如何在适当时候掩饰真实的自己？

不妨放一个“烟幕弹”

我们不用像变色龙一样千变万化，但是也要学会在某些时刻用适当的方式掩饰真实的自己。高手就经常放个“烟雾弹”来保持自己的神秘感，让别人永远不知他到底在想什么，也是保护自己的一种方式。

有一名叫戴维斯的年轻人去福特的工厂里找他，想卖给他一块地皮。

福特穿着一双破靴子，斜着身子靠在那儿，仔细地倾听戴维斯说的话。那块地皮正好在福特已购买的地皮中间，按理说，他们很快就能谈成这笔生意，而且，戴维斯的推销技巧也很不错，可福特的反应却让戴维斯在很长时间内都摸不着头脑。

福特没有直接回答他，而是把桌子上的织状物递给戴维斯看，福特问："你知道这是什么吗？"

戴维斯摇摇头。于是，福特开始详细地给他解释，说这是一种新发明的材料，福特想用这种材料做"福特汽车"的骨架。

福特给他介绍了这种材料的来历，说它有什么样的好处，福特针对这个新材料足足谈了一刻钟。他给戴维斯详细谈了他准备对明年的汽车换个新式样的计划，显然戴维斯搞不清福特为什么这么做，可他却感到很高兴。

最后，福特才说他对那块地不感兴趣，然后亲自送他出门。

福特没说他为什么不想买那块地，也无须与人争辩，就直接回绝了他人的建议，同时，还让那个人很高兴地离去。

福特的方法是十分巧妙的。他把自己的计划全部告诉了他人，让人感到高兴。可是，其实这是在放"烟幕弹"：他早就下了某种决定，以免让自己的真实想法流露在自己的言行之中。如果一个人不能在必要之时隐藏自己的想法，那么，他一定不能成为特别出色的领袖。一个人只有先控制自己的情感，才能有机会去控制他人，这是驾驭他人的最重要的一点。

我们看福特、什瓦普、林肯这些人，他们都能熟练地运用这一策略，不到紧要关头，决不透露自己的真正想法。他们会在可能的范围内尽量赢得对方的好感。

史特郎曾这样描述什瓦普：“拜访者见他是十分容易的，可是当他们离开时，他们才发现，自己没能打听到任何想要的消息，只是听了很多笑话。”

当他人问林肯一些十分难以回答的问题，而该问题还不能尽快解决时，他就会反过来询问对方，或者给对方讲些小故事，这就是在暗示：客人该告辞了。

一位年轻记者总能得到采访大实业家冯德彼特的机会，可是却总也得不到什么实质性的东西。

可是，冯德彼特的亲和力却经常让他在谈论中忘记时间。他为对方独特的魅力所倾倒，觉得能和他在一起谈话是一种极其美好的享受。

这些领袖要么让对方说话，要么就讲故事，或者向对方提间，或者用一种奇妙的方式让对方拜倒在自己的魅力之下。总而言之，他们擅长用迷人的方法使你不能达到自己的目的。

我们再看另一个妙策。

曾做过菲尔德公司秘书的辛普森后来成了公司的总经理。早年，有一次，他在代表菲尔德会见各地客商的会议上一言不发，只是在那儿闷着头抽烟。后来，他人向菲尔德说了辛普森的表现。(www.xing528.com)

菲尔德说问辛普森：“听说你抽了特别多的烟？”

辛普森回答：“是啊，为了不开口，我也只能抽烟了。”

我们也应该在类似的事情上多加留心。在某些场合，我们不但要少说话，还要努力让自己神色平静。有时，一脸平静地听他人讲话也是非常必要的。

老于世故的芒格说："在他人讲话时，你可以看一些别的东西，比如说，你可以悠闲地看看桌上的一个花瓶，在他人看来，你就会有一种捉摸不透的感觉。"

纽约一位优秀的律师曾经对作者说，他就运用过辛普森的方法："我总在审判的时候抽烟，借以掩饰自己的真情实感。"

在一些特殊场合，我们需要冷漠地对待他人，不作任何反应。

著名的基安尼里是意大利银行的创办人，他说自己就遇到过这种情况。当时，他就作出了如下对策：无论对方声什么反应，他一概不理，只是专心想自己的事情，"对于对方的话，你可以左耳进，右耳出嘛。"

也许，这些人要让自己在任何状态下都能做到稳如泰山。在提及拉斯科普做共和国民会议主席时，普兰格尔说："人们可以安心与他共事，他早就学会了不动声色地对待任何人和事。当一个人了解一件事的来龙去脉，但表面上却不动声色时，这才是真正的聪明人。对于商业精英和目光远大的人来说，这只是小把戏而已。"

当我们处于一种尴尬的处境，但不回应他人又显得有些蠢笨的时候，我们也可以讲几句令人发笑的笑话，就像下面两个例子中的豪斯将军和惠灵顿公爵那样。

1917年夏天，当豪斯将军退居他的别墅时，外界传言说他和威尔逊总理已经决裂。新闻记者在他身边转悠，让他对此事作出明确的回应，他答道："这个谣言好像传播得太晚了，总的来说，它总是伴随着仲夏海蛇的童话一同到来。"

惠灵顿公爵打败了拿破仑，后来，有人给他看法军在屠龙一带布置得不太严密的计划，那些人请求公爵批准将此事作为历史上的一段趣闻。惠灵顿严肃地说："好计划……如此美满的计划！太妙了！请你把这个计划还给拿破仑将军，并代我向他表示谢意。"

有时，为了谨慎起见，可以如实地告诉对方自己在某方面的元知，以免日后证明自己判断有误时，为众人所笑。

斯普拉格是芝加哥一家大批发店的经理。一次，他就说起了菲尔德是如何运用这个技巧的。少年时，斯普拉格总去拜访菲尔德，他们是世交，他问菲尔德怎样才能做到明智地投资。菲尔德是许多公司的顾问，他当然十分熟悉内幕消息，但他不可能用自己的地位介绍任何特别的投资。于是，他就只对斯普拉格说自己以前做过什么生意，但是，接下来，他往往会说：

"我不知道你还对这些有兴趣……"或者是："我的意思并不是要你注意我说的话……"有时，我们无须掩饰自己的行动，却一定要掩饰自己的动机。

美国内战后很长的一段时间里不大太平，对于南方的重建问题，约翰逊与议会的意见不一致，并扬言要阻止立法。当时，格兰特手握军权，是国家的军事首脑，他的处境很艰难，他反对约翰逊，可不想因为他们之间的分歧而使政府的威信有损。所以，他就运用了一个策略。约翰逊总统强迫格兰特和他一起去全国各地作巡回演讲，就算格兰特一句话也不说地坐在那儿也可以，无形中，就说明他是拥护总统的。结果，格兰特"十分烦恼，竟然病倒了，还借此脱了身"。所以，就算是装病这种老办法有时也能应急，甚至还十分有效。

格兰特的军事秘书巴托上校说格兰特在必要时，可以"像拒绝陌生一样拒绝身边最亲的人。有时，就算是心腹也不知道他到底想的是什么"。