曹建华广告策略：潘虹代言霞飞，让广告铺天盖地

在中国，是谁第一次让影视巨星站在美容化妆品的代言舞台，风情卓显？

答案自然又是曹建华的“霞飞”。

80年代享誉神州的影星潘虹，因为与曹建华传奇般的合作，成为中国美容化妆品业品牌形象代言第一人。

这段故事，还要从曹建华这个“乡巴佬”树立的大气派影视宣传战略说起。

在曹建华心目中，开拓建立有效的批发经销渠道与创意独树一帜的广告传播，被视为企业营销成功的两个法宝。广告策划历来由他本人亲力亲为。从他的行动看，霞飞在传媒广告界发出的声音、传出的光影，同样是霞飞神话中不可或缺的一部分，它传递着霞飞独有的企业文化诉求，在当时达到了登峰造极、无人企及的高度。

电视和电影，成为曹建华广告战略的主要抓手。

在资金捉襟见肘的霞飞创业阶段，曹建华对电视和电影就十分舍得投入，这是人所共知的。当然，曹建华并非穷奢极欲的“暴发户”，尽管屡屡写出惊人的大手笔，那也是建立在勇气与智慧下敏锐洞察商机基础上的理性投资。

他选择电视，自有其特殊的道理。

霞飞产品最早的目标市场，是广大城乡的中低收入消费者，而业已普及进入寻常百姓人家的电视，在这部分消费者的日常生活中占有重要地位，对电视媒体的接触频率要远远高于报纸、杂志等平面媒体。因此，霞飞将广告费用的70%用于电视媒体，在央视和各地方电视台的黄金时间高频率地反复播出；占第二位的是户外广告，大约为年度广告费用的20%，用于制作各种形式的街头和交通要道的霓虹灯、广告牌等；其余10%用于广播、杂志和报纸等形式的广告媒体，烘托促销气氛。

曹建华做电视广告的大手笔，不仅让周围的人大惊失色，更让同行业汗颜。当年的销售科长张建国至今还记得，在霞飞初创时期，他好不容易通过关系，到当地一家银行为厂里借到了100万元贷款，可曹建华眼都没眨，立即拿出50万元投放电视广告。后来，霞飞开始声名鹊起之时，他甚至投入500万元，买断了中央电视台全年广告时段！

500万！这个现在看来不是很多的数字，在当年是绝对的电视广告“标王”！

“霞飞想要发展，就要用最快的速度，让最多的人知道。电视是最合适的媒体，这点钱花下去，怎么可能打水漂？我们一定能把更多的钱赚回来！”

这些当时让人们不解、至今心有余悸的做法，确实成效显著。曹建华认为，霞飞美容化妆品的主要营销对象是女性消费者，她们对电视和文艺有着天然的偏好。霞飞应该要在这方面舍得投资，运用她们喜闻乐见的形式，扩大品牌知名度。不但是广告片，更好的方式还有与电视台冠名合作举办专题活动，更鲜明地打入特定人群，赢得知晓与认同。1991年7月，霞飞投入了当时令人吃惊的12万元，赞助了华东地区越剧大奖赛，后来，甚至以霞飞品牌独家冠名，赞助由中央电视台与上海电视台联合举办、同步直播的“霞飞杯越剧演员电视大赛”。要知道，越剧这个传统剧种，在上海乃至周边500公里半径范围，至今仍是家喻户晓、广为传唱的“高雅艺术”，被称为“东方雅韵”，这是最容易抓住女性消费者兴趣、最广泛传播的公众载体。人们打开荧屏，津津有味地欣赏那圆润的唱腔，同时还知道了一种新生的事物——冠名赞助。霞飞，作为这个新生事物的尝鲜者，自然又是捷足先登、先入为主，在日常百姓挑剔的眼光里博得关注与好感。

“霞飞，一定是一家很有实力的企业！”

“连明星都用霞飞了，我们也要用！”

口碑，就在电视里传颂。

霞飞运用电视手段开创的领先行业的品牌推广传播，都让霞飞这个名字快速、广泛、深刻地印在了那个年代人们的脑海中。(www.xing528.com)

曹建华选择电影，更有其独到的方法。

为了让全国的女性消费者分享霞飞产品创造的美容奇迹，当时红极一时的电影《人到中年》的女主角潘虹，进入了霞飞的视野。

潘虹，在当时的电影界，堪称“第一名旦”。

请她出马，需要何等代价？

曹建华的惊人答案是：让潘虹成为霞飞品牌的形象代言人，并不需要花大价钱！

事实是，曹建华真的去找了潘虹，而且真的没有像现在的商人那样，直接提着一箱钱，而是可供使用4个月的霞飞产品。

谁也不相信，潘虹欣然应允，代言霞飞！

是什么，使她与曹建华“成交”了呢？

用曹建华本人的解释，是霞飞产品具有说服力的美容功效，是霞飞“让中国人变得更美丽”的真诚理想，“破天荒”打动了这位电影巨星。

曹建华告诉潘虹，霞飞是为了一个伟大的理想在寻求知音，他带来的产品，希望能让潘虹试用4个月，看看实际效果究竟如何。如果潘虹觉得满意，就希望她与霞飞合作，把这个好产品推荐给更多的中国普通百姓，让更多人受益。“我们期待一个中国观众最喜爱的电影巨星，能够以真实的体验，去引领一种新的生活潮流！”曹建华的这番话，让大气的潘虹心灵受到了鼓动，她终于认同了这个淳朴、实在的乡镇企业老板的观点：任何商人和企业，单单靠“砸钱”并不能搞定一切，关键是要有追求、有文化、有个性，从而让消费者在眼见为实中树立信任。

接下来的事情就变得简单了。潘虹试用了霞飞，认同了霞飞，曹建华顺理成章地邀请潘虹拍摄了霞飞广告，这也使潘虹成为当代中国第一个为民族化妆美容品牌做广告的超级影星。

用诚意，不用金钱；用质量，不用数量。一个巨星与霞飞走到一起。

又是把不可能变为可能！

潘虹代言的霞飞广告，铺天盖地洒向全国各地的大街小巷，影星的号召力超乎想象，霞飞开始深入人心，从城市到乡村，甚至到部队营房，你几乎随处可以见到霞飞的各类产品，摆放在人们的橱柜案头。霞飞已经成为当时中国人使用最普遍、最受欢迎、最具品牌知名度的美容化妆品。

因为霞飞，潘虹又创造了一段历史。