通过“问题攻势”来占据上风
一般来说，向对方有技巧地问问题，也是一种攻势。
下面是一位年轻人到某银行的一个实力雄厚的分行任行长的故事。分行行长确实非常年轻，一点都不威严。银行中经验丰富的老职员们都发牢骚说：“难道就让这小子来指挥我们？”
但是，分行行长一到任，就立刻把老职员们一个个找来，连珠炮似的问起了问题。
“你一周去A食品公司访问几次？每个月平均能去几次？”
“制药公司的职员是我们的老客户，他们在我们银行开户的百分比是多少？”
……
就这样，这位年轻的分行行长问倒了所有的老职员，也在新单位中树立起了领导威信。
如果你想在和对方的谈话中占上风，就应该提前准备很多估计对方根本回答不上来的问题，连续向他发问。对方回答不了这些问题，就证明你占了上风。
有的研究者认为这种连珠炮似的发问就像“蜜蜂振动翅膀发出的令人烦躁的声音”，把它叫做“蜂音技巧”。这是一种用让人心烦的聒噪声来驳倒对方的战术。人们对于涉及到详细数字的问题，都不可能立刻回答出来，所以这个战术十分有效。
假如对方一下子就回答出来，那就继续追问“除此之外，你还能举出什么例子吗”等问题，直到对方哑口无言。到最后，对方一定会回答不出来的。
故意问对方你知道的事情，也许会被认为是不怀好意。但是，问题攻势的目的是使对方丧失气势，所以你绝对不要心软，要尽量使用这个办法。(www.xing528.com)
如果商业谈判的对手阅历比你丰富，学历比你高，你可能会觉得非常没有自信。在这种己不如人的场合下，就要使用蜂音技巧。当你看到对方面露难色的时候，你肯定能逐渐平静下来，恢复自信。
既然通过蜂音技巧展开问题攻势的目的是驳倒对方，那么一定要切记，所提出的问题要抽象、模糊，尽量找对方不好回答的问题。
谈判是一件很严肃的事情，双方在谈判桌，既不能有戏言，说过的话又不能随便反悔。因此要谨慎发表意见，而提问的应用技巧则显得尤为重要。谈判中提问的技巧：
作为提问者，首先应该明白自己想问的是什么，如果您想要对方明确地回答您，那么提出的问题也必须要明确具体。一般情况下，一次提问只提一个问题。
注意问话的方式：问话方式不同，引起对方的反应也会不同。比较下面两例问话：“赵总，您提出的附加条件条件这么高，我们能接受吗！”（这样的问话容易给对方造成压力。）
“赵总，这些附加条件远远超出了我的估计，我们一般只是运到车站，不送仓库，有商量的余地吗？”（这样的问话有利于问题的解决。）
掌握问话的时机：在谈判中，合理掌握问话时机非常重要，不要打断对方的思路，应选择对方最适宜答复时发问。
“赵总，您只购4套设备，我还是按照交易的次数给您算运费，这已经是我的底线了，您现在还有什么顾虑呢？”
考虑问话的对象：谈判要看对象，性格不同的人，提问方式也应该不同。比如对方性格急躁，提问就不要拖泥带水，比如对方性格严肃，提问就要认真，对方幽默风趣，提问不妨活泼一点。
“赵总，货款哪天到？18号上午几点钟？让我们把时间在合同上写清楚。”
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