上世纪80年代中期，当霞飞在上海滩崭露头角，市场开拓卓有成效之际，曹建华的目标，立即指向全国。
他自信“霞飞”可以在中国市场的一片荒蛮中，迅速创造爆炸效应。
突破点选在了北方沿海的发达城市，滨海名城——大连。
毫无疑问，这是一个有眼光的商人的聪明选择。大连是北方最时尚的名城，拍打着迷人沙滩的海浪，似乎总闪烁着一种“来自四海而皆美”的神韵，她“走向大海”的追求，也许并不逊色于如今上海“海纳百川”的气度。大连姑娘的漂亮，全国闻名，大连人接受外来时尚和新潮生活的传统，使这座城市里建造了半个多世纪的万国建筑群，仿佛始终焕发着海浪般起伏的活力。
然而，要大连的百货业龙头欣然接受一个没有知名度的品牌，可能吗？
这天，位于大连闹市区的秋林公司负责人办公室，接待了两位来自上海的不速之客。
谁都知道，秋林公司是全东北最具知名度的百货公司，其商业地位与影响力在东北并不亚于上海的市百一店和北京的西单百货。在当时计划经济的年代，哪个名不见经传的制造商家若想踏入秋林公司高高的门槛，简直难于上青天。
两位操着上海浦东乡音的来客，用极具南方特色的普通话，亮出了自己的身份：上海霞飞日用化妆品厂厂长曹建华、销售科长张建国。
老资格的秋林公司负责人，还从未遇见过这样的不速之客，面对来自南方大都市郊县乡镇企业的老板，一时显得有些茫然。
曹建华开门见山，说明来意：“我们是带着一种全新的美容化妆品，来奉献给大连人民的。它能使漂亮的大连美女变得更白嫩，使众多中老年女性焕发青春容颜。我们自信，这个产品一定能受到大连人民的青睐！”
曹建华振振有词，让对方的心因为没有准备而“咯噔”了一下。可秋林公司见过的大人物和大场面毕竟多得很，不会轻易被两个年轻人唬住。
“两位的愿望很好，精神可嘉，可我们是秋林公司啊！”
这句略带官腔和傲慢、似曾相识的外交辞令，曹建华在大连已经不是第一次听见。事实上，张建国科长三次造访大连百货供应站，已经被打了三次“回票”，为此，他还在供应站科长的办公室拍了桌子。
“我们送来这么好的产品，你们凭什么不要！”
其实，并非大连人不愿接受霞飞的产品，颇具时尚眼光的大连人，从内心是认可霞飞产品的市场价值的。但是，由于当时计划经济死板僵硬的机制中，还规定了国营批发站不能擅自接受非国营企业产品，因此，作为国家干部的批发站负责人，自然也就不敢抗命破例，与一家闻所未闻的乡镇企业签约。
现在，在同为国营企业的秋林公司，霞飞遇到了同样的问题，更有甚者，习惯了“朝南坐”的秋林公司高高在上的特殊心理，对曹建华的推广难度，无疑是雪上加霜。他们，可是此地百货行业的“大爷”啊！曹建华对此自然心知肚明，可他还是带着他的销售科长上门“请战”来了。在大连百货供应站碰了壁，就跳过它，直接找最有影响力的商店！曹建华横下一条心，非要把这件不可能的事做成。在霞飞的战略计划里，这里可是一个重要的桥头堡，其战略意义不仅在于进驻了一个地域重镇，而且还对今后霞飞如何突破计划经济的固有体制、向传统框框宣战，彻底打开市场，具有示范性和推广性价值。因此，这个桥头堡，非拿下不可！
想常人未想、想常人不敢想的曹建华，此刻已经想好了一个方案。(www.xing528.com)
“正因为这里是秋林公司，是大连最有名气、最有影响的百货公司，所以我们才登门献宝。”曹建华本来并不擅言辞，此时却不紧不慢，用沉着的语气说道：“大连贸易联合会的朋友告诉我，他们收到大量市民的来信，反映霞飞这么好的新产品，在上海引起排队购买热潮，而在大连却买不到，所以要求大连的商店能尽快销售。产品有人要，总是一件好事，大连的市场启动需要一个带头人。我们想，做这件事，恐怕秋林公司最合适，我们也愿意把产品放在贵公司首次亮相。”
有鼻子有眼，恰如其分，一番话似乎事出有因、并且经过深思熟虑、有备而来。其实，说收到大量大连市民来信，是曹建华杜撰的“无稽之谈”，充其量，那也不过是他心中对自己产品得到欢迎的一种期待而已。但他此刻有意加重语气的陈述，无疑已经让对方产生了一丝好奇心。
“哦，化妆品，我们只听说过百灵、喜凤、怡美，你们霞飞有什么拳头产品？”
“我们有全新研制的特效增白系列——嫩白乳液、防皱嫩白蜜。”
在当时仅有香水头油、爽身粉、护手霜的大连市场，这些都是新名词。
见对方犹豫着没接茬，曹建华立即胸有成竹地推出了他的方案。
“当然，这些都是新产品，需要经过市场检验。但是，如果它真的很受欢迎，我想，你们是不会把一个热销产品拒之门外的。为了不让你们为难，所以，就请秋林公司暂时借给我们一个柜台，让我们尝试销售10天。10天后，如果我们卖不掉产品，就自己走人！”
曹建华紧接着又向对方透露了自己准备聘请服务小姐迎客、借用公司广播专题宣传、到当地电视台投放广告等一系列促销手段。
闻所未闻的企业，闻所未闻的手段，而且自信到只需要10天的时间，曹建华如“天外来客”般的陈词，冲垮了秋林公司几十年的常规。于是，在将信将疑中，开明的秋林公司接纳了勇敢的霞飞。至少，大连人也想看看这来自上海的无名之辈究竟有没有真本事，期限不过只有10天，就算不成功，权当一种新探索，可以摸摸底。就这样，大连的第一个霞飞产品专柜，在大连最大的百货商店诞生了。
结果是出人意料的——霞飞产品上柜第一天就“卖疯了”，秋林公司多年来还从未出现过如此热烈的场面：大门口竖起了巨大的广告牌，伴随轻快的音乐，广播员以甜美亲切的口吻，一遍遍播送霞飞嫩白蜜的产品信息，购物人群如同过节赶庙会般涌来，把“霞飞专柜”围得水泄不通。目睹如此盛况，秋林这个商界大亨自然不会无动于衷，竟立即给出应对，把进口处最好的位置让给霞飞，并且增加柜台、扩大容量，以迎接摩肩接踵的顾客。
一场“霞飞美容风暴”，刹那间席卷大连。
霞飞在短短几天内，就“搞惦”了秋林公司，“搞惦”了大连美容化妆品市场！
大连秋林的成功，很快传遍了东北三省，模式的复制迅雷不及掩耳，霞飞几乎在一夜之间，迅速在东北地区打开了一个广阔的零售市场。曹建华的“辽沈战役”初战告捷！霞飞产品，就是在一个不可能突破的机制和多年不变的习惯势力中，打破了不可逾越的坚冰。
事实上，在当时计划经济体制下，最早运用现代灵活多样的营销方法打入市场的美容化妆品品牌，“霞飞”算得上第一个成功的案例。
“要干事业，光靠勇敢还不行，不仅要有过硬的产品、有先进的方法，而且还要具备冲击任何不可能的精神与信仰。天下没有不可能。只要你这样想，就会去作很多不同寻常的努力，获得很多不同寻常的结果。”曹建华这样总结。
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