在出错前先道歉
“与其临事而攻，不若事先防守。”
《诗经》中有一篇标题为《鸱鸮》的诗，描写一只失去了自己小孩的母鸟，仍然在辛勤的筑巢，其中有几句诗：“迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户。今此下民，或敢侮予！”意思是说：趁着天还没有下雨的时候，赶快用桑根的皮把鸟巢的空隙缠紧，只有把巢坚固了，才不怕人的侵害。后来，人们都把这几句诗引伸为“未雨绸缪”，意思是说做任何事情都应该事先做好预防、准备工作，以免临时手忙脚乱。
在谈判的过程中，在出错前或针对自己可能出现的问题先向对方表示自己的歉意，这样可以博得对方的好感，让他体会到你对谈判的诚意和对他方的善意，这样很容易就可以消除谈判中双方的敌意，使得谈判顺利的进行。
有一位大公司的业务经理在同另一家企业谈判出售产品时，发现对手是几位年轻人，随口便道：“你们中间谁管事？谁能决定问题？把你们的经理叫来！”一位年轻人从容答道：“我就是经理，我很荣幸能与您洽谈，有什么不妥的地方请您谅解，希望得到您的指教。”年轻人的话软中带硬，但是却透露这一种谦虚和示威的双重战略，出乎这位业务经理的意料。因此所以这位业务经理就坐下来安安心心和这几个年轻人谈判了。
兔子斗隼鹰，可谓实力悬殊。当苍鹰张开利爪向兔子发起凌厉攻势之时，机敏的兔子佯装死去，等待完全放松了警惕的苍鹰扑上来，突然集中浑身气力于双腿，猛然一蹬而击毙隼鹰。这就是兔子巧胜苍鹰的方法。军事上把这种示弱诱敌、巧搏智取、以弱胜强的方法称为“兔搏苍鹰”战术。它的基本思想是：与强敌作战，力避正面硬拼消耗自己，力争出其不意以奇取胜，在与敌交战的过程中，强调运用计谋，巧设圈套，诱敌上钩，并千方百计麻痹敌人，在敌人毫无戒备之时，突然“重拳”出击，致敌于死地。
孙子所言之“能而示之不能”、“利而诱之，强而避之，卑而骄之，佚而劳之”、“出其不意，攻其无备”，正好道出“兔搏苍鹰”战术之要害。
示弱应该是女人的杀手锏的，君不见，多少盖世英雄终究倒在了女人的温香暖玉中，多少视死如归的汉子却对女人的几滴眼泪甘拜下风。又有多少女人在幕后指挥豪强争斗，还有多少女人在甜蜜的微笑中令凶悍无比的男人倒戈相向。 即使是自然界，溺水身亡的人比葬身于火海的要多得多，在和平年代死于车祸的比战争年代死于硝烟的要多得多。
推而广之，示弱不仅体现在两性关系上，更体现在商务谈判与合作中。你需要让对方保持希望，当又不要抱有太高的期望。你需要让对方不忽视你，也不对你抱太高的期望。这是很微妙的。在上游与下游产业链环节之间，在承包方与发包方之间，在领导与下属之间，都遵循了如此原则：在让对方保持希望的前提下，谁示弱得比较彻底，谁就会在日后的工作中少一些压力。(www.xing528.com)
你跑得越快，他会越希望你跑得更快——鞭打快牛；
你的业绩越卓著，他对你的期待越会水涨船高——能者多劳；
你越表现得轻松自如，绩效对你而言小菜一碟，他越有可能会克扣你应得的利益——看看谁是老大。
总之，假如你表现得太强势，对方就会对你寄予厚望，并让你焦虑感加强。你需要始终让自己处于弱势的地位，先告诉他你很重视与他的合作，每天都在想合作之后的事情，虽然考虑得不是很周到，但依然有一些顾虑，然后就以客户的角度提出你的困难与顾虑，同时把客户的每一点反馈都第一时间与你的供应商联系，并从他那里得到权威的答复与解决方案。
在合作洽谈中策略性地示弱，是理智的选择。这就是兵家所云的“骄兵之计”。故意向敌军示弱，以助长其骄傲情绪，使其轻敌大意的计策。
三国时期，蜀国大将关羽领大军来围攻曹仁守卫的樊城。曹仁在关羽的第九次激将法前，忍不住出战，却大败。后曹操派庞德与关羽交战，关羽和他的一次交战中，被他毒箭射中。幸好名医华佗路过，刮骨疗伤，治好了关羽，然后关羽有用水来淹樊城，庞德被斩，于禁被关进大牢。曹操招谋士商量对策。一个谋士（忘了是谁，好象是荀煜）提出联系东吴，让它攻打荆州，来个围魏救赵。
东吴派吕蒙和陆逊攻打。陆逊妙使骄兵之计，写信称赞关羽并且在关羽面前示弱，让吕蒙装病，被胜利冲昏头脑的关羽果然上当，接着占领了荆州，关羽得到消息，就回兵救荆州，不料荆州被东吴占了，关羽退守麦城，后被东吴擒下，斩下了首级，被东吴送到了曹操那里，荆州就这样失去了，而这都要怪关羽的自大。
示弱骄兵就是呈现于对方的自己是弱不禁风、不堪一击的假象，目的是让对方轻视我方，从而骄傲自大，骄傲的后果就是不会制定严密的作战方案，盲目进攻。而我方早已制定了严密的作战方案，一旦开战结果就不用说了。
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