在上世纪80年代的川沙县城,乃至上海市区,盛夏男人们“时髦”的标记,莫过于身穿白色的确良衬衫,左上口袋中隐隐透着一包没有“咬口”的红色“牡丹”香烟。
渐渐地,拥有一辆“凤凰”或“永久”自行车,成为很多上海男人的时髦。当他们骑车从大街边公交站点上等车的人群前掠过,心头仿佛拥有至高无上的骄傲。
这时,霞飞又创造了新的时髦。
在霞飞厂区大门,每天上班高峰时,人们经常可以见到成群结队的摩托车穿梭进出,这是霞飞创业之初,由营销员们组成的“飞虎队”。在自行车还是奢侈品、汽车尚未进入千家万户时,这个奇观足以吸引所有人的眼球。
“飞虎队”是在曹建华策划和鼓动下建立的。由于业务拓展,营销员的出行开始频繁和密集,对交通工具的需求迫在眉睫。“智多星”曹建华却并没有大开金口、添置车辆,他自己也只不过用着一辆与“化妆品大亨”身份很不相称的普通桑塔纳,待遇上不铺张,是他的原则。因此,他给销售科的建议是:你们可以每人买一辆摩托车,组成一个车队,又方便快捷、又经济实惠、还很“风光台型”。如果谁没钱买,厂里可以先借给他!
谁都看出了曹厂长的用心,这是激将法,希望给每个营销员以动力,更卖力地跑出成绩。当然,这也是曹建华心中认定的一种“时髦”:这是一种身价的引领,当上海街头不时有贴着霞飞标记的摩托车风风火火地穿梭往来,一种霞飞独有的“时髦”,又在不知不觉当中,占据了人们的视野。
随后带来的,就是在中国人,尤其是在中国女性开始改变的当代生活中扮演重要角色的美容化妆品革命。
做化妆品的,其实就是在不断创造“时髦”,而更重要的,是要让“时髦”深入人心、化为“时尚”!
霞飞,让神采的霞光飞舞在每个中国人脸上!
奥丽斯,曹建华的另一个化妆品牌,则让所有人变得更美丽!
霞飞,这个法国著名将军的名字,一个尘封已久的旧上海历史符号,被曹建华妙手点化后,成为开启当代中国美容时代的品牌先锋。
谁都知道在当年上海法租界,有一条霞飞路,在这一条堪称旧上海最“洋派”的路上,帝国主义殖民者不过是让一种满足少数人奢侈生活的“时髦”延绵了几里地。现在,中国人自己创造的霞飞和奥丽斯,却以最快的速度,惠及全体百姓,为他们已经迎来的新生活增光添彩!借势改革开放期间中国大众对外面世界憧憬的情结,霞飞和奥丽斯品牌迅速名扬神州。
把曹建华称为当代民族品牌的缔造者和奇迹创造者,并非溢美之词。以一个典型的农村青年出道,以一块旧草棚的方寸之地起家,改革开放的历史机遇,成就了中国美容业界的“霞飞神话”。他被使用了该产品的世界业内著名人士誉为“中国美神”、“霞飞之父”。这样的美誉不但开中国美容行业的先河,也达到了后来者无法逾越的境界。
杰出的贡献,曹建华创造。(www.xing528.com)
他的贡献,源于让人们超前一步改变生活。
勇敢和突破,使霞飞迅速占领了市场,激荡起迷人的风暴。但是,有了好的品牌知名度,还需要依靠好的产品建立品牌美誉度。曹建华为此也颇费心思。他懂得:营销和宣传的成功,归根结底还是要有吸引人的好产品。衡量好产品的标准,就是超前一步的“时髦”!
什么是80年代中国人的“时髦”?
那就是:让刚刚摆脱“白衬衫和蓝裤子”的中国人,尽快展现美丽,焕发东方人娇媚的容颜!霞飞,正是满足了人们这种落后了很久之后、渴望超前的心愿。
“关关雎鸠,在河之洲。窈窕淑女,君子好逑。”爱美之心,人皆有之。追求美,久已成为贯穿华夏几千年人文传统的经脉,当年花木兰从军,出征前尚且念及平日“当窗理云鬓,对镜贴花黄”的女儿事。尽管古时受用美容秘方的精心装扮只限于贵族,但大众依然会想尽一切办法来美丽自己、美化生活。整个社会从上而下追求美丽的态度和投入,使得中国历史上各种养目的人文景观层出不穷,美丽,已经成为中华民族泱泱风度中最具视觉冲击力的一种表现。
“对美丽的追求已经成为中华民族最朴素、最宝贵的一种情怀,我们常常被博物馆中祖先创造的美丽文物所震撼,我们常常被书本中祖先抒发内心的美丽诗词所感动,如果我们的祖先内心没有对美丽的坚守,我们就不可能在今天感受到我们中华文化博大精深的魅力。”
曹建华的一番感言表明,他不仅要重现这种传承的繁荣,而且要不断超越。
从一开始,他就用产品说话。为了打造出能够在市场一炮而红、让所有人眼睛放光的拳头产品,在全国人均工资不过百元的1986年,曹建华就以月薪3000元的绝对高薪,从市区大型专业厂“挖角”聘请了两位专家,进行专项研发。曹建华的要求很明确:霞飞产品在滋润皮肤的同时,“能够让皮肤明显感觉到白嫩”。
在曹建华的重赏与日日关注之下,霞飞研制的特效增白粉蜜终于问世,上海市场的试销非常喜人,挑剔的上海女性消费者们,在南京路的市百一店和华联商厦的霞飞柜台前,掀起了新一轮“霞飞抢购潮”。
这种颠覆性的产品,更被曹建华迅速推上了国际舞台。面对国内竞争同行,曹建华更愿意将国际大牌作为自己的竞争对手,除了肩负民族品牌大旗的责任感,曹建华更多是基于对自己产品“时髦”魅力的自信。
1991年,在化妆品巨擘云集的法国巴黎,曹建华以过江猛龙的姿态,猛然杀出,向世界推出了中国的霞飞品牌,大获成功。法国外贸中心主席多雷先生一家人在试用霞飞产品后,被霞飞品质带来的美丽转变所折服,不仅全家大量采购展会样品,这位挑剔的法国人还激动得当场给了曹建华一个封号“Beautg God”(中国美神)。
1992年,在与巴塞罗那奥运会同步举办的西班牙塞维利亚世界博览会上,这位西方世界尊称的“中国美神”,又推出了奥丽斯品牌,竟再次掀起中国美容旋风,在展会现场与国际品牌硬碰硬的品质较量取得优势后,奥丽斯展台前挤满了疯狂抢购的各国女士,会场仓库塞满整整一个波音737机舱的样品,竟在展会的第二天中午即告销完,一个小时后,一份请求再次空运的传真递交到远在上海的曹建华办公桌上。相比今天,在国际化妆品巨头市场夹攻和资本收购下,中国许多美容化妆品企业或“战死沙场”,或“缴械投降”,回想起二十年前曹建华为中国美容化妆品界赢得的尊严,依然令人无限回味与怀念。
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