第一节 人才特点
宽弘之人，宜为郡国
急小之人，宜理百里
【原典】
或曰，人才有能大而不能小，犹函牛之鼎不可以烹鸡。愚以为此非名①也。夫能之为言，已定之称②。岂有能大而不能小乎？
凡所谓能大而不能小，其语出于性有宽急。性有宽急③，故宜有大小。宽弘之人，宜为郡国④，使下得施其功，而总成其事。急小之人，宜理百里⑤，使事办于己。然则郡之与县，异体之大小者也。以实理宽急论辩之，则当言大小异宜，不当言能大不能小也。若夫鸡之与牛，亦异体之小大也。故鼎亦宜有大小。若以烹犊⑥，则岂不能烹鸡乎？故能治大郡，则亦能治小郡矣。推此论人，人才各有所宜，非独大小之谓也。
【注释】
①非名:概念不清。名，事物的名称。《老子》中讲:“名可名，非常名。”②已定之称:已固定的名称。③宽急:宽弘大度与急躁狭窄。④郡国:秦始皇统一中国后，把行政区划分为郡与县两级，国则是古代诸侯的封地，国的区域与郡大致相当，故郡国连用。⑤百里:以百里为县的代称，比郡小一级。⑥犊:牛犊、小牛。
【译文】
有人说:人才有能够做大事却不能做小事的，就如能容纳牛的大鼎不可以用来炖鸡一样。我认为这是概念不清，混淆是非。就才能而言，是一个固定的名称，哪里能够做大事却不能做小事呢？
王莽，新王朝的建立者。公元8～23年在位。字巨君。汉元帝皇后侄。成帝时封新都侯。元始五年毒死平帝，自称假皇帝。次年立年仅二岁的刘婴为太子。初始元年称帝，改国号为新。
凡是所说的能做大事不能做小事，这种说法出自于人的性格有宽弘大度与急躁狭隘。性格有宽有急，因此所适应的工作有大有小。宽弘大度的人，适合担任郡国职务，使下级能充分发挥他们的作用，通过群策群力来实现他的政绩。急躁度小的人，适宜担任区县职务，身体力行，亲自动手办实事。然而郡与县只是范围大小不同而已，用实际工作中的宽缓急躁来讨论，只应当说是合适不合适，而不是能大不能小的问题。这像鸡与牛，由于有大有小，因此鼎锅也有大有小，如果鼎可以烹牛，就不能烹鸡了吗？因此能治大郡的人，也能够治理小郡。由此可知，人才鉴别有所宜，而不是能大不能小的问题。
有这么一种说法，能力大的办不了小事。从实际工作中看，的确存在这种情况，级别高的人做不好级别低的事。比如苏东坡，洗衣服未必有洗衣女的干净；一个大型企业的头儿，未必能救活二百人的小鞋厂。那是否就可以说“能力大的办不了小事”呢？
显然不能。
刘秀，东汉王朝的建立者。史称汉光武帝。字文叔。西汉远支皇族。王莽时农民大起义，加入绿林起义军。更始元年，取得昆阳之战的胜利。不久，以恢复汉家制度为号召，招兵买马。建武元年称帝。
我们知道，容得下一头牛的锅，肯定可以炖熟一只鸡，只是太浪费柴火罢了。人才的道理也是这样。都是苏东坡了，人还笨么？怎么会洗不净衣服呢？只是这种事情太浪费他的时间(如果他投入到洗衣中去，创造几首优美的“洗衣歌”:大江东去，浪淘尽，一身污垢……或者得到什么新的启示，如同苹果砸在牛顿的头上一样，又当别论)。叫一个大型企业的头儿去救活一个小鞋厂，应该可以办到；只是他首先要花几个月时间熟悉情况，再去拓展业务，如此一耽搁，可能小鞋厂活了，那个大型企业又瘫痪了。
人的因素比锅、牛、鸡、柴火的关系复杂得多，能力也有一个变化过程，现在做不了，经过学习，进步以后就做得了；现在做得了，如果不再学习，停滞不前，过一段时间又会做不了。因此，在识人用人时，首先应根据实情和他的潜力来判断他适不适合，也不宜只看他的能力大小。这样自然会有小才小用，大才大用的结果。大学教授当不好小学教员，是因为他的知识结构不适合去教孩童；给他们一定的时间和动力，他们肯定可以教好那些小学生(只要有足够的时间，每一个人都能成为绝顶优秀的全才)。
光武帝
对于人才被浪费的现象，甚至像赵括式纸上谈兵的悲剧，首先被嘲笑的，不应该是人才或赵括，而应是用人者赵孝成王(按《史记》上讲，在长平之战前，赵孝成王做了一个梦，穿着偏
之衣，乘飞龙上天，不至而坠，见金玉堆积如山。解梦的人说:“不至而坠，是有气无实之象；金玉堆积如山，忧。”跟着长平之战，赵国四十万大军被秦将白起给坑杀了)。赵括如果去大学教书，肯定是一流的教授，口才好，懂的也多，大致会桃李满天下，偏偏被历史送上了战场。中间固然有白起的反间挑拨，但推究到底，是赵孝成王犯了一个人才错误，连赵括的母亲都反对，他还是不肯听。结果，国家力量急剧衰退，七雄纷争的局面也开始严重倾斜。旁观者为此着急，有的人还暗暗落泪，白起和秦王则乐得躲在被窝里笑。历史多笑话赵括纸上谈兵，其实赵孝成王才是更该被记住的人，是他直接造成了赵括和四十万将士的悲剧。
耿弇，东汉人，字伯昭。父况，新莽时为朔调连率。更始时，率兵归刘秀，任大将军。刘秀即位后，为建威大将军，封好畤侯。
让张飞摇一把羽毛扇，叫诸葛亮手持丈八长矛上前线，这样的错误谁都不会犯，但历史偏偏反复上演着赵括式的悲剧，这就该值得用人者仔细推敲了。因为人们都认为自己能够识别人才，其实许多事情都只是一种事后诸葛亮的痛快。许多人都不善于识别真人才，却自以为能识人，而错过真正的人才和发展机会，这是许多人不能成功的原因之一。因为他不善于识人，因而团结不了真正的人才，因此难成功。知人于用事之先才有实际意义，就像汉武帝用卫青一样。
人才各有所宜，考察、使用人才时就应充分考虑这一点，有的人善于理乱，则可派往文明教化程度不高，经济欠发达地区——穷山恶水出刁民的缘故。有的人中庸平和，善于协调各方面关系，则可担任总体管理一类的职务——团结就是力量的缘故。不按这个原则去用人，往往会把好事办砸，不仅浪费了人力资源，还可能把一个单位、一个团体搞得一团糟，还会造成有其才而未得其任的人的怀才不遇、备受冷落的凄凉。
马援，东汉人。字文渊。归刘秀后任陇西太守，率军击破先零羌。建武十七年，任伏波将军，镇压起义，封新息侯。后进攻武陵王溪蛮时，病死军中。(www.xing528.com)
三国鼎立之前，时人把诸葛亮和庞统称为“卧龙”和“凤雏”，说得一人者得天下。庞统投奔刘备后，刘备嫌他长得难看，派他去做了耒阳县令；又因为庞统不好好干，从下面反映上来的意见很多，刘备就罢了他的官。东吴鲁肃听说后，给刘备写了封信，说庞统是治国之才，而非县令之才。刘备就派张飞(而不是关羽，说明刘备也知道张飞的耿直和关羽的骄傲)去耒阳县检查庞统的工作。
军民官吏都去欢迎张飞，惟独庞统没去。张飞问庞统哪里去了？县吏回答说:“庞统到任百来天，从不过问县里的事，每天喝酒，沉醉在酒乡里，现在酒还没醒呢。”张飞大怒，就派人去捉庞统。同来的谋士孙乾说:“庞士元本是高明人士，未必如此糊涂，先看看具体情况再说；如果的确玩忽职守，再治罪也不迟。”张飞一行人进了县衙，庞统衣冠散乱、扶着下人摇摇摆摆出来。张飞责问:“你身为县令，怎么可以废了县里事情？”庞统也不答话，立刻叫公吏把百来天积压的公务全部取出，传唤相关人等到公堂外，一件一件珠落玉脆般地发落，简明果断，丝丝明晰，被罚人员叩头拜伏，没有一个叫屈叫冤的。不到半天，大小事务就清楚地处理完了。庞统把手一摆:“百里小县，何须劳我大驾？”张飞回去跟刘备如此这般一讲，刘备立刻调庞统到身边，分配给他重要任务。
刘备有识人之明，因而庞统没有被埋没。实际中有多少人才因不被人所识而被埋没呢？
准确地识别人才，合理地使用人才，大才大用，小才小用，是各级各项工作层层推进的重要保证。不知人，谈不上善用人。知道了人才，却又不肯用，不敢用，或用了又驾驭不了，都不是成功之策。
要驾驭人才，用人者本身也必须是人才，至少要有识人、用人方面的才能，如刘邦、刘备一样，而且还应有听取正确意见的能力。否则，正确意见不被采纳，有人才也无济于事，人才也会择高枝而去。这就要求主管者本身应是雄才大略的人。如果不是，就应该像齐桓公那样，找到一个优秀的管仲来帮自己管理国家事务，至少要保证大事上不糊涂。
东汉名将马援
人们都以为刘邦之所以能在群雄逐鹿的纷乱形势下夺得天下，完全是因为麾下“三杰”:张良、萧何、韩信的鼎力相助。至于他本人，除了一身痞性和善弄权术外，别无所长。
也许，起义之初的刘邦是这样。
汉立国之后，刘邦为加强自己的统治地位，对一些被封为王的异姓功臣大肆屠戮。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国破，谋臣亡。刘邦这种一点后手也不留的做法着实让人吃惊(以后一旦情况变化，找谁为你领兵征讨、收拾局面)。
刘邦在建国后平定陈豨、韩信叛乱时所说的一番话，为他的上述行为作了最好的注脚(上既至邯郸，喜曰:“豨不南据漳水，北守邯郸，吾知其无能为也。”)。此时的刘邦，谈笑自若中已显露出了一个日臻成熟的大政治家、大军事家的豪迈峥嵘之气。他自己在以往征战的历练中已学会了治国用兵的一系列韬略，从而具备了作为君临天下的人主所应该有的谋略素质。完全从奸猾的地痞流氓过渡成了指挥若定的大战略家。
汉代名臣朱买臣负薪读书图。朱买臣家里穷，一边砍柴，一边读书，最后被推荐到朝廷做了大官。
刘邦对自己的能力已经发展到了什么程度是心中有数的。他自信足以应付一切，因此剁掉几个往昔欣赏过的英才也算不了什么。
公孙弘海上读书图。公孙弘年轻时犯罪，家里又穷，只好去海滨放猪，维持生活。一边放猪，一边苦读《春秋》。六十岁时，被推荐给汉武帝，最后官至丞相。
南越王割据一方，拥兵自重，并不把汉的军事实力放在眼里。如果选择的话，他还不是早就归顺了？
陆贾的高明之处在于说了这样的几句话:“……汉诚闻之，掘王先人，夷灭王宗族……”如此做法，刘邦不怕，南越王却深以为忧。因而归降。
每个人都有割舍不掉的东西，这往往成为一个人的致命弱点。南越王怕父母家室遭难，故而投降。刘邦却不怕，心黑，敢舍。项羽捉住刘邦的父亲和老婆后，以此要挟刘邦，要他投降，否则杀了他老爸做肉羹。他老爸白须飘飘，在风中寒立。刘邦对项羽说到时也可分一杯肉羹给我，把他父亲气得眼睛铜铃大。
刘邦心黑，敢舍，又在斗争中逐渐成长起来，在心胸气肚手段才能见识上与当初无赖时的刘邦已完全不同了。那个写了《高祖还乡》，说看见当初的流氓——指刘邦——衣锦还乡时，险些气破肚皮的剧作家，可曾想到刘邦经历过生死劫难后自身素质的变化？
如果手下群臣互相争功，互相诽谤，肯定有害大事。如果矛盾双方只是意见分歧，那还罢了，反而也是一种好事。如果彼此耍奸、相互残害，一定会出乱子。
班超，东汉名将。班固弟。永元三年，任西域都护，后封定远侯。在西域活动达三十一年，曾遣甘英出使大秦。永元十四年回洛阳，病死。
当初曹操与袁绍对立之时，他们手下都各有几位著名的谋士。曹操能在意见纷纭时选择正确的，而袁绍手下四个谋士明争暗斗，恶语诽谤，袁绍既不能听取正确的，又不能阻止这种状况，失败就成为必然。
诸葛亮挥泪斩马谡，世人都叹惋诸葛亮的功亏一篑，赏罚严明。但这种做法究竟可不可取呢？当时蜀国的疆域狭窄荒僻，人才比不上魏国兴旺，再把马谡这样的俊杰杀了，无可奈何收罗起用才德都较差的人，很明显是把法律看得比人才更重要。这种不记取三次北伐失败之教训的做法，还想成就大业，不是让诸葛亮勉为其难吗？
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