抢占时间，占领心理优势

时刻记住，抢占时间就是抢占人心

抢占时间，也是占有控制权的一种。谁能在时间上抢占先机，谁就能在气势上凌驾于对方之上。

除了争夺空间，争夺时间也是心理战中的有效战术。假如你能占据对方的时间，就表明你具有为所欲为操纵对方时间的才干。因此，当你预备和对方见面时，应该尽可能地依据你的状况决议见面的时间，绝对不可以道“依据您的时间定吧”这样的话。否则，你就是主动降低了自己的气势。

在政治性的会晤中，邀请对方国家元首到自己的国家访问是国力强大的一个标志。这一点也同样适用于商业中的时间约定。也就是说可以决议会晤日期的一方在当天的会晤中可以发挥巨大的指导作用。

假如对方提出要在星期几或是哪天见面的话，那你就要决议见面的具体时间。假如不想在见面时被对方的气势压倒，秘诀就是不让对方从头到尾把握控制权。假如你有“对方特意来和我见面”这种想法的话，你的气势就非常轻易受挫，很轻易对对方唯命是从。

在商业谈判中，假如可能的话，你应该掌控对方的时间。这样从一见面。你就把对方放在了一个比你低的位置上。最简单的方法就是让对方等你。让对方等你也就是占据了对方的时间。

加利福尼亚州立天学的心理学家罗伯特·莱宾教授指出：让对方等候时间的长短，取决于这个人的重要水平。比如学校里的教授，能让学生长时间等候的教授往往会被以为是重要人物。(www.xing528.com)

人们总是不愿意找有很多闲暇时间的财务顾问和律师咨讯问题。他们从内心深处更愿意找那些见一面都十分难，日程表上接连好几个月都没有闲暇时间的顾问咨讯问题。

依据心理学家詹姆斯·鲁斯和卡萨力·安达克共同做的一个实验，我们得知，大学课堂上假如讲师上课迟到，学生只等1 0分钟就会回去，副教授的话能等20分钟，教授的话能等30分钟，由此可见，随着地位的提高，一个人能占据的对方的时间也会添加。

在谈判中，假如想让对方答应你的要求，那就比约定的时间晚几分钟再去，这是一个有效战术。假如迟到几十分钟的话，会让对方觉得你很没有礼貌。但假如只迟到几分钟的话就完全没有问题。这样，占据对方的时间就成为一个事实，你就能给对方留下“我是一个重要人物”的印象。

在谈判进程中，请同事或秘书给你打电话，然后对对方道：“对不起，我接一下电话”，让对方等你5分钟左右，这也是一种谈判技巧。通过占据对方的时间，无形中取得了心理优势，并且可以向对方表明“我可是个大忙人”。

无论你多么闲暇，都不能让对方看穿这一点，否则你就不能成为一名成功的商人。你应该显得十分忙，并且要尽可能按自己的步伐控制时间。这是一个简简单单就能控制别的人方法。