八月销售主管个人工作计划范文

标题：八月销售经理个人工作计划范文

内容：

1. 经销商管理

定期回顾和确认经销商的库存情况，配合公司发货计划及物流安排，以确保经销商的库存能够及时消化，避免出现积压和缺货现象。同时，理顺各分销网络，特别是在存在销售重叠的区域，防止引发价格竞争。

2. 应对货物冲突与流通混乱

建立明确的奖惩制度，针对商品价格剧烈波动带来的市场风险，深入查找来源，对违规的经销商取消一年的促销资格。反之，对于提供有效信息并有凭证的销售商，公司将给予相应的促销补贴政策。

3. 深化销售渠道

进一步拓展产品的深度分销，将销售覆盖从传统的批发市场推进至农贸市场。在终端的调研中，收集消费信息，针对需求量较大的消费群体。当前浓缩果汁的需求主要集中在咖啡厅、茶馆等地方，我们还需在产品的品质和价格上找到合适的切入点。

目标市场：

计划在扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北及安徽部分地区进行市场开发，招募并设立特约经销商，享有与南京经销商相同的优惠政策，实行自然销售，特殊区域视情况增派销售人员。

重点促销产品：

今年将重点推广鸡汁和果汁，这两类产品具有较短的消化周期，但在竞争力方面仍需增强。计划停止促销周期较长的寿司醋、芥末油和辣椒油，以支持鸡汁和果汁的促销，促进这些关键产品的销量提升。

销售团队人力资源管理：

1. 人员配置

南京办事处人数固定为5人，终端业务4人，流通市场1人，考虑从终端调派1人兼任流通市场，原负责流通市场的人员则开拓省内周边的新市场。

2. 内部协调

每天召开晨会，汇报前一日的工作进展，流通人员需提供市场信息和竞争动态，终端人员则分享供需信息和相关网络资料，大家互通有无，共同为销售目标努力。

3. 关键岗位职责及能力要求

终端人员的销售对象主要为市内的酒店、宾馆、咖啡馆等，需提升谈判技巧及标准化的语言表达，确保能有效开发终端市场。流通人员的目标是打开分销渠道，具备清晰的逻辑思维和战略眼光，善于沟通与分析，解决流通中遇到的问题，保障产品的顺畅分发。

4. 培训

为全员提供定期培训，通过实际模拟演练提升销售技巧与谈判能力。