如何找到共同点，巧妙展开交谈

5.设法找到与对方的共同点，用话题展开交谈的“瓶颈”

在谈话的过程中，如果能够找到双方兴趣的共同点，籍由共同点来进行交谈，那么你就会摆脱交谈的“瓶颈“，使得交谈更顺利地进行下去。

在谈话过程中，你要想与对方应建立起“自己人效应”的心理效应关系。你就要在与对方谈话时努力寻找共同语言，共同感兴趣的食物，共同的观点与情感等，这样，心理上的共鸣，对方产生好感与亲近感，心理距离大大缩短，也就自然摆脱交谈的“瓶颈”。

一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现双方的共同点。

一位退休军人乘车时同另一个陌生人相遇，位置正好在驾驶员后面。不巧的是，汽车上路后不久就抛锚了，驾驶员车上车下忙了一通还没有修好。这位陌生人建议驾驶员把油路再检查一遍，驾驶员将信将疑的去查了一遍，果然找到了故障原因。这位退伍军人感到他的这个绝活可能是从部队学来的，于是试探道：“你在部队呆过吧？”“嗯，呆了六七年。”“看来咱俩还算是战友呢。你当兵时部队在哪里？”于是这一对陌生人就此话题谈了起来，后来他们还成了朋友。

这就是在观察对方以后，发现都当过兵这个共同点的。当然通过察言观色发现的东西，还要同自己的兴趣爱好相结合，自己对此也有兴趣，打破沉寂的气氛才有可能。否则，即使发现了共同点，也还会无话可讲，或讲一两句就“卡壳”。(www.xing528.com)

谈对方感兴趣的话题，用对方工作上的术语与之交流，让对方感觉你们志趣相投，或者立场一致，迎合对方的喜好，这些都不是为了讨好，而是促使你与对方之间的沟通更加顺畅而已，达到预想的效果。

据说，墨西哥的大企业家办公室里经常有两只椅子并行排列，“商谈”时主客双方都是并肩而作，这样就能让“商谈”进行得格外顺利。这时因为，这样由于双方步调一致，立场一致，给人们的感觉就不是“你我”的感觉，而是“我们”的感觉。这样首先与对方步调一致，站在对方的立场来思考，设身处地，投其所好，然后晓之以理，动之以情，让人渐入佳境，才能开好这笔生意的头，最终促成生意的成功。

人与人沟通，很难在一开始就产生共鸣。当我们在做开场白时，为了说服别人，或是对别人有所求的时候，最好从对方的兴趣和精力上找到你们双方的共同点，并从这上面展开话题。不要太早的暴露自己的意图，让对方一步步地认可你的立场，赞同你的想法，承认你的观点。

伽利略年轻的时候就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲的支持和帮助。他对父亲说：“我想问您一件事，是什么促成了您同妈妈的婚事？”“我看上她了。”父亲平静地说。伽利略又问；“那您有没有娶过别的女人？”“没有，孩子，家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情于你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存，您不曾娶过别的女人，因为您爱的就是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途也毫无吸引力！难道我要去追求财富、追求荣誉？科学史我唯一的需要，我对它的爱犹如对一位美貌女子的倾慕。”

伽利略的父亲一直反对伽利略从事科学事业，并阻挠他科学研究方面的事情。而伽利略就是用了这种与父亲找共同感受的方式，做了说服父亲的开场白，最终说动了父亲，并通过努力实现了饿自己的理想，成了一名伟大的科学家。