销售上半年工作总结及下半年工作计划

销售部于XX年初以来，坚持贯彻集团公司的战略方向，致力于提升制冷机组的市场销售。在公司领导的支持与指导下，销售团队得以进一步壮大，并通过系统培训迅速掌握了相关知识。我们聚焦于关键渔港的代理销售网络，确保目标客户的稳固，现已逐步建立起全国主要渔港的代理制销售体系，业务员与代理商间的沟通与协调不断改善。根据当前销售动态，我们积极探索代理销售的新思路与新方法，销售业绩呈现良好的上升趋势。以下是对销售部上半年工作的总结及下一步工作的建议。

一、销售部人数及组成情况

目前，销售部共有9名业务人员，平均到公司工作的时间不超过3个月。通过多次的系统培训，他们已基本掌握制冷机组的性能及销售流程。为提高工作效率，我们根据客户类型进行了任务划分，确保每位业务员能够同时负责终端客户及代理商的管理，既抓住工作重点，又避免市场空缺。同时，销售部长定期实地检查各分点，密切与代理商沟通，讨论季节性销售策略，确保销售部的稳健发展。

二、完善的业务管理规章制度

在总结以往经验的基础上，我们建立了一套适合代理商的业务管理体系，现已进入试运行阶段。首先，制定了《业务人员考核办法》，明确了考勤与日常重点工作要求。其次，推出《销售部业务管理办法》，对发货准备、流程及安装等进行细化，确保业务标准化。第三，完善代理销售合同，法律顾问对合同进行了再规范，确保代理商在签订合同时的合规性。最后，形成了定期召开业务会议的制度，销售人员出差回归后需向销售部汇报，及时识别问题并调整策略，确保团队以市场需求为导向，提升整体工作效率。