2025年销售部上半年工作总结及下半年工作计划

销售部自2025年年初以来，积极响应集团公司关于发展制冷机组市场销售的方针，在公司领导的支持和指导下，销售部进一步增强了销售团队的力量并进行了系统培训，专注于建立各大渔港的代理销售网络和巩固目标客户群体。截至目前，全国各大渔港的代理网络逐渐完善，业务人员与代理商间的沟通和协调也在不断提升。在制冷机组市场拓展过程中，我们不断寻求新的代理销售方法和策略，目前的销售数据显示，我们的工作正在向好发展。以下是销售部上半年工作的总结以及下半年的工作计划。

一、销售部人员构成

现阶段，销售部共有业务人员9人，入职时间最短的也有3个月。在经过多次系统培训后，这些人员已能熟悉制冷机组的技术特点、构造，以及代理销售的相关流程。我们根据业务对象和重点对这9名业务员进行了任务划分，确保每位员工都能兼顾终端客户和代理商的职责，突出业务工作的重点，避免市场出现空白。同时，销售部长在全面管理的同时，不定期对各个分点进行实地督导，与代理商直接沟通，探讨各个销售阶段的工作，推动销售部稳步前进。

二、建立完善的业务管理制度

基于去年的工作总结及近半年的实践，我们逐步建立了一整套适合于代理商销售团队和业务开展的管理办法，各项措施目前已在试运行中。首先，制定了《销售部业务人员考核办法》，明确考勤制度、工作重点及客户建立的标准;其次，实施了《销售部业务管理办法》，细化了发货准备、流程及机组安装后的运行等基本思路，做到“事事有标准，事事有要求。”此外，规范了代理销售合同，法律咨询确保合同执行的顺利性;最后，形成了“总结问题，提高自我”的业务会议制度，及时找出问题，调整营销策略，提升工作效率。

三、统一思想，端正态度

自销售部成立以来，我们始终以寻找战略合作伙伴为目标，与公司共同推动制冷机组的市场拓展。坚持短期效益与长远计划相结合，快速寻求影响力强的代理商，并深入渔港掌握渔业基本情况以及渔民的需求，提升他们对产品的认知度，同时确保公司的利益。

四、建设并巩固代理制销售网络

在工作中，我们专注于指导代理商建立自身销售网络，增强市场活力。自建立代理制网络以来，我们加大对代理商的考查力度，已接待超过30位考察代理商，从中筛选出8家实力强的候选者，目前已与5家签订合同，其中包括来自澳大利亚和新西兰的总代理。通过定任务、定期限及持续督导，增强了代理商的责任感，提升了业务员的协调能力，营销能力也得到提高。

五、不停总结并推广销售经验

当前，由于国际油价上涨等因素，渔业市场受到影响，大部分渔船主选择近海作业，部分渔船停业。这对我们的产品销售产生了挑战，但也为产品推广提供了机会。总体而言，随着市场的深入拓展，渔船尾气制冷机组的前景依旧乐观。

(一) 渔港现场演示效果显著

在三月份的渔船上坞前期，我们组织技术骨干和业务人员赴南方多个渔市进行现场演示，取得良好反馈，渔民对产品的认知显著提升，同时成功签订了几台机组的购销合同。

(二) 大力宣传确保市场占有率

在产品推销过程中，通过电视广告的支持，确保了产品快速占领市场的机会，形成了代理商与渔民之间的良好互动。

(三) 积极建立合作关系，巩固市场地位

面对销售速度放缓的现状，我们分析原因并决定加强与省科技局及相关部门的联系，成功促成山东市场的机组安装，进一步加强了市场信任与产品推广的基础。

在未来的工作中，我们将继续优化销售策略，强化市场推广，提高服务水平，以实现更大的业绩目标。