掌控空间，掌控人心。

控制“空间”就等于控制人心

空间的占有是最直接的一种存在感的体现，一个存在感强烈的个体不会被人忽视，怠慢，只会被人重视，尊敬。

地位高的人在某种水平上可以侵犯地位低的人的隐私和个人空间。例如，社长可以旁若无人地到部长的办公室，也可以不敲门就进科长的办公室。这是部下不具有的“空间侵犯权”。

一个人的地位越高，可以占有的空间就越宽广。无论是高级轿车，还是官邸、办公室等，地位越高，就能拥有越宽广的空间。

另一方面，地位低的人拥有的空间十分有限。很多人挤在一个办公室里，只能和大家共享一个空间。也就是道，能拥有足够的空间正是地位高不高的一个标志。

在商业谈判中，能不能占到优势和能不能控制对方的空间严密相连。假如能控制更多的空间，就能得到更多的利益。(www.xing528.com)

比如，你在和对方面对面坐着交谈，假如想摆出强硬有力的姿态，就应该不露痕迹地把自己的咖啡杯和记事本往前放，这样可以侵犯到对方的空间。把自己的笔和材料等物品“咚”的一声放到桌子上叫做“做标志”表示“这里是我的空间”。

在桌子上争取到足够多的空间，仅仅这一点就能给对方施加无形的压力。经常有这种状况，在商业谈判中，虽然开端时大家都是对等的，但是谈判完毕时，占桌子空间更多的一方往往能得到有利的结果。因此，依据占据空间的多少甚至可以猜测出谈判的结果。

假如对方用咖啡杯和其他物品占据了你的空间，你该怎样办呢？当然，你不能听任不论。为了表示你不答应对方侵犯你的空间，你应该不露声色地还击，去占据对方的空间。你可以道一句“有一份材预想请您看看”，这样就很自然地把对方的物品从桌子上拿开，并且还能起到还击的作用，即利用你的材料去占据对方的空间。因此你应该随身携带一些无关紧要的材料，在对方侵占了你的空间时，作为还击的武器派上用场。

控制空间就是控制在空间中人物的心理。请尽量多占据一些对方的空间。这是一个能让你在商业谈判中取胜的战术。

在与人交谈时或在谈判中过于紧张的人，应该事前把用着很顺手的笔和记事本放在桌子上。只需你控制了桌子上的空间，就可以在心理上处于优势地位，从而渐渐安静下来，不再紧张。