精诚所至，坚持就是胜利
求人办事一定要有耐心，许多事情并不像我们想象中的那样容易，但所谓精诚所至，金石为开，假若你能持之以恒，耐心周旋，便会“柳暗花明又一村”。
1946年4月，时值日本大战新败，百姓生计窘迫，企业的发展更是困难重重。上光敏夫被推举为艺浦透平公司总经理，当时，企业面临的最大困难就是筹措资金。但当时的日本即使是那些著名的大企业资金也相当紧，更何况艺浦透平这种没有什么背景的小公司，根本就没有哪家银行肯痛快地借钱给它。上光担任总经理不久，为了筹措资金就不得不每天去走访银行。
一天早上，上光端着一份便当来到日本第一银行总行，与营业部部长长谷川重郎商议贷款事项。上光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势，长谷川则装出爱莫能助无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。 时间渐渐过去了，转眼到了中午。一看到疲倦的长谷心有点像要溜走去吃饭的样子，上光便慢条斯理地拿出了带来的便当，说：“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”上光硬是不让他走开，长谷川只好服输，最终借给了他所希望的款项。
这一次借款获得成功后，上光大受鼓舞。后来，为了使政府给机械制造业支付补助金，上光曾以同样的方式向政府开展申诉活动。不久，在政府机关集中的霞关一带，就传开了说客上光的大名。
上光的行为具备了主要的泡蘑菇战术要领：
① 脸皮要厚，不至于一见到“钉子”就缩回头；② 明显地表达了不达目的不罢休的决心；③ 表面上是软磨硬泡的无理性，实际上是以真诚感动了对方。
换句话说就是要设法软化被泡对象，讲究“泡法”的礼貌性、合情理。要不温不火，而不能让对方真地生气而反脸相向。我们来看卡耐基讲过的一个故事：
七年前我和太太在墨西哥度假，我们在街头上闲逛，太太突然用手肘推我说：“你瞧，那儿好多人。”
我漫声应道：“噢，不，那是卖纪念品的地方，观光客才去，我不买纪念品，我只想四处走走，要去你自己去好了，回头在旅馆碰面。”如同往常一般，她挥手独自走向人群，我继续在街头闲逛。在前方有个当地的小贩沿街叫卖着：“一千二百个比索(比索是墨西哥货币单位)。”
“他在对谁喊价啊，肯定不是我。”我心想。
不理睬，继续我的脚步，“好啦，”小贩道：“大减价，一千块……八百块比索好了。”
在这时，我才第一次开口对他说话。“朋友，我实在感谢你的好意，也很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫没有兴趣，请你找别人好吗？”我甚至用墨西哥话问他：“你懂我的意思吗？”
“当然，当然。”他答道。
再一次，我转身离去，但他的脚步声还是在我耳旁响起：“八百比索。”好像我俩是被链子锁在一块儿。
不耐烦一再地被骚扰，我开始跑步，但是卖披肩的小贩却与我保持同步速度，而他的要价已经下跌到六百块比索了。因为遇上红灯，我们必须在街口停下，而他仍然继续自言自语：“六百块，六百块就好……五百，五百块比索……好啦，好啦，四百块比索。”
当绿灯亮起，我已快速通过马路，希望能摆脱他的纠缠。在我想转头察看之前，耳边又听到他踏拉的脚步声以及叫卖的声音：“先生，先生，四百块比索。”
我感到浑身燥热，汗流浃背，又累又渴。对他的腔调感到厌烦无比。
从我的态度及语气来看，似乎了解了我的意思。“好吧，算你赢了。”他回道：“只卖你两百块比索。”(www.xing528.com)
“你说什么？”突然我对自己的反应也吃了一惊。
“两百比索。”他重复道。
“让我看看你的披肩。”
我为什么要看看披肩？我需要披肩吗？我想要个披肩吗？不，我不认为——抑或我改变了主意。
回到旅馆，太大正躺在床上阅读杂志。我兴奋地说道：“嘿，你看我买了什么？
“你买了什么？”
“一件美丽的披肩。”
“你花多少钱买的？”她随口问道。 ‘
“我慢慢告诉你。”我得意地说：“一位当地的谈判家要价一千两百块比索，但是一位国际性的交涉商——和你一起度假的人——只用了一百七十比索就完成了交易。”
她轻蔑地说：“嘿，真有意思，我买了件和你相同的披肩，只要一百五十比索，就挂在柜子里。”
很显然，这位推销员也是泡蘑菇战术的良好执行者，最终达到了自己的目的，卖出了商品，而且价格不低。
宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，是个性格坚忍的人。在辅佐朝政时只要他自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于坚持。
有一次赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命，请太祖裁定，太祖还是没有答应。
赵普仍不死心，第三天又提出来。
连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这么厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。
但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。
太祖为其所动，长叹一声，只好准奏。
同样的内容，两次、三次不断地反复向对方说明，从而达到说服的效果。运用这种说服法，须有坚忍的性格才行。需要注意的是，运用此法要有分寸，超过限度，伤害了对方的感情，反而会起到反效果。所以要谨慎处理，以不过度为限。对同样的意思，要反复申请、反复渲染、反复强调，不达目的誓不罢休。面对顽固的对手，这是一种有力的武器。
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