2025年年度装修公司工作方案(精选3篇)

2024 装修公司工作计划

一、行业分析与公司分类

根据装饰行业的数据统计及市场调研，将装修公司分为高档、中档和低档三类。以知名品牌科勒洁具作为切入点，侧重于开发中高档市场，寻求与优质装饰公司的合作。

二、准备资料与名片

在对目标公司进行初步了解的基础上，组织团队进行上门拜访，重点联系材料部经理等关键决策者，探讨可能的合作机会。对于那些当前无法合作的公司，建议将重点转向联系他们的设计师，通过设计师建立业务联系。

三、设计师的多渠道拜访

对手中已有的设计师名单进行全方位的跟进，通过电话、短信、社交平台（如QQ、飞信、微信等）进行联系，确认有意愿与科勒展开合作的设计师，并及时记录反馈信息。

四、设计师差异化分析

认真分析设计师的个性、爱好、设计风格及接单能力等，筛选出优秀的设计师，并根据他们的特点制定个性化的接触方案，争取尽快达成合作。

五、利用已有网络资源

通过与其他品类的建材业务员建立合作关系，借助他们的人脉资源引荐设计师，扩大我们的市场覆盖面。

六、设计师分类管理

将设计师进行分类管理，主要分为三类：

（1）注重返点的设计师

（2）关注设计效果的设计师

（3）兼顾上述两者的设计师

针对不同类别的设计师，制定相应的对策，以提高合作成功率。

七、加强沟通与合作

在与设计师的合作过程中，保持深入沟通，及时报备客户信息，避免因沟通不足而影响设计师的积极性及推单意愿。

八、优化返点结算机制

进一步完善返点的申请和结算机制，缩短耗时，确保能迅速将返点落实到位。这样，能够激励关注返点的设计师持续推荐我们的产品。

九、强化设计理念传递

针对注重设计效果的设计师，在拜访及沟通中，重点介绍科勒产品的文化、设计理念及风格，确保他们在产品推荐时，把我们的产品放在优先考虑的位置。

十、深入了解小区市场

对南京地区的小区交付情况进行调研，特别是针对重点中高端小区，努力联系小区的管理者，通过送礼拜访的方式，争取组织团购活动，拓展我们的市场份额。

十一、与零售店面建立联系

与各个零售店建立沟通渠道，及时发现中高端小区及其领袖人物。这在团购活动的策划和执行中将发挥重要的作用。服务好前几户业主，有助于后续小区团购活动的推广。

十二、整合开发团队资源

利用装饰公司自身的小区开发团队，在进行家装服务的同时，积极了解装修市场的动态和需求，为后续的业务发展打下良好的基础。

通过以上步骤的逐步实施，我们希望在2024年实现与中高档装饰公司及设计师的良好合作关系，为科勒品牌打下坚实的市场基础。

标题：{year}装修公司战略工作计划

一、市场部

为了提升公司的市场影响力和经营规模，市场部将加大市场开发的力度，优化公司市场营销网络。我们将通过以下策略实现目标：

(1) 加强人才储备，提升竞争力。市场部的建设是成功的基础。因此，我们计划招聘三名市场代表（优先考虑市场营销专业毕业生）和一名市场部经理（需具备一年以上的装饰行业经验），这些人员将在公司正式开工前的十天内入职，接受为期十天的专门培训。培训后，市场部将被分配任务，以确保在三十个工作日内反馈至少三十个准客户的信息。

(2) 靶向市场进行广告宣传。在目标小区（如刚交钥匙的小区）中，市场部将与设计部合作，开展定向宣传活动，以提高公司的知名度和客户认可度。通过与小区管理方的合作，获取准业主信息，设计部也能在这方面提供必要支持。

(3) 深入了解市场情况。市场部将与小区售楼部密切合作，获取准业主的联系方式，并通过短信和电话等方式与他们沟通，识别潜在客户，并引导他们到公司详细了解我们的服务。

二、设计部

设计部作为公司形象的代表，将在新的工作年度内进行一系列调整，以提升其市场响应能力：

(1) 设计团队的扩充。当前设计师人数不足以满足日渐增加的客户需求，计划招聘两名具有两年以上经验的设计师和三名实习设计师（优先考虑环境艺术设计、室内装潢专业的毕业生）。招聘和培训将由设计部经理负责，确保在正式开工前的十天内完成并进行为期十天的培训。

(2) 促进部门合作，增强效率。设计部将配合市场部的工作，以便在小区内有效开展活动并提高绩效。此外，将提升市场部反馈客户的签单率，目标是在初始阶段的一个月内，确保签单数达到六个，总金额达到十五万元。

(3) 持续改进。计划在未来三个月内，以市场部反馈的客户为基础，提升签单成功率，以进一步增加公司的业绩和客户满意度。

三、工程部

工程部将致力于提升工地管理和施工质量，确保项目顺利进行：

(1) 设定明确的责任。工地将由固定监理负责，确保工作任务和责任落实到每一个人。

(2) 扩大施工队伍。我们将招聘三个施工队，其中至少一到两个来自外地，并与他们签订长期合作合同，以提高施工效率和项目管理。

(3) 制定严格的管理制度。将完善工地管理规章制度，注重团队素质的培训，统一施工队的着装，并突出企业文化。

四、内部管理优化方案

为提升公司整体运行效率，内部管理也需进行必要的调整：

(1) 行政工作职责调整。行政人员的职责将包括考勤、资料管理、客户档案的维护等，同时还需协助市场部和设计部跟踪客户动态。

(2) 限制不当接待。除了设计部，其他部门应在接待客户时只扮演引导角色，避免涉及专业问题，以确保客户咨询的有效性。

(3) 加强店面管理。工作区域应保持专业，禁止非工作相关活动，确保良好的公司形象。

(4) 工程部将负责所有施工管理手册、供应商资料及工长联系方式的保存。

(5) 实施激励制度。对为公司带来客户信息并成功签单的员工进行奖励，以增强凝聚力和激励公司发展。

(6) 适时更新公司店面的形象及布局，确保符合现代化标准，提升客户体验。

通过以上计划的实施，我们期待在新的年度内推动公司各方面的发展，加强团队合作，提升市场竞争力，实现更大的商业成功。

2024年装修公司工作计划

时间过得真快，转眼间我们又迎来了崭新的2024年。这一年，是充满挑战与机遇的一年，同时也是我职业生涯中一个极为重要的时刻。回顾过去的四年，我在工作中积累了宝贵的经验，但生活和工作上的压力始终激励着我不断前行。为此，我制定了2024年的工作计划，期望在新的一年里取得更大的进步和成就。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

随着公司的不断改革和发展，新规章制度的出台以及业务拓展策略的调整，我作为一名有经验的业务人员，必须认真学习并遵循这些规定，同时积极投入到业务工作中去。

1. 第一季度：强化诉讼业务的拓展

在新年伊始，我将把重点放在诉讼业务的开拓上，特别是针对现有老客户资源进行诉讼需求的深挖。对于可能有诉讼需求的客户，我会逐一进行跟进，并安排法律事务专员进行面对面的洽谈。在此期间，我期望至少促成两件诉讼业务，代理费用达到8万元以上（单件标价4万元）。同时，我将保持与客户的持续沟通，定期汇报各项业务进展，以增强客户信任。

2. 第二季度：商标与专利业务的推进

进入第二季度后，我计划加大对商标和专利业务的开发力度。我会通过多种渠道如专业市场、展会、网络和电话等方式，积极寻找新客户，并与老客户保持紧密联系，建立起一个稳定的业务循环体系。我希望在这一阶段能够实现代理费用4.8万元以上（每月不低于1.2万元）。

3. 第三季度：利用节日商机进行市场开发

随着“十一”和中秋节的临近，我会抓住这一时机，针对大型企业进行有针对性的高端业务推广，尤其是符合《驰名商标》和《xx省商标》的带动。我会尽力争取签署一件省级商标代理，代理费用至少达到7.5万元以上。同时，继续关注老客户的需求，保持实时沟通，以确保业务的顺利进行。

4. 第四季度：维护与老客户的关系

来到年底，我需要将主要精力放在维护与老客户的关系上。通过对老客户的深入分析，寻找潜在的开发机会，并针对性地提出可行性建议，力争为他们的知识产权提供全面保护。这一阶段每月的代理费用目标设定为1万元以上。

二、制订学习计划

对于业务人员而言，学习是非常重要的，它直接关系到我们的竞争力和适应时代变化的能力。我会根据实际情况不断调整我的学习计划，力求掌握专业知识和提高综合能力。我希望在这一过程中，业务经理能够给予我更多的支持与指导。

三、增强责任感、服务意识和团队意识

我将不断提升自己的责任感，增强服务意识，促进团队协作，确保工作能够落到实处，力求为领导减轻压力。在工作中，我会积极主动，充分理解和执行公司决策，努力创造卓越的业绩。

以上便是我对2024年的个人工作计划。我相信，在公司和部门领导的正确指导下，我会更加努力地完成每一项任务。展望新的2024年，我盼望能够在工作中迎接更多的挑战，拓展更广的市场，争取更多的客户与业务量。

在新的年度，我充满期待并相信自己能够实现更大的飞跃。从一个对业务一无所知的小白变成如今的资深业务员，我经历了无数的挑战与成长。未来，我仍需不断努力，相信在2024年我将走得更远、更稳！