公司销售主管2025年年度工作规划与目标(精选3篇)

公司销售主管2023年度工作计划

一、招商开发与客户关系管理

1. 积极开展对潜在客户的电话回访，之后进行上门洽谈，确保每一个商机都得到充分的跟进，从而推动成单率和客户关系的稳固。

2. 深入学习并理解3+2+3组合式营销模式，通过定期的例会学习，取长补短。同时向业绩优秀的同事请教，从而快速掌握先进的销售经验，提高整体团队的绩效。

3. 养成详细记录每日市场情况的工作日记习惯，全面记录客户反馈及市场动态，为后期的策略调整提供依据。

4. 针对xx市、x县和x县等未完成回访的区域，制定具体的回访计划，补充完善当地酒水商的资料，确保信息的全面性和准确性。

二、人力资源及团队建设

1. 建立具有市场竞争力的薪酬福利体系，参考当地经济发展、人才市场动向和行业标准，及时调整薪酬预算，确保合适的薪酬结构能够吸引和留住核心人才。同时，及时为符合条件的员工办理社会保险。

2. 针对公司当前的人力资源管理状况，引入行业先进的管理经验，重新设计并完善适合公司业务发展的新型人力资源管理体系。

3. 制定2023年人力资源部工作计划，协助各部门进行自身的人力资源需求规划，确保人力资源的合理配置和有效利用。

4. 强调工作分析的重要性，将其成果实际应用于岗位设计，科学编制各岗位的职位说明书，以确保员工能够清晰理解其职责与发展方向。

5. 将公司内兼职人员纳入整体人力资源管理流程中，确保各类员工都受到平等与合适的管理。

6. 规范员工招聘流程，探索多种招聘渠道（如人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、网络招聘等），强化实用性的筛选方式，确保招聘的高效性和准确性。

7. 将绩效管理作为人力资源管理的核心，关注绩效计划的制定、监控与辅导，采用多元化的绩效考核方法（如目标管理法、平衡计分卡法、KPI指标等），确保绩效反馈的有效性以及持续改进的落实。

8. 把培训与开发提升至公司战略的重要组成部分，重视决策中的培训需求分析，确保培训内容针对公司实际，注重培训成果的实际应用，以及后续的组织与管理。

通过以上的工作计划，我们将全面提升公司的销售能力与人力资源管理水平，助力公司的可持续发展与竞争力的增强。

标题：公司销售主管2023年工作计划

一、工作目标

2023年，我的工作目标是实现回款100万元以上，保持同比增长率345.9%。具体计划为：预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度和第四季度各回款30万元。与此同时，南京市内的终端用户目标扩展至15家，分销商增至7家，以提升市场覆盖率和销售渠道的多样性。

二、工作措施：

1. 经销商管理

我将定期对经销商的库存进行检查，核实产品存量，确保及时发货与物流协调，避免出现产品滞销或断货的情况。此外，将会加强与不同分销商的沟通，若发现销售网络重叠的情况，将采取措施避免引发价格竞争，以维护市场秩序。

2. 解决冲货与窜货问题

我们将在奖励与惩罚的制度框架内，积极管理市场，保障产品价格的稳定性。通过查找并解决冲货的根源，发现违规的经销商后，将暂停其产品促销资格，为期一年。同时，对持有有效信息与凭证的销售商，公司将制定相应的促销补贴政策，以激励优秀的经销商。

3. 销售渠道深度拓展

我们将把销售渠道从批发市场扩展至农贸市场，寻找终端客户对产品需求的潜力。在市场调研中，我发现浓缩果汁产品在咖啡馆和茶馆等地方需求较高，因此我们需要在产品品质和价格上进行相应的策略调整，以抓住这些销售机会。

三、目标市场

我计划深入开发扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北和安徽局部市场，积极寻找并设立特约经销商，让他们享有与南京经销商相同的政策，推动自然销售。同时，针对特殊区域的销售情况，我将视情况增派销售人员，以增强市场覆盖。

（一）重点促销产品

在2023年，我们将专注于鸡汁和果汁的推广。这两个产品具有短时间内消化的优势，但面临较大的市场竞争，因此计划暂停寿司醋、芥末油及辣椒油等相对消化周期长的产品的促销，借此资源来支持鸡汁和果汁的市场推广，争取实现重点产品的销售增长。

（二）销售队伍人力资源管理

1. 人员定岗

南京办事处将设定固定人数为5人，终端推广团队4人，流通团队1人。我们计划从终端团队调派一人同时兼顾流通市场，流通团队负责拓展省内周边城市的空白市场。

2. 人员体系内部协调运作

我们每天将举行晨会，进行前日工作汇报，确保每个人对不同区域负责的业务工作进行表格化管理。流通人员将为终端人员提供市场情报与竞品动态，终端人员则反馈供求信息和销售数据，进行有效的信息共享，推动销售目标的实现。

3. 关键岗位定义与能力要求

终端销售人员的工作对象涵盖酒店、宾馆、咖啡馆等直接消费者，我们要求他们在谈判技巧及普通话标准化方面有显著提升，同时实现实际的业务开发指标。流通人员需要具备清晰的思维、长远的战略视野，良好的沟通能力和分析问题的逻辑思维，以保障产品的有效流通。

4. 培训

针对不同岗位的人员，我们将制定全面的培训计划，提升团队成员的专业知识和销售技能，确保每一位员工都能在其岗位上发挥最佳水平，以应对市场变化和挑战，推动公司销售目标的顺利实现。

公司销售主管2023年度工作计划

在即将到来的2023年度，我们将围绕市场开拓和人力资源管理展开一系列具体工作，力求实现公司业务的持续增长和团队能力的提升。以下是详细的工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1. 客户跟踪与洽谈

在完成客户的回访后，将进一步进行电话跟踪，结合线上与线下的洽谈，确保销售机会的全面把握。针对客户需求，采取灵活的成单策略，强化后续跟单服务，提升客户满意度。

2. 学习与适应市场营销模式

通过深入学习公司的招商资料，掌握3+2+3组合式营销模式的内涵，从中提炼出适应市场的操作细则。同时，定期组织例会，鼓励团队成员分享成功案例，从中学习先进经验，推动团队整体业务能力的提升。

3. 工作日记及市场记录

每日坚持撰写工作日记，详细记录市场信息和客户动态，确保每一项工作都有据可查，为后续调整策略提供数据支持。

4. 完善客户资源资料

持续回访辖区内的酒水商，包括之前未能及时回访的xx市、x县和y县，确保客户资料的完整性与时效性。同时，收集新的市场信息，及时更新客户档案。

二、公司人力资源管理方面

1. 薪酬福利体系优化

针对本地市场的经济形势和行业薪酬标准，定期评估并调整公司的薪酬福利政策，确保具有竞争力。为符合条件的员工及时办理社会保险，建立良好的员工信任感。

2. 构建先进的人力资源管理体系

参考行业内成熟的人力资源管理经验，创新并建立更加符合公司发展需求的新体系，确保人力资源管理的科学性和实用性。

3. 年度人力资源计划

制定XX年度人力资源部的工作计划，协助各部门进行人力资源规划，确保各项人力资源工作与公司战略目标同步推进。

4. 推进工作分析与职位说明书设计

加强工作分析，确保其成果能有效应用于实际工作中。同时，定期进行工作设计，科学合理地更新公司职位说明书，明确岗位职责和要求。

5. 整合兼职人员管理

将公司兼职人员纳入整体人力资源管理体系中，确保在招聘、培训和考核等方面与全职员工享有一致的管理机制。

6. 标准化招聘流程

规范员工招聘流程，综合多种招聘渠道，如人才市场、行业报刊、校园招聘等，以确保人才的多样性与适应性。同时引入科学合理的筛选方法，提升招聘效率。

7. 强化绩效管理

将绩效管理作为人力资源管理的核心，关注从计划制定到结果运用的全流程，结合目标管理法、平衡计分卡等多种绩效考核方式，推动绩效改进，确保优秀人才的流动与培养。

8. 重视培训与发展

将人力资源培训与开发提升至公司战略高度，重视培训内容的实用性，实施有针对性的培训项目，确保员工技能与公司需求同步提升。

通过以上计划的实施，我们将不断优化销售与人力资源管理策略，不断提升公司市场竞争力，推动公司的长远发展。