第四节 主管之才与使用之才
臣以自任为能，君以用人为能
臣以能言为能，君以能听为能
臣以能行为能，君以能赏罚为能
【原典】
凡偏材之人，皆一味之美，故长于办一官，而短于为一国。何者？夫一官之任，以一味协五味，一国之政，以无味和五味。故臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。
【译文】
凡偏才之人，都具备一种滋味的美，因此能胜任某一方面的工作，而不能治理一个国家。为什么呢？因为一官之任是以一味与五味调和，而一国之政则是以无味去包和五味。而且国内陋俗与文明并存，百姓有强悍与良顺之分，人才不同，则国家政治的得失也就因此而有差别。
君王的才能则与此不同。因此臣以自任为能事，君王以用人为能事；臣以能进献正确意见为能事，君以能采纳正确意见为能事；臣以能行动会办事为能，君以能赏善罚恶、赏功罚过为能。所擅长的能力不同，因此才能做众才的君王。
华佗，东汉末医学家。尤擅长外科。首创用麻醉法动手术，并创出“五禽戏”，强调体育锻炼。后因不从曹操征召被杀。
1.臣以自任为能，君以任人为能
中国古代的政治主张有王道与霸道之分。古语说:“知人者，王道也。知事者，臣道也。”能深刻理解为政之道的君主，一般不去亲临大臣们的具体事务，而是文武大臣们的管理者和协调者。一旦君王插手具体事务，要么是负责该项工作的大臣没有做好，要么就会束缚大臣的手脚。主管之才应把更多的精力放在考察寻访贤明之才上。人才如此众多，完全有可能找到那种与所推行的主张相近，又能充分理解主管者意图并实施的人才。现在主管之才困惑的就是找不到能深刻理解自己思想，并能严格遵行实施的人，因此他不得不亲自主持许多具体事务，结果是累得不行。主管之才不妨多花些精力在研究人才方面，一旦有大批人才团结在周围，并能有效地使用，一定可以做出一番掀天揭地的事业来。
蔡文姬，即蔡琰。东汉末，在战乱中为匈奴所掳，嫁左贤王。后被曹操接回中原，参与编撰《续汉书》。
这个人才理论是对大公司、大企业而言。中小型公司的具体情况有限，首先要求主管者必须精通业务，在此基础上去使用有能力的人。因为公司小，可能待遇等方面有限，就不能希望永远留住人才，而应该持这种观点:人才在这儿一天，能为公司努力一天即可。中小公司留不住人才，一个原因是公司老板就是公司核心，除了他，任何员工走了，公司都还能运转。但是，如果员工素质、能力都太差，那也很糟，要么累死老板，要么公司走下坡。因此中小公司对人才的需求本质上与大公司无区别，只在形式上表现不同。
韩信在楚汉战争中发挥了杰出的军事才能。他明修栈道，暗度陈仓；杀死章邯，收复三秦；又作木罂渡军，平定魏地；背水一战，大破赵军；还用水淹的办法，杀了项羽的大将龙且夺取了齐地；最后在垓下之战，布下了十面埋伏，迫使项羽乌江自刎，为汉高祖刘邦夺取天下立下了卓越的功勋。
刘备，三国时蜀汉的建立者。字玄德。公元221年称帝，都成都，国号汉，年号章武。次年在吴蜀夷陵之战中大败，不久病死。
刘邦统一天下后，对韩信多有疑心，就伪装游云梦，在楚地将韩信捉住，送到洛阳，罢去了韩信的楚王封号，贬为淮阴侯。一次，汉高祖刘邦和韩信闲谈，谈论到将领们的本领，彼此各不相同，各有高低。刘邦问道:“像我这样的才能，能率领多少兵？”
韩信回答说:“陛下最多不超过十万。”(www.xing528.com)
刘邦问道:“你能带多少兵？”
韩信回答说:“臣带兵多多益善。”
刘邦说:“既然是多多益善，你为什么还是被我捉住了呢？”
韩信说:“陛下虽不善带兵，但却长于指挥控制大将，这就是我之所以被陛下捉住的原因。”
后韩信因功高震主，终被吕后所杀。
2.臣以能言为能，君以能听为能
大臣以能出谋划策、说服帝王采纳正确意见为能；帝王则以能听取大臣们的意见、选择正确行动方针为能。君王是决策者，会听到来自各方面的意见，有的错综复杂，这个时刻就显示了君王独特的决断能力。选对了，功业无限；选错了，倾国倾城。
魏征固然是敢于死谏的忠直大臣，如果他遇到的是一个不能明辨是非的昏君，那魏征就可能脑袋掉地了。
一次，魏征问唐太宗:“陛下，听说您准备出巡，车马都已准备好，为什么又取消了呢？”唐太宗说:“想到你会批评我的奢侈、张扬，就不去了。”君臣二人哈哈一笑，相视而去。
3.臣以能行为能，君以能赏罚为能
汉高祖当上皇帝后，一次在洛阳南宫中大摆庆功宴。在喜气洋洋的宴会上，高祖向群臣问道:
“各路诸侯，各位将军，你们要说实话，不必隐瞒。我之所以能得天下的原因是什么？项羽失天下的原因又是什么？”
大臣高起、王陵答道:“虽然陛下对人傲慢无礼，项羽对人却很仁爱、恭敬，但是陛下派人攻城略地，所夺得的城邑和土地，用来封赏功臣。项羽却怀疑贤良，胜利不给人记功，得地不给人奖赏，这就是他失天下的原因。”
刘 备
高祖说道:“你们只知其一不知其二。运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，我不如子房；安邦定国，抚慰百姓，源源不断地向前方供给粮食物资，我不如萧何；统率百万大军，冲锋陷阵，每战必胜，每攻必克，我不如韩信。这三个人可以说是当代的豪杰，但我却能重用他们，发挥他们的才能。这就是我能得天下的最根本的原因。项羽只有一个范增，却不能重用，这就是他被我消灭的原因。”
做主管的，最忌只用个人才华来运作一个单位，一个公司，应充分发挥其他人的才干，即使主管者也有极强的业务能力，也不应放弃主管的根本职责——协调各方面人才最大限度地发挥集体的智慧和力量，而不只凭匹夫之勇。如果主管有做业务或技术的偏好，那也只要偶尔一显身手，当做调剂。否则，不如去做业务，把管理工作交给擅长之人。如果又不为，那就犯了“用人不疑，疑人不用”的常识错误。
刘 备
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