候他应避开"先进"这个敏感的话题，转而谈论其他事情。然而，他却反反复复劝慰那位退休老教师，叫他对"先进"的问题不要太在意，说没有评过先进，并不等于不够先进，先进不仅在名义，更要看事实，如此等等。一席话， 等于是把本应避而不谈的话题又作了重复和引申使本已尴尬的局面显得更为尴尬。

这个故事说明，开场白不仅要看对象，还要注意场合。开场白不看场合，一味随心所欲，信口开河，想到什么说什么，这是“不会说话”的人的一种拙劣表现。

小王是一家保险公司的业务员，工作一年多了，他每个季度的业绩都排在最后一位，无论怎么努力都无济于事。有一天，小王向主管求教，于是主管让他带着自己一起去找客户，要看看小王是怎么工作的。他们来到了一处高级社区，小王敲开一扇门， 开门的是个家庭主妇。(www.xing528.com)

小王向对方推荐人身财产保险："太太，你的丈夫是个整天飞来飞去的生意人，俗话说‘人有旦夕祸福'，天灾人祸是躲不过 的，买这个意外伤害保险可以让你免除后顾之忧，即使你丈夫出了事，也会有大笔的赔偿金。"

"你这个人怎么这么说话呢! "主妇颇有些恼怒地说，"你简直是在诅咒我的丈夫!请你出去，我不买什么保险! " 主管目睹这一切后，对小王语重心长地说：“你那么说触犯了人家的忌讳当然不可能推销成功。”后来，主管带着小王来到另一家，迎接他们的仍然是位家庭主妇。主管并没有马上谈及保险的事情，而是和那位主妇随意地聊天，在聊到一家之主的时候，主管"无意"中说起最近常发生的空难，感叹人生无常。这话题引起了主妇的共鸣，感叹那些失去亲人家庭的不幸o主管说："虽然失去亲人的痛苦是用金钱弥补不回来的，可是钱至少能让人心里有一点安慰，我也是个经常在外面跑的人，所以买了保险，希望能在万一出事的时候，让家人不至于因为我的意外影响了正常生活，即使我真的出事了，心里也多少有点安慰。 "主管的话让主妇心里很有感触，她表示每次丈夫外出自己都很担心怕一旦丈夫出事这个家会因此失去了经济来源，而陷入团境。不等主管提出买保险的事，这个主妇就主动表示要为全家人购买保险。

这笔生意做成之后，主管告诉小王，要根据不同的对象说不同的话，话要投机，否则不仅做不成生意，而且还很容易得罪他人。

在不同的场合，面对着不同的人、不同的事，从不同的目的出发，就应该用不同的方式说出不同的开场白，这样才能顺利进行下面的话题，收到理想的谈话效果。否则，你再能言善辩，别人不买你的账也是白搭。