8月广告销售工作计划书(精选3篇)

标题：8月广告销售策略计划

内容：

一、设定销售目标

根据市场现状及个人能力提升，销售目标应保持逐步上升。

以每月为周期，以下是未来三个月的目标设定（具体目标可根据实际情况作适度调整）。

二、准备学习阶段

为实现销售目标，必须完成以下准备工作。

(一) 业务知识学习

1、了解公司的媒体产品及发展历程

2、明确报纸的市场定位及理念

3、掌握广告版块设计及定价策略

4、熟悉发行渠道及形式

(二) 市场调研

1、分析同类报纸的种类

2、比对主要报纸的发行方式、发行量、发行质量及效果等

3、总结自身的优势与不足

三、市场开拓阶段

(一) 目标市场分析

根据以往的报纸数据，主要涉及的领域包括医疗、城市宣传、汽车、书画文化、民营和国有企业等。结合分析发现，房地产、餐饮、商场、银行和证券行业的广告投放相对较少，值得加强推广。

(二) 寻找潜在客户

运用市场调研，结合各种信息收集方式，以下是几种发现客户的途径：

1、关注竞争媒体上的广告投放企业

2、实地走访市场，搜集新企业、楼盘和活动信息

3、通过老客户推荐

4、利用个人社交网络

5、接待主动来访或咨询的客户

(三) 客户定位

锁定大中型国企、民企及合资企业、事业单位等作为主要客户群体。

(四) 客户获取策略

1、详细记录目标客户资料

2、主动与客户的相关负责人沟通，了解需求

3、洽谈过程需做好记录工作

4、针对性提出广告方案以吸引客户

5、优质服务保障签约客户的满意度

(五) 客户关系维护

1、建立客户数据库并进行及时更新

2、定期进行问题反馈与解决

3、确保客户问题得到妥善处理以提升满意度

4、不定期发送节日祝福，以增进客户关系

四、评估与总结阶段

每月对销售情况进行评估与总结，及时识别并解决问题。主动向有经验的同事学习，积累成功经验，分享销售技巧。建议定期组织业务交流会，促进经验分享与团队合作意识的提升。

一、20xx年目标设定

在20xx年，我们的目标是实现营收270万元，并为每个季度设定详细的销售指标，确保落实和跟进。第一个季度计划收入32万元，第二季度目标为62万元，第三季度预计达到83万元，第四季度的目标是93万元。

二、实施方案

(一) 完善分公司体制，促进稳定发展

因应上饶分公司作为新兴部门，我们面对未开发的市场，这既是机遇也是挑战。因此，我们需要优化内部结构，增强市场竞争力。在硬件上，需购置必要的办公设施，并优化办公环境，提升工作条件；在制度建设上，持续完善公司的规章制度，明确各项流程，确保工作高效有序；在执行力上，要求全体员工严格遵守公司制度，认真执行各项工作。

(二) 打造高效团队

优秀团队是实现目标的关键。我们将聚焦团队建设，提升沟通与协作，明确分工以实现共同发展，力争形成一支战斗力强、目标清晰的团队。为此，我们将不断探索和实践，以塑造出“狼性团队”的精神。

(三) 营造学习氛围，增强团队实力

学习是提升业务水平的基础。我分公司将根据需求及时调整学习方向，定期开展产品知识、市场营销、传播策略及数据管理等方面的培训，并积极获取行业动态，推动整体业务能力的提升，不断增强工作效率。

(四) 落实公司制度，加强管理

1. 完成《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》和《应收账款明细表》的填写与报送，以避免遗漏重要信息，确保项目顺利推进。

2. 对重点项目进行严密跟进，及时关注客户进展，争取签署合同并迅速收取预付款，确保项目快速实施和资金流转。

3. 在施工管理上强化把关，建立健全验收工作流程，对广告制作环节进行严格检验，并加强部门间的沟通协调，提高执行效率。

(五) 加强客户关系维护，积极拓展新客户

1. 对客户进行详细的分类和分析，提升与大客户的互动，充分了解客户需求，以提供更具针对性的服务。拜访前做好准备，掌握客户兴趣话题，并及时更新客户资料。

2. 制定合理的工作规划，确保资源的高效利用，持续开拓广告市场。

3. 维护良好的客户关系，将客户视作朋友，通过频繁的拜访和适当的小礼物增进感情，从中收集更多的市场信息。我们需保持务实的工作态度，以实干推动公司的发展。上饶分公司全体员工将团结一致，为实现既定目标而不懈努力。

8月广告销售工作改进计划

1. 执行力有待增强。在工作安排上未能有效地落实，导致目标未能如期达成。及时完成的报价、与供应商的沟通及演艺人员的协调存在延迟。

2. 沟通技巧不足。在与团队及合作伙伴的交流中，未能明确提出具体需求，特别是在物料搭建和演艺人员到场时间的管理上表现突出。

3. 工作安排不合理。对于新人的指导和培训缺乏系统性，活动部虽然经历了几次人员变动，目前只剩我一人。缺乏完整的培训流程使得新人难以迅速融入，降低了执行活动的信心。

4. 谈判能力不足。在与演艺和物料供应商的价格协商过程中，未能展现出足够的强势，导致成本控制效果不佳。

5. 细节把控欠缺。在日常工作中，对一些突发情况的处理不够及时，影响了整体工作效率。

6. 资源整合不完善。在对柳州地区演艺资源、物料和活动场地的储备方面明显不足，报价知识掌握不够，导致业务人员无法及时获得报价信息，可能影响订单的顺利进行。这些问题使得我在20X年的工作中处于被动状态，现场活动的执行也感到极为吃力。因此，20XX年的工作必须进行全面的改善，需要有清晰的计划、明确的预期和具体的执行要求。

活动部作为支撑公司业务的重要环节，肩负起树立公司良好形象的重任，绝不能对业务发展造成不良影响。

1. 完善活动部工作职责与流程，制定明确的执行标准，确保每项工作的规范化。

2. 建立常备活动场地资源清单，实时更新场地信息，保持与场地负责人的有效沟通，确保在业务需求出现时能够迅速反馈报价。

3. 收集整理物料与演艺资源，虽然公司已有一定资料，但需制作简洁明了的PPT，以便于推广和业务对接。同时，定期更新演艺资源，将新鲜创意及时反馈给业务部门。

4. 做好仓库管理，在20X年末完成了仓库物料的清点与分类，20XX年应加强出入库的管理与登记，实现实时更新。

5. 积极参与行业内其他公司的活动，通过发名片和收集客户信息，拓展活动部的创收渠道。