2025年上半年工作总结及下半年工作计划范文(精选3篇)

今年上半年，在上级党委和政府的坚强领导下，XX镇深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，积极落实生态优先和绿色发展理念，扎实开展各方面工作，取得显著成效。现将上半年工作总结和下半年计划汇报如下：

一、上半年工作总结

(一)服务发展大局，项目审批和土地征用稳步推进。根据县城重点项目建设规划，积极推进东外环、坪山湖等项目的土地征用及补偿工作，同时重点关注同胜、家俱产业园及公益性公墓的建设征地工作。至今，已成功完成1075.17亩的土地征用任务，确保重点项目顺利实施。

(二)聚焦脱贫攻坚，落实整改问题成效显著。针对中央和省市巡视反馈的问题，我镇对照检查，建立问题清单及整改台账，负责领导和驻村队员对照整改。全镇设立了“爱心扶贫超市”，为71户贫困户签定激励协议，提升帮扶实效。

(三)强化生态建设，优化城乡环境。结合新农村建设，开展拆旧、拆违、拆临的整治行动，上半年共拆除9300余平方米的破旧房屋。同时，配合相关部门查处污染企业，积极维护生态环境。

(四)加大绿色产业发展，推动农业调整。根据县相关生产调整计划，我镇落实烤烟种植560亩，并扩大中草药及柚子的种植规模，积极推动农业产业的转型升级。

(五)科学规划乡村，打造美丽家园。以玉湖旅游公路为主，实施39个新农村建设项目，注重因地制宜的规划，逐步推进建设落地。

(六)实施民生工程，提升群众幸福感。全镇规划并实施了一系列涉及交通、水利、饮水及生态环境治理的项目，其中群众低保、社会救助等政策的落实，让人民切实感受到发展带来的实惠。

(七)加强社会治理，维护稳定。全镇落实信访工作和社会治安，组建志愿服务队伍，积极开展扫黑除恶行动，为社会稳定打下坚实基础。

(八)严肃党风廉政，推动作风建设。通过专题教育，加强对干部作风的监督管理，从根本上改善工作作风，提升年底绩效。

二、下半年工作计划

(一)细化措施，全面推进项目建设。继续加强对项目的征地和补偿工作，确保顺利推进棚改等重点项目的实施，以提升城市形象。

(二)全面多措并举，巩固脱贫攻坚成果。加大政策落实与监督力度，确保所有扶贫政策落实到位，提升贫困户脱贫的质量及可持续性。

(三)持续深化乡村振兴，注重绿色生态发展。以绿色产业为核心，发挥农业优势，发展乡村旅游，建设美丽生态家园，从而带动地方经济。

(四)增强民生保障，切实提高生活质量。积极投资民生项目，关注弱势群体，确保低保、社保等政策落实，为困难群体提供必要支持。

(五)稳定社会大局，加强法治建设。继续推进安全隐患排查和矛盾化解工作，确保全镇社会和谐稳定，为经济发展提供良好环境。

(六)聚焦问题整改，提升工作效能。开展主题教育，针对突出问题进行深入整治，强化日常监督管理，提高整体工作效能。

通过总结上半年的成绩和经验，XX镇将继续坚定不移地推动各项工作，不断开创乡镇发展新局面。

### 2023年上半年工作总结及下半年工作计划

在2023年上半年的业务运作中，我们的表现显得不尽如人意，销售结果不理想，亟待改进。面对河南市场上众多品牌的竞争，尤其是xx品牌的价格混乱，使我们的市场开拓受到显著压力。

虽然外部环境因素不容忽视，但我们内部的一些工作方式也存在问题，主要体现在以下几个方面：

1. **客户拜访数量不足。**

今年四月市场部正式启动工作以来，销售人员记录的客户拜访仅为xx次，估算后总量也不过xx次，考虑到八个月的时间，这意味着我们的客户拜访工作显然没有达到预期。

2. **沟通深度不够。**

在与客户交流时，销售人员未能有效地传达产品的优势和特点，无法准确把握客户的需求和反馈。这在与洛阳迅及汽车运输有限公司的沟通中表现得尤为明显。

3. **缺乏明确的工作目标和规划。**

当前销售团队尚未形成固定的工作总结和计划习惯，导致销售活动缺乏统一管理，时间分配不合理，进而出现诸多负面影响。

4. **新业务开发力度不足。**

围绕市场拓展，部分销售人员对待工作的责任心和计划性不足，整体业务能力有待提升。

### 市场分析

目前，xx市场品牌繁多，但市场主要集中在少数几家公司，我司的产品在质量和功能方面处于优质行列。然而，价格策略较高也成为了销售过程中的障碍。为了解决因价格失去顾客的问题，我们明年应考虑对产品价格进行适度调整，以增强销售的灵活性。

### 下半年工作计划

展望下半年的工作，我们将专注于以下几点：

1. **组建稳定的销售团队。**

人才是推动销售业绩的核心，构建一支凝聚力强、协作意识高的团队，将是我们今年工作的重中之重。

2. **完善销售制度。**

制定清晰且系统的销售管理流程，目的是提升销售人员的责任感和主观能动性，确保他们在工作中能有效发挥作用。

3. **提升问题发现及总结能力。**

我们需培养销售人员发现和总结问题的习惯，以此提升团队的综合素质，推动业务能力不断向前发展。

4. **建立区域销售和服务网络。**

针对近期出差中遇到的问题，考虑在关键地区设立销售和服务网点，以提高客户服务效率，减少因临时变故造成的损失。

5. **制定切实可行的销售目标。**

针对公司的年初任务，将每月、每周、每日的销售目标具体化，确保每位销售人员明确自己的目标并努力完成，提升整体销售业绩。

通过以上措施，我们期待在下半年的工作中取得突破，增强市场竞争力，实现业绩的提升。

**2023年上半年工作总结及下半年工作计划**

一、总体经营管理情况

1. 深入开展党的理论与廉洁教育，强化合规思想建设。

2. 上半年运营安全，全行未发生任何责任事故。

3. 加强咨询服务，完成中间业务收入超出目标的156万元，占计划的120%。

4. 积极拓展财政性存款，日均存款达到135万元，同比增加950万元，增长率为10%。

5. 积极协同，努力清收不良贷款，通过与法庭及相关企业密切沟通，实现清收不良贷款130万元。

6. 采取节约措施，创收氛围整体高涨，财务收入达 356.5万元，支出控制在178万元，实现账面利润178.5万元，占年目标的25%。

7. 企业文化建设持续推进，以张伟为典型的优秀员工事迹被多处报道，张伟精神在行业内广泛传播。

8. 收息工作力度加大，收息率达到历史高位，上半年应计利息为320万元，实际收息为316万，综合收息率达到99%。

9. 营销信贷增长迅速，上半年各类贷款投放达到214.5万元，同比增加90万元，贷款余额稳定。

10. 及时追偿各项贷款，确保资金回流顺利。上半年共收回贷款47330.50元，包括农业政策性贷款等各类疫建议性贷款。

二、主要工作措施

（一）提升农业信贷支持力度，全力支持新农村建设与基础设施建设，推动地方经济发展。

本行今年将集中资源，着力在新农村建设等重点领域加强信贷支持，推动县域经济提升。将新城区改造及特色农业开发作为重点，发挥政策性金融的杠杆作用，助力农村现代化进程。

（二）密切关注市场动态，合理引导企业销售，确保贷款及时收回。

积极与企业沟通，实施有效销售策略，确保企业资金流动顺畅，加强与客户的互动与支持，尤其是在棉花等农产品的市场波动过程中。

（三）坚持粮棉油购销业务的重中之重，增强农民增收。

落实相关政策，确保秋季粮棉油等重要信贷需求得到满足，加强市场分析与风险管理，维护企业持续健康发展。

（四）支持中小型企业，活跃地方经济。

针对农业行业，实施差异化信贷政策，鼓励优质企业发展，对有潜力企业大力支持，助力地方经济振兴。

（五）注重廉政建设与安全运营，双管齐下确保经营安全。

强化内部监管，形成防控机制，持续加强对员工的教育与提示，确保合规经营。

（六）积极组织思想政治工作，庆祝党的重要纪念活动。

围绕党建活动，强化员工凝聚力，通过文体活动等丰富形式激励员工，营造积极向上的文化氛围。

（七）双管齐下，提升存款与中间业务水平，提升业绩。

制定明确的存款目标，加强客户经理的责任意识，提升全行的存款和中间业务收入，确保完成年度计划目标。

（八）持之以恒加强信贷管理与合规文化，促进业务高质量推进。

落实各项管理规定，确保信贷的合规性与高效性，加强对信贷基础管理的细化落实，提高团队的整体素质与业务能力。

（九）扎实推进财务管理，确保资金流动高效。

实施精细化的财务管理，加强成本控制与开支审核，确保合理利用每一分钱，努力实现稳健盈利。

（十）积极宣传优秀员工事迹，树立学习榜样。

广泛宣传优秀员工的先进事迹，促进全员学习与进步，提升团队士气与形象。

三、存在的问题及不足

在上半年的努力下，工作虽有进展，但仍存在存款回升不足、清收不良贷款滞后以及综合盈利能力待提升的问题，造成这些原因主要有：

1. 内部人员素质不均衡，需加强培训与考核机制。

2. 部分员工存在责任心不足的情况。

3. 外部市场压力增大，影响项目的落地与推进。

下半年，将在总行指导下，强化工作措施，确保各项经营目标的完成，并为今后工作打下坚实基础。

四、下半年工作计划

1. 严格落实贷款清收计划，提升资金回收效率。

2. 加强员工培训，提高整体业务水平与响应能力。

3. 继续推进企业文化建设，维护员工稳定与和谐氛围。

4. 增强风险管理意识，及时发现并化解潜在风险。

5. 保持高标准财务管理，确保实现“零差错”运营。

6. 加大对项目及企业的营销力度，扎实推进业务发展。

7. 深入推进合规管理与反腐倡廉建设，确保美好历史传承。

8. 促进银政合作，激励乐购体验与存款增长。

9. 积极备战秋季粮棉油收购，确保充分实现资源配置。

通过以上措施，我行将在下半年努力增效，确保各项业务稳健健康发展。