建立亲密关系，获得更多人情：如何利用熟面孔销售产品？

混个“脸熟”，人情会卖给熟面孔

常言道：“人情卖给熟面孔。”熟人之间好办事。因此，与陌生人拉关系、套近乎，光是死磨硬泡不行，必须讲究方法，讲究步骤。

俗话说，一回生，两回熟，只要能打开突破口，毫不放松，日久天长，熟脸关系就会慢慢地建立起来。我们看看心理学家给我们总结的一套技巧：

要建立长期良好的合作关系，首先，要考虑请什么人推荐。推荐人与当事人的关系在很大程度上决定推荐的效果。一种是推销对象所信赖的人，比如说某某权威人士的推荐，还有同行专家以自己的体会推荐，这使推销对象在见面前就会产生倾向性。另一种是和推销对象比较亲近的人，这种关系使其不想见也得见。再一种是与推销对象利益有关联的人，如其上级领导或者是其重要的用户，由于不能得罪这些人，推荐一般都会成功。但要注意的是，这里原本存在着某种不情愿的成分，因而见面之后，不要过多地重复提及推荐人，以免对方感到是在向他暗示压力。主要应强调产品能给对方带来的好处，以建立起双方的感情。

其次，要考虑通过推荐人传递的推销内容。其一，可以是一种初步的产品推销，告知一下产品的基本性能，如果能加进去推荐人自己的体会就更好。其二，推荐人最好能将推销者的人品加以介绍，初步使推销对象产生推销者诚实可靠的印象。其三，请推荐人传达一下自己对推销对象的了解，如知道其业绩，仰慕其名声，很珍借这次会面等等，推荐的过程就传递了一种情感。(www.xing528.com)

最后，对一些重要的推荐人，要设法维持住长期的关系，如请为顾问就是—‘种可行的办法。北京某电器厂只是一个规模不大的企业，但产品很有竞争力，主要是全国七大电网的专家都被他们聘为顾问。不但给他们提供了大量信息，同时也大力推荐他们的产品。由于这些专家都具有权威性影响，推荐的效果很好。

另外，需要注意很多小细节：首先是要制造自然地接近对方身体的机会。就比如在商场买衣服，店员会主动帮你测量身体的尺寸，这个时候对方的身体就会接近到只有情侣之间才有可能的限度，从而使被接近者心产生一种无防御的亲切感。

其次，对于那些初次见面的人，要尽量处于对方旁边的位置。与初次见面的人对面谈话很容易觉得紧张与不适，因为这样的话两个人的视线就很容易相遇，从而造成了两个人之间的紧张感。所以面对初次见面的人，尽量坐在对方旁边进行交谈，这样就很容易放松下来。亲切感也很容易建立起来，这样想谈的事也就更加容易谈成。

再者就是要明白见面时间长不如见面次数多的道理。对于一个成功的推销员来说，经常到主顾家中去，是迅速和主顾熟悉起来的要诀。尤其是假装是不经意的路过顺便来探访，这种方式更容易让主顾产生亲切感，从而抓住主顾的心。掌握了以上的细节，搭建“熟脸”也就是很容易的事了。