冰鉴全编：论辩中的人考察

第四节　在论辩中考察人

善喻者，以一言明数事

不善喻者，百言不明一意

【原典】

夫辩有理胜，有辞胜^①。理胜者，正白黑以广论^②，释微妙而通之。辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。夫九偏之材，有同，有反，有杂^③。同则相解^④，反则相非^⑤，杂则相恢^⑥。故善接论者，度所长^⑦而论之。历之不动^⑧，则不悦也。傍无听达^⑨，则不难^⑩也。不善接论者，说之以杂反。说之以杂反，则不入矣。善喻者，以一言明数事。不善喻者，百言不明一意。百言不明一意，则不听也。是说之三失也。

【注释】

①理胜，辞胜:用道理取胜，用言辞取胜。②广论:扩大论述。③杂:正反相互交错间杂。④解:融合。⑤非:排斥。⑥恢:容纳，不置可否。⑦度所长:揣度他所喜欢的。⑧历之不动:打动不了对方，对方不感兴趣。⑨傍无听达:身边没有精通此理的人。⑩难:驳斥责难。

【译文】

辩论有用道理取胜的，有用言辞取胜的。用道理取胜的，先区分黑白是非的界限，再展开论述，把幽微深奥的部分讲清楚后，再讲明全部道理。用言辞取胜的，离开主题和本质，虽然从细枝末节驳倒了对方，却把主旨给弄丢了。偏才之人，才能见解有相同的，有相反的，也有相互间杂的。相同的就相互融合，相反的就相互排斥，相间杂的就相互包容。因此善于与人谈话的，根据对方所喜欢的话题来交谈，一旦发觉对方不感兴趣，就马上切换话题，如果不是很有把握，也不随意反诘对方。不善于谈话的，往往说些模棱两可、无关痛痒的话题。如此一来，双方很难进行深入和洽的交流，渐渐地彼此尴尬而中断话题。善于讲述道理的人，一句话就能讲清一件事或几件事。不善于讲述道理的，一百句话也可能没讲清一件事。如此啰唆不清，别人就不会再听他讲话。这是言语论说的三种偏失。

霍去病

1.说得别人心悦诚服与说得别人哑口无言的人

理胜者，正白黑以广论，释微妙而通之。

辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。

有的人在与人论辩时，总是摆事实，讲道理，道理讲得清清楚楚，明明白白，说得人心服口服，不能不服。这种人思路清晰，看问题能抓住本质，反应也快，而且态度从容，不紧不慢，不疾不速，有娓娓道来之势，为人做事有理有据有节，分寸把握得良好。这种人稳健大度，从从容容而能机巧变通，可担大任。(www.xing528.com)

另有一种人，在争论中也能取胜，往往说得人家哑口无言，或者说得别人拂袖而去，不愿再跟他争论。这种人多是靠言辞的犀利尖锐而战胜对方的。他们目光犀利，能迅速抓住他人讲话的漏洞，乘机反驳，穷追猛打得对方手忙脚乱。他们辞采飞扬，妙语如花，又能博得旁人的一些欢笑和点头。但因以对方的不足为立论点，不能正确全面地陈述自己的观点，因此对方虽败而不服。这种人机智敏捷，反应迅速，活泼伶俐，一张巧舌能把错说成对，黑说成白，尽管对方知他无理，却在一时之间驳不倒他。他们是业务、外交、法律界好手。但要注意轻浮不稳的毛病，当心聪明反被聪明误，应学会静下心来踏踏实实工作与思考，培养浩然正气，方可成大用。

2.善于寻找话题与不善与人打交道的人

善接论者，度所长而论之。不善论者，说之以杂反。

与人交谈时，如果大家见解相同相近，就如山水流向大河，彼此融融而洽。如果意见相反，争得几句就负气而去，或者彼此模棱两可，谈得不冷不热，不亲不近，渐渐地尴尬而止。

善于与人交谈的人，当发现彼此观点相悖时，会立刻转换话题，用巧妙的方式不断试探，或采用迂回战术，逐渐找到对方感兴趣的话题，慢慢地回到主题上去。这种人富于机智，容易得到大家的好感，而且意志坚定，善于思考和察言观色，千方百计去实现自己的计划，敢说敢做，且有力量坚持到成功。他们用心智在做事，适合担任社会职务。

不善与人交谈的，说话往往处于被动位置，公式化的一问一答，或者说些模棱两可的应酬话。一旦说到他感兴趣的话题上，立刻变了一个人似的，滔滔不绝，侃侃而谈，语若滚珠，甚至会激动起来，仿佛于寂寞山中遇到知音。听者也能从中得到许多有用的东西。这类人对生活有激情，苦苦钻研自己的兴趣所在，会成为某一领域的专家。不喜欢热闹地方，而爱清静自处，生活欲望也比较清淡，适合于搞研究工作。

3.善于讲清道理与不善于讲清道理的人

班倢伃，西汉女文学家。班固祖姑。少有才学，成帝时被选入宫，立为婕妤。

善喻者，以一言明数事。不善喻者，百言不明一意。

善于讲明道理的人，往往一语中的，言简意赅，一句话就能讲清事情的前因后果，思想清晰，脉络分明，即便他平常不大爱讲话，讲道理时也能达到这种效果。这种人办事干脆利索，手法干净，迅捷果断，从不啰唆，也不拖泥带水，往往说一不二，是精明强干的人选。

不善于讲清道理的人，讲话稀里糊涂又不着关键，说半天也没讲明事情的原因和经过，或者永远打擦边球，说不到本质上去。这种人思路不清晰，头脑混沌，难以担当重任，不宜委派重要事务给他们。

宋代欧阳修奉命修《唐史》的时候，有一天，他和那些助手翰林学士们出外散步，看一匹马在狂奔，踩死路上一条狗。欧阳修想试一试他们写史稿作文章的手法，于是请大家以眼前的事，写出一个提要——大标题。有一个说:“有犬卧于通衢，逸马蹄而杀之。”有一个说:“马逸于街衢，卧犬遭之而毙。”欧阳修说，照这样作文写一部历史，恐怕要写一万本书也写不完。他们就问欧阳修，那么你准备怎么写？欧阳修说，“逸马杀犬于道”六个字就清楚了。

《夜航船》里讲到:“欧阳公耳白于面，名满天下；唇不着齿，无事得谤。”观其一生，果然大抵如此。