也许是命运的考验,当曹建华大获成功的同时,由于企业快速扩张,以及中国市场经济体制的某些隐患未能根除,加上他一贯仗义纯厚之性格为人所乘,一场人生变故,竟让霞飞和奥丽斯成为了两个让人无限缅怀的美丽身影,随着霞飞神话成为历史,中国的美容化妆品市场随之进入了群雄并起的“后曹建华时代”。
有人这样评价霞飞在中国市场的淡出,称“这是一个让国际化妆品巨头们深感庆幸的时代”。
虽然曹建华离开了霞飞,但这句充满调侃的话,却足以使“中国美神”赢得所有亮相在中国市场的业界品牌巨擘的尊重!
尊严来自产品“时髦”的吸引力,来自曹建华对美容给人和社会带来升华的关注。90年代初期,告别了霞飞和奥丽斯的曹建华,又很快在美容院的空间里,继续他的“时髦”事业。
“我如果看到每个人的脸都护理得漂亮,笑着开心地走出去,那是我最大的安慰,因为那是对我能力的肯定。”
站在深圳数十家连锁美容院透明的玻璃门前,曹建华经常这样期待。
“在地铁里也好,在路上也好,每当我看到一个个生动而未经美化的脸庞,就希望她们明白:人只要花一点小钱,就马上可以变得很漂亮,只要用简单的几个产品,用它一个月,皮肤就相当的好!有时候我甚至会情不自禁地送一瓶产品给这些人,让她们试用一个月,再从她们试用后发生变化的惊喜中得到满足。”
他让人们试用的新品,就是又一种超前的时髦——“超丽”。
“超丽”,就是“超过奥丽斯”,这当然符合曹建华一贯的超越风格。但仅就美容化妆品而言,“超丽”化妆品以及后来的“超天美容宝”,的确又是一种引领风潮、具备革命性的新生代先锋产品。
其革命性何在?超越何在?
曹建华认为,美容是非常讲科学的,一个好的美容化妆品配方研制出来并不容易。以超天美容宝为例,曹建华旗下的资深美容专家和上海交大研究所共同研制的S0D,就是从胎盘里提炼出的活性成分,在常规化妆品中最多只能保存3个月,但通过“超天美容宝”研制的脂质体膜将它包裹后,S0D的活性成分保存期延长到了2年,使用涂抹时,其膜氧化自然融解,让封存的SOD发挥美容效果更加持久。
曹建华不愧是“顶级国产化妆品的缔造者”,其产品始终扮演着传统终结者和革命者的角色。“国外大品牌的美容化妆品,所谓的知名度我们中国企业要做到并不难,但是要最终打动、说服消费者,不在产品品质上建立自己的竞争优势,一切都是镜花水月。”
回首当代中国美容业短短几十年历程,你会发现曹建华超前性开拓不可低估的贡献。
当代中国美容业起步于20世纪80年代初中期,从90年代中期开始,才进入高速发展期。以美容院为例,80年代末至90年代初期时,大多数美容院只是开在小区家属宿舍楼里的“家庭作坊”,一两张床,几瓶按摩膏和护肤润肤乳,就构成了“美容护理”的全过程。90年代中期,“家庭作坊”逐步走出宿舍楼,开始以街面店专业美容院的面目出现。
此时,离开上海、重新创业的曹建华,在深圳连续开出的几十家美容连锁店,早已迅速领导了专业美容院的新“时髦”。
从90年代初中期起步至今,根据产品与专业美容护理项目的逐步延伸,专业美容共经历了6个发展阶段:(www.xing528.com)
第一阶段(80年代中期至90年代初期),美容基础保养期;
第二阶段(90年代中期至90年代末期),美白去斑期;
第四阶段(2000年代初中期),SPA休闲期;
第五阶段(2002—2003年),光子嫩肤期(即美容仪器时代);
第六阶段(2004年至今),男士美容期。
不可置疑,国产美容化妆品在上述时段,处于缓慢发展状态。仅从数量看,中国本土的美容化妆品企业,占了产业总数的90%左右,但外资、合资企业却占据了总体市场近80%的份额!
国产化妆品有销量,没利润;有品牌,没成长。
目前,国内市场化妆品竞争格局非常明朗,中端被合资品牌占领,高端被外资品牌垄断,而国产品牌只能在低端“拼杀”。
显而易见,在这样的行业环境下,只有高品质、低价位、差异化明显的产品才能在激烈的竞争中占有一席之地。有效成分的科学配比直接影响产品的功效,原材料的供应也会影响成品的价格。
曹建华当然不甘寂寞,他在行动。
深圳的第二次创业,曹建华“发明”的“时髦”模式,就使他旗下的“超天专业美容院”瞬间遍布全国各地,连锁店面达3000余家。他的加盟模式是:只要你以规定的面积和条件开店,我就免费给你一定数量的美容产品供你试用,直到以后以会员批发价给加盟店供货,充分保证加盟店的利润空间。
曹建华提供给“超天专业美容院”的全系列专业美容化妆产品达数百种之多,在国内专业美容院线领域,有极高知名度及认可度。由于采用了上述极其优惠的加盟政策,使其销售、宣传渠道与其他知名品牌不同,走平民化路线,让连锁店直接面对消费者,从而能使加盟店也把实惠给予消费者,形成庞大而稳定的终端网络,其实实在在、实实惠惠的效果,十分符合东方女性的审美和消费理念。
“超天”,酝酿着“中国美神”的又一次超越。
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