2025年公司月工作计划范文

一、市场分析

近年来，空调市场竞争日趋激烈，价格战愈演愈烈。低端需求推动了二、三级市场的增长，而随着城市化进程加速和民众生活水平提升，产品更新换代也促进了一级市场的稳定增长，整体市场规模得到扩展。预计年度内销售总量将达到1950万套，较去年增幅达11.4%，而未来几年的销售预期在2500万至3000万套之间。全球市场容量的数据显示，整体市场在5500万至6000万套之间，而中国市场容量约为3800万套。在区域市场份额中，深圳的空调市场容量大约在40万套左右，目前5万套的销售目标约占该市场13%。

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%。行业数据显示，近年来市场正处于洗牌阶段，品牌集中度不断提高。结合公司的实力及未来的产品线计划，年度销售目标的实现是完全可行的。过去中国空调品牌数量曾有400个，预计到xxx年将减少至140个，年均淘汰率达到32%。在一线品牌如格力、美的与海尔的竞争压力下，活跃的品牌预计不足50个，淘汰率高达60%。xxx年度中，LG因倾销问题遭到批评，科龙则面临财务危机，市场份额显著下滑。同时，新科、长虹、奥克斯等品牌也受到不同程度的市场波动影响，市场表现不佳。日资品牌如松下和三菱等受到国内情绪影响，市场份额也大幅下降。然而，**空调在广东市场却有显著的增长趋势，但深圳市场的基础仍显薄弱，团队年轻且品牌影响力需进一步强固。因此，基于上述市场分析，制定以下工作规划。

二、工作规划

依据市场现状，年度计划将集中在六项核心工作：

1. 销售业绩

根据公司设定的年度销售目标，制定月度和季度销售任务。细化目标至每月、每周、每日，并将目标分解落实到各系统与门店。在确保完成任务的基础上，努力提升销售业绩。主要手段包括提升团队素质，加强团队管理，开展多种促销活动，制定奖罚机制及激励方案。这项工作全年持续进行，尤其在销售旺季要针对大电器连锁如国美和苏宁推出大型促销活动，强化终端的销售推动。

2. K/A及代理商管理

对现有的K/A客户和代理商，以及新拓展的客户，进行全面管理和关系维护。建立客户档案，熟悉前期销售情况及其市场实力，并传播公司的企业文化及新产品理念。在旺季结束后及旺季来临前进行不定期的宣传。定期拜访K/A及代理商，增强沟通效率。

3. 品牌与产品推广

在xxx年度配合公司开展定期品牌宣传与产品推广活动，策划一些低成本的公共关系活动以提升品牌形象，比如“**空调—健康、环保、爱我家”的公益活动。在可能情况下，联合各大K/A系统进行推广，以扩大品牌影响力并建立良好客户关系。

4. 终端布局

根据公司年度销售目标，预计渠道网点数量大幅增加，需及时配合业务部门的渠道扩展，支持店中店、园中园和陈列柜的形象建设。根据要求，推动促销人员的上岗与跟踪，并维护产品展示效果，确保遵循公司的标准。

5. 促销策划与实施

促销活动的策划与执行主要集中在8月的销售旺季，严格按照公司要求推进销售促进活动，并根据市场及竞争对手的状况灵活调整策划方向，突出产品优势，专注重点策略。

6. 团队建设与培训

加强团队的建设和管理，定期开展培训活动，确保团队素质的提升和稳定性，为实现销量目标提供有力支持。