精通商务：换掉对方依仗的铁台柱

偷梁换柱，把对方依仗的铁台柱换掉

偷梁换柱”之计虽然好用，但也要有所场合，有所顾及，以及道德底线。奸诈的小人终不能长久。

“偷梁换柱”是军事上常用的计谋。我们都知道，“梁”和“柱”是建造房屋时不可缺少的东西，在打仗时，军队布阵有东西南北之分，前后相对，称之为“天衡”，是军队的“大梁”，从中央两例延伸的是“地轴”，是军队的“支柱”，这种十字形的编队，不论在攻防上都是最有利的。因此，在编队时，要以自己实力最强的部队，作为“天衡”、“地轴”，去替代友军。这样做，势必使友军陈地挎掉，于是就能吞并其军队。

秦始皇帝运用“远交近攻”的策略，成功地消灭了六国，统一了中国。他将武力讨伐与谋略纵横相结合，竭尽全力去削弱敢人的作战能力和战斗意志。如对齐国就是这样。

当时，齐国有一个叫后胜的人出任宰相，掌握了国家的实权。始皇帝盯住后胜，给他送去了很多贵重物品，最后将他收买了。后胜根据秦始皇的要求，把自己的部下和宾客大量送入秦国，秦国把他们培养成间谍后又送回齐国。在秦国的授意下，他们回国后大力宣传秦国的强大，迫使齐王停众战争准备。

后来，秦国军队逼近齐国首都临淄。竞无一人抵抗。由于间谍的作用，齐国完全丧失了抵抗意志。

秦始皇这种把势力深入到敌方阵地的策略，取得了巨大的成功，“偷梁换柱”之计用得精明，很有可能会换来一整片江山。

宋真宗的正宫娘娘章献皇后，聪明伶俐，好胜心强，政治手腕高明，在后宫中可谓一手遮天，连真宗也佩服她，有了为难的事便与她商量。怎奈她肚子不作主，十几年了，也没给皇上生出个儿子来。真宗为了承大统，便广召嫔妃，以求生子。其中有位李宸妃，善解人意，很得真宗宠爱。这李宸妃也很争气，侍御不久，便呕酸减饭，眼见得有喜在身。(www.xing528.com)

章献皇后本是个醋坛子，原本不放心真宗与嫔妃共居。但自己老不生育，也渐渐管不住真宗了。这回一听李宸妃怀孕，不啻五雷轰顶，顿时愣在那里。李宸妃最得真宗宠爱，万一生下来是儿子，那么封为太子无疑。将来太子登基，母凭子贵，那么太后的宝座就不属于自己了。怎么办呢？派亲信太监把李宸妃除掉？那倒一了百了。但一转念，她觉得此事不妥，万一露了马脚，那自己立即会被打人冷宫，失去荣华富贵。就此离手，她又不甘心，怎么办？思来想去，她突然想出一条“偷梁换柱”的计策。

第二天，她在腰上缠了些布条，看上去鼓鼓囊囊也似怀上孕之状，又常装作干呕。真宗一听非常高兴，这生男孩的保险系数更大了。于是，他高兴地对章献皇后和李宸妃许下愿：生下来哪个是男的，便立太子。若都是男的，先生下来的立为太子。两人都点头答应。

自此，李宸妃的肚子天天鼓，章献皇后的布条天天加，为了实现计划，章献皇后又做了两种工作：其一，找人算卦说皇后的身孕怕命硬的人冲，所以不让皇上近身，实际上是怕是上戳穿她的诡计。其二，加紧收买李宸妃的贴身太监阎文应。

怀胎十月，快要临产了，阎文应也被买通了，不时向章献皇后报告李宸妃的情况。一天，李宸妃腹痛生产，皇后也在床上滚起来， 真宗闻听二人一起生产，快步来到后宫，先去皇后宫中一看，是一个白胖的儿子，心中大为高兴。又到李宸妃宫中，一看却生下一个狸猫，是一妖物，心中突生厌情，命人速速埋掉。李宸妃生产时疼昏过去，不知就里，醒来时见自己生了个狸猫，只有呜呜地哭，半句话也说不出来。

李宸妃既然是母凭子贵，那章献皇后便偷走太子这个支撑台子的铁柱子，换上了狸猫这种泥做的台柱，李宸妃的“台子”岂会不垮？皇后不但拆了别人的台，竟然用偷来的柱子来撑自己的台面，这台真是拆出“精”来了。这种拆台虽然巧妙，却为人所不齿。

“偷梁换柱”之计虽然好用，但也要有所场合，有所顾及，以及道德底线。奸诈的小人终不能长久。在实际经商活动中，偷梁换柱之策往往表现在两方面：一方面就是盗用名牌商标，以欺骗手段生产制造假冒伪劣商品，以获取暴利。这种事例在目前我国的商品经营活动中还是经常发生的，如前一段市场上曾出现的假茅台酒、郎酒、汾酒；假云烟、红塔山烟以及晋江假药等等。当然这种投机经营，只能得势于一时一事，不可能也绝不会长久的。它无论是对生产者还是经营者都是不可取的。另一方面，则是反其意而用之，以变更自己的形象，在激烈的市场竞争中取胜。企业在生产初期，产品处于试制试销阶段，因而需要经常变更形象，待产品成熟定型后，再出现在消费者面前。变更的形式有：一是变更企业名称。当企业在消费者心目中信誉不佳时，往往采取改换企业名称策略，以重新树立新的企业形象；二是改变产品商标。即在产品初创，不知市场反馈如何时，采取不注册商标策略，以便在以后产品竞争力不强时，及时更新商标，等产品质量逐渐提高后，再注册商标。三是模仿名牌商标。如目前市场出现的从酒瓶包装式样到商标图案都与贵州茅台酒或四川郎酒相似的白酒等等，即是利用名牌商标推销自身产品的实例。但这种模仿应该是质量过硬、价格低廉，否则消费者就不会买第二次。

偷梁换柱之策在商务谈判中还有其特殊的作用。即根据谈判双方都急于了解对方底细的心理，使对手上当。如故意造成疏忽的假象，让对方得知自己的底细，或将假情况遗弃在对方容易发现的地方等等，给对手以假象，耗费其精力，以取得谈判的胜利。