消除对手傲气：釜底抽薪

釜底抽薪，打消对手嚣张的资本

所谓釜底抽薪，就是不直接去面对问题或障碍，而寻找问题或障碍存在的根源，绕道去消除根源，根源一去，问题或障碍自然就不可能再存在了。

东汉末年，军阀混战，河北袁绍乘势崛起。公元199年，袁绍率领十万大军攻打许昌。当时，曹操据守官渡（今河南中牟北），兵力只有二万多人。两军离河对峙。袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马。曹操表面上放弃白马，命令主力开向延津渡口，摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻挡曹军渡河。谁知曹操虚晃一枪之后，突派精锐回袭白马，斩杀颜良，初战告捷。　 由于两军相持了很长时间，双方粮草供给成了关键。袁绍从河北调集了一万多车粮草，屯集在大本营以北四十里的乌巢。曹操探听乌巢井无重兵防守，决定偷袭乌巢，断其供应。他亲自率五千精兵打着袁绍的旗号，衔枚疾走，夜袭乌巢，乌巢袁军还没有弄清真相，曹军已经包围了粮仓。一把大火点燃，顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮袁军，袁军的一万车粮草，顿时化为灰烬，袁绍大军闻讯，惊恐万状，供应断绝，军心浮动，袁绍一时没了主意。曹操此时，发动全线进攻，袁军士兵已丧失战斗力，十万大军四散溃逃。袁军大败，袁绍带领八百亲兵，艰难地杀出重围，回到河北，从此一蹶不振。

古今战争中，崇尚的都是一条作战真谛——“粮草先行”。正是因为粮草是部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是“兵马未动，粮草先行”。曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。

我们在人际交往中，常会遇到很多傲气十足的“讨厌鬼”，他们往往有这样那样的资本可以依赖。如果你能针对他产生傲气的资本给予打击，便无异于釜底抽薪，拆掉了他的台子。

清朝末年，由于左宗棠不倒，对李鸿章的发展会构成很大的障碍，李鸿章想除掉左宗棠，但从何下手呢？总不能直接去把左宗棠杀了或关起来吧？那样目的性太直接了，而且当然也是违法的。

李鸿章经过分析发现：由于清政府资金紧张，左宗棠平常用来运作各种大事的资金，有相当一部分来自于官商胡雪岩，于是他打定了主意：除左必先除胡。但胡也不能抓来杀头或关押啊，人家也没犯法。李鸿章又进一步分析胡雪岩，结果他发现：胡雪岩的生意主要集中在钱庄、当铺、丝行和药店几个领域，其核心又是钱庄，因为钱庄一倒，胡雪岩的生意必然运转困难。于是，他决定先搞掉胡雪岩的钱庄。但钱庄也不能派官差去封掉啊，合法经营的钱庄，封掉会引起公愤。李鸿章再进一步分析，终于得出了“除左”的第一步行动计划——除钱庄必损其信用。

于是，李鸿章行动了。他发现：钱庄命脉在信用，于是他先放出风声，说胡雪岩钱庄周转不灵了，有很多人持巨额银票兑换现银，库存现银已严重不足了。风声一出，大量存户涌向胡雪岩钱庄，排起长龙兑换现银。钱庄最终没有经受住这场挤兑，胡雪岩不得不宣告钱庄关门。钱庄一关，相关产业跟着出现问题。不久，胡雪岩全面破产，左宗棠的经济支持被撤掉一下子陷入了困境中。

在这一案例中，李鸿章经过了多次绕道：

第一次是绕开左宗棠，矛头指向胡雪岩；

第二次是绕开胡雪岩，矛头指向胡的生意；

第三次是绕开胡的其他生意，矛头指向钱庄；(www.xing528.com)

第四次是绕开钱庄，矛头指向钱庄信用。

为什么要这样迂回地绕道？因为“钱庄信用”才是左宗棠这个“釜”底之“薪”。只要找到对方的源头“薪”，就能容易地打击对手。

现代的专利战虽不是硝烟弥漫，但却残酷无情，它是打击对手、独霸市场的最有效武器。然而，任何武器都有其薄弱之处，专利最致命的弱点是专利能从有效变为无效。所以，常常看似强大的专利诉讼，就因其专利是无效的，而冰消瓦解。

众所周知，世界上第一台电子计算机是1946年在美国诞生的，这台重30余吨、占地170多平方米的庞然大物最早是由埃克特和英奇勒制成的。并于1950年获得电子计算机的发明专利权。

美国有两家大公司从专利权人那里买下了生产电子计算机的使用权，电子计算机这个新兴产业从此兴旺起来，投资生产计算机的企业也在增多，当然，买下专利使用权的两大公司统治着市场。其中有一家汉尼威公司没有买计算机的专利使用权，也在生产计算机，这就引起这两大公司的强烈不满，并诉诸于法院。

在美国授予专利权采用的是“先发明制”，就是指按谁是最先发明的为准，不看申请时间的先后。因此，只要汉尼威公司发现比该专利更早的发明证据就可击败对手。

在法庭上，汉尼威公司陈述说，不承认两大公司是合法的专利权人。因为最早提出电子计算机发明设想的是塔内索。法院审理后判决，英奇勒和埃克特的专利无效，第一台电子计算机的发明人是塔内索。因为塔内索早在1937年即开始设计和制造了一台计算机模型，并提出这种机器的工作原理；而英奇勒和埃克特等人那时并没有发表任何文章，更没有样机。

就这样，汉尼威巧用釜底抽薪之计，把即将沸腾的战火熄灭了，这两大公司真是哑巴吃黄连，有苦说不出。

锅里的水沸腾，是靠火的力量。沸腾的水和猛烈的火势是势不可挡的，而产生火的原料薪柴却是可以接近的。强大的敌人虽然—时阻挡不住，何不避其锋芒，以削弱它的气势？尉缭子说：士气旺盛，就投入战斗；士气不旺，就应该避开敌人。削弱敌人气势的最好方法是采取攻心战。所谓“攻心”，就是运用强大的政治攻势。吴汉在大敌当前时，沉着冷静，稳定了将士，乘夜反击，获得了胜利。这就是不直接阻挡敌人、用计谋扑灭敌人气势而取胜的例了。

宋朝的薛长儒在叛军气势最盛之时，挺身而出，只身进入叛军之中，采用攻心战术。他用祸福的道理开导版军，要他们想想自己的前途和父母妻子的命运。叛军中大部分人是胁从者，所以自然被他这番话说动了。薛长儒趁势说道：“现在，凡主动叛乱者站在左边，凡是不明真相的胁从者站在右边。”结果，参加叛乱的数百名士兵，都往右边站，只有为首的十三个人慌忙夺门而出，分散躲在乡间，不久都被捉拿归案。

这就是用攻心的方法削弱敌人气势的一个好例子。